.jpeg)
Αυτό το τρίτο τρίμηνο, η εικόνα των κολομβιανών νοικοκυριών χαρακτηρίζεται από στρατηγική, πρακτικότητα και πολυκαναλικότητα. Η έκθεση «Consumer Insights» της Worldpanel by Numerator μας δείχνει πώς ο καταναλωτής επαναπροσδιορίζει τον τρόπο με τον οποίο πραγματοποιεί τις αγορές του, σε ένα οικονομικό περιβάλλον που σταθεροποιείται και μέσα σε μια συνεχή αναζήτηση προστιθέμενης αξίας.
Με τον πληθωρισμό να επιβραδύνεται (5,18%) και την ανεργία να μειώνεται (8,6%), τα νοικοκυριά προσαρμόζουν τον προϋπολογισμό τους καικάνουν λιγότερες αγορές, αλλά αγοράζουν περισσότερες μονάδες κάθε φορά, στην προσπάθειά τους να αξιοποιήσουν στο έπακρο κάθε έξοδο και να εξισορροπήσουν την αποταμίευση με μικρές απολαύσεις.
Τι αλλάζει στο καλάθι των αγορών των κολομβιανών νοικοκυριών;
• Οι δαπάνες για προϊόντα ταχείας κατανάλωσης (FMCG) αυξήθηκαν κατά 6,7%, χάρη στην αύξηση του όγκου πωλήσεων (+2,5%) και των τιμών ανά μονάδα (+4,3%).
• Οι επείγουσες παραγγελίες μειώνονται (-11,6%), αλλά τα νοικοκυριά αντισταθμίζουν αυτή τη μείωση αγοράζοντας +8% περισσότερες μονάδες ανά αγορά.
• Οι ιδιωτικές μάρκες κερδίζουν έδαφος: 1 στα 3 πέσος στον τομέα των ποτών και αύξηση της διείσδυσης στα έτοιμα προς κατανάλωση χυμούς (+22pp), στο έτοιμο προς κατανάλωση τσάι (+20pp) και στα ανθρακούχα ποτά (+17pp).
Αυτή η συμπεριφορά δεν είναι τυχαία: ο καταναλωτής αναζητά πρακτικότητα και προσβασιμότητα, γεγονός που αναδεικνύει τα μικρά και μεσαία μεγέθη σε πρωταγωνιστές, καθώς συνεισφέρουν το 80% της αύξησης της αξίας. Τι σημαίνει αυτό για τη μάρκα σας; Ότι η καινοτομία στα μεγέθη και τις συσκευασίες μπορεί να είναι το κλειδί για να αποκτήσετε μεγαλύτερη σημασία.
Ομνικάναλη προσέγγιση: ο νέος χάρτης των αγορών στην Κολομβία
Ο κολομβιανός καταναλωτής έχει ήδη εξοικειωθεί με τον συνδυασμό του φυσικού και του ψηφιακού κόσμου: κατά μέσο όρο χρησιμοποιεί 8 κανάλια κατά τη διαδικασία αγοράς του. Και το ηλεκτρονικό εμπόριο εδραιώνεται ως βασικός παράγοντας:
• Η διείσδυση αυξάνεται από 40% σε 57% μέσα σε ένα χρόνο.
• Τα εισιτήρια σε κατηγορίες όπως τα εισιτήρια για κατοικίδια είναι έως και 4,4 φορές ακριβότερα σε σύγκριση με τα φυσικά σημεία πώλησης.
Είναι η στρατηγική σας έτοιμη για αυτόν τον καταναλωτή που ψωνίζει διαδικτυακά, αλλά επισκέπτεται επίσης υπερμάρκετ, ανεξάρτητα καταστήματα και καταστήματα εκπτώσεων; Η διαφοροποίηση των καναλιών δεν είναι απλώς μια τάση: είναι η νέα κανονικότητα.
Τάσεις κατά τη διάρκεια των εορτών του Δεκεμβρίου στον τομέα των προϊόντων ταχείας κατανάλωσης (FMCG) και του λιανικού εμπορίου: τα συναισθήματα που καθοδηγούν την κατανάλωση
Η περίοδος των Χριστουγέννων αυξάνει τις ευκαιρίες για συγκέντρωση στο σπίτι: απογευματινά τσάι, βραδινά σνακ και στιγμές μετά το δείπνο. Κατηγορίες όπως τα αλλαντικά και τα αλκοολούχα ποτά σημειώνουν ισχυρή άνοδο, ειδικά μεταξύ των Boomers, της Gen Z και της Gen X. Οι μεγάλες αλυσίδες εκμεταλλεύονται την κατάσταση με ειδικές συλλογές προϊόντων και προσφορές, ενώ ορισμένα καταστήματα discount αφήνουν τις ευκαιρίες να περάσουν.
Γιατί αυτά τα δεδομένα είναι χρυσός για την επιχείρησή σου;
Γιατί πίσω από κάθε αριθμό κρύβεται μια ευκαιρία για:
• Βελτιστοποίηση του χαρτοφυλακίου σας: Προσφέρετε τα μεγέθη και τις μορφές που αναζητά ο αγοραστής;
• Πώς να σχεδιάσετε αποτελεσματικές προωθητικές ενέργειες: Ξέρετε σε ποιο κανάλι και πότε πρέπει να δράσετε;
• Καινοτομία με σκοπό: Οι νέες κυκλοφορίες σας ανταποκρίνονται σε πραγματικές τάσεις;
Ο Κολομβιανός καταναλωτής δεν αγοράζει πια με τον ίδιο τρόπο. Είναι πιο ενημερωμένος, χρησιμοποιεί περισσότερο όλες τις διαύλους πώλησης και δίνει μεγαλύτερη έμφαση στην ευκολία. Οι μάρκες και οι λιανοπωλητές που θα κατανοήσουν αυτή τη δυναμική θα καταφέρουν να κερδίσουν την προσοχή και την αφοσίωσή του.
Θέλεις να διαβάσεις την πλήρη έκθεση και να ανακαλύψεις πώς αυτές οι πληροφορίες μπορούν να δώσουν ώθηση στην επιχείρησή σου;
Επικοινωνήστε μαζί μας και αποκτήστε πρόσβαση στο Consumer Insights της Worldpanel by Numerator. Γιατί πίσω από κάθε αγορά κρύβεται μια ιστορία… και πίσω από κάθε ιστορία, μια ευκαιρία.
.svg)