Οι καταναλωτές στη Λατινική Αμερική επιλέγουν 3,4% λιγότερες μάρκες προϊόντων ταχείας κατανάλωσης (FMCG) σε σχέση με την αντίστοιχη περίοδο του προηγούμενου έτους

Η έκθεση «Brand Footprint» αποκαλύπτει ότι η διείσδυση στον κλάδο των κτιρίων αποτελεί το κλειδί για τη διατήρηση της ανάπτυξης στην περιοχή

Ποτέ δεν ήταν πιο δύσκολο για τις μάρκες προϊόντων ταχείας κατανάλωσης (FMCG) να διευρύνουν την παρουσία τους στη Λατινική Αμερική. Ενώ το ΑΕΠ της περιοχής σημείωσε πολύ ικανοποιητική αύξηση κατά 2,3% το 2024, ο πληθωρισμός στις τιμές των τροφίμων ήταν διπλάσιος από τον μέσο όρο της αγοράς, φτάνοντας το 14%.

Ως αντίδραση, οι καταναλωτές μείωσαν τις επισκέψεις τους στα καταστήματα – και η χαμηλότερη συχνότητα αγορών σημαίνει λιγότερες ευκαιρίες για τις μάρκες να αγοραστούν. Οι καταναλωτές αναθεώρησαν επίσης τις προτεραιότητές τους ως προς το τι έβαζαν στα καλάθια τους, εναλλάσσοντας μία μάρκα με άλλη, ώστε να μπορούν να συνεχίσουν να απολαμβάνουν τις αγαπημένες τους κατηγορίες προϊόντων, διατηρώντας παράλληλα την ισορροπία στον προϋπολογισμό τους. Αυτό έχει υπονομεύσει την αφοσίωση, καθώς αυξήθηκε ο μέσος αριθμός των μαρκών που αγοράζει κάθε καταναλωτής.

Το αποτέλεσμα: το 61% των εμπορικών σημάτων που περιλαμβάνονται στην κατάταξη «Latam Brand Footprint 2025» της Worldpanel επιλέχθηκαν λιγότερες φορές σε σύγκριση με το 2023, γεγονός που οδήγησε σε πτώση των Consumer Reach Points (CRPs).

Οι «σούπερ μάρκες» – αυτές με διείσδυση άνω του 70% – επηρεάστηκαν περισσότερο, με λίγο πάνω από το ένα τρίτο (34%) να αυξάνει τα CRP του. Ωστόσο, οι «σούπερ μάρκες» στην κορυφή της κατάταξης συνεχίζουν να διατηρούν την ισχυρή τους θέση, με έναν αξιοσημείωτο αριθμό CRP στο ενεργητικό τους. Η Coca-Cola παραμένει η πιο επιλεγμένη μάρκα στη Λατινική Αμερική, με 2,9 δισεκατομμύρια CRP, ακολουθούμενη από την Colgate (804 εκατομμύρια), την Pepsi (598 εκατομμύρια), τη Lala (534 εκατομμύρια) και τη Bimbo (534 εκατομμύρια).

Οι μεσαίου μεγέθους μάρκες παρουσίασαν τις καλύτερες επιδόσεις σε ολόκληρη την περιοχή, με το 41% να αυξάνει το μερίδιό της στην αγορά. Μόνο οι μικρότερες μάρκες της Λατινικής Αμερικής κατάφεραν να σημειώσουν μια μικρή αύξηση στη συχνότητα αγορών.

Η αρχή της διείσδυσης

Η πλειονότητα των εμπορικών σημάτων που κατάφεραν να ξεπεράσουν τα εμπόδια που τους απέτρεπαν από την επέκταση της παρουσίας τους είχαν ένα βασικό κοινό χαρακτηριστικό: κατάφεραν να διευρύνουν την πελατειακή τους βάση.

Η ενίσχυση της διείσδυσης αποτελεί τον πιο αποτελεσματικό μοχλό ανάπτυξης στην περιοχή της Λατινικής Αμερικής, καθώς το 86% των εμπορικών σημάτων που αύξησαν τα CRP τους το 2024 το πέτυχαν προσελκύοντας νέους αγοραστές, ενώ το 47% αναπτύχθηκε αποκλειστικά μέσω αυτής της στρατηγικής. Η αρχή αυτή παραμένει σταθερή ανεξάρτητα από το μέγεθος του εμπορικού σήματος.

Η επέκταση της εμβέλειας μπορεί να επιτευχθεί με διάφορους τρόπους, όπως η διαφοροποίηση του χαρτοφυλακίου προϊόντων, η στόχευση σε νέες περιστάσεις ή η κατάκτηση ανεκμετάλλευτων αγορών.

Αποσπασματική αγοραστική συμπεριφορά

Το 2024, κάθε καταναλωτής της Λατινικής Αμερικής πραγματοποίησε αγορές μέσω 8,9 διαφορετικών καναλιών κατά μέσο όρο καθ’ όλη τη διάρκεια του έτους. Τα κανάλια διαδραματίζουν πραγματικά καθοριστικό ρόλο στην αγοραστική εμπειρία. Ειδικά σε κατηγορίες προϊόντων υψηλής συχνότητας, όπως τα σνακ και τα ποτά, οι Λατινοαμερικανοί τείνουν να αλλάζουν μάρκες περισσότερο από ό,τι κανάλια.

Το δύσκολο περιβάλλον ανάπτυξης στη Λατινική Αμερική καθιστά επιτακτική ανάγκη για τις μάρκες και τους λιανοπωλητές να αποκτήσουν μια εις βάθος κατανόηση των καταναλωτών που δεν αγοράζουν τα προϊόντα τους ή δεν επισκέπτονται τα καταστήματά τους – και για ποιο λόγο –, ενώ παράλληλα πρέπει να ενθαρρύνουν τις επαναλαμβανόμενες αγορές και επισκέψεις μεταξύ εκείνων που το κάνουν.

Αυτό αποκτά ακόμη μεγαλύτερη σημασία, δεδομένου ότι οι μελλοντικές οικονομικές προοπτικές για την περιοχή παραμένουν αβέβαιες. Οι προβλέψεις για το ΑΕΠ έχουν αναθεωρηθεί προς τα κάτω, καθώς οι προσδοκίες περιορίζονται από τους δασμούς των ΗΠΑ, τη μεταβλητότητα του παγκόσμιου εμπορίου και την εξασθενημένη εξωτερική ζήτηση.

Η έκθεση «Brand Footprint 2025» παρέχει μια λεπτομερή εικόνα των δυναμικών που διαμορφώνουν τις επιλογές των καταναλωτών στη Λατινική Αμερική. Τα στοιχεία που περιλαμβάνονται σε αυτήν βασίζονται στην παρακολούθηση που πραγματοποιεί η Worldpanel σχετικά με τις πραγματικές αποφάσεις αγοράς σε 15 αγορές, 5.800 μάρκες προϊόντων ταχείας κατανάλωσης (FMCG) και περισσότερους από 50.000 συμμετέχοντες στο δείγμα, οι οποίοι αντιπροσωπεύουν το 90% των νοικοκυριών της περιοχής.

Διαβάστε την έκθεση για να μάθετε πώς οι νικηφόρες μάρκες της Λατινικής Αμερικής ξεπέρασαν τα εμπόδια που τους εμπόδιζαν να διευρύνουν το πελατολόγιό τους και να επιτύχουν ανάπτυξη με βάση τη διείσδυση στην αγορά.

Πρόσβαση στην έκθεση