Η ανάπτυξη σε μια αγορά που γίνεται ολοένα και πιο κατακερματισμένη σημαίνει ότι πρέπει να συμμετέχει κανείς σε περισσότερες αποφάσεις αγοράς. Και στην Κολομβία, ένα από τα πιο σαφή σημάδια των εμπορικών σημάτων που προχωρούν μπροστά παραμένει η ικανότητά τους να κερδίζουν νέα νοικοκυριά.
Τα αποτελέσματα της έρευνα ς «Brand Footprint 2026» της Worldpanel by Numerator δείχνουν ότι το 51% των εμπορικών σημάτων της λίστας Top 250 αύξησε τα Consumer Reach Points (CRP) του, ενώ το 72% κατέγραψε αύξηση σε αξία. Τα στοιχεία αποκαλύπτουν μια δυναμική αγορά, αλλά δείχνουν επίσης ότι η αύξηση στις επιλογές και η αύξηση σε αξία δεν συμβαίνουν απαραίτητα με τον ίδιο ρυθμό.
Τα Consumer Reach Points επιτρέπουν να διαπιστωθεί πόσες φορές επιλέγεται μια μάρκα από τους καταναλωτές, συνδυάζοντας δύο βασικές παραμέτρους: πόσα νοικοκυριά την αγοράζουν και με ποια συχνότητα το κάνουν.
Η διείσδυση συνεχίζει να αποτελεί κινητήριο δύναμη της ανάπτυξης
Μεταξύ των εμπορικών σημάτων που παρουσιάζουν τη μεγαλύτερη ανάπτυξη, η διεύρυνση της πελατειακής βάσης εξακολουθεί να αποτελεί βασικό μοχλό.
Οι 50 πιο δημοφιλείς μάρκες της χώρας κατέγραψαν μέσο ποσοστό διείσδυσης 69,1% το 2025, έναντι 62,2% το 2023. Συνολικά, κατάφεραν να προσελκύσουν περισσότερους από 428 χιλιάδες νοικοκυριά-αγοραστές.
Ωστόσο, η επέκταση σε περισσότερα νοικοκυριά αποτελεί μόνο ένα μέρος της εξίσωσης. Οι δαπάνες για τις μάρκες του Top 50 αυξήθηκαν κατά 9,4%, ποσοστό ελαφρώς χαμηλότερο από το 9,7% που καταγράφηκε για το σύνολο των μαρκών ταχείας κατανάλωσης (FMCG).
Η διαφορά θέτει ένα επιπλέον πρόκλημα: αφού κερδίσουμε έναν νέο πελάτη, πώς θα καταφέρουμε να τον κάνουμε να επιλέξει ξανά τη μάρκα και πώς θα εξασφαλίσουμε ότι αυτή η σχέση θα δημιουργήσει περισσότερη αξία;
Η διείσδυση αποτελεί τη βάση για την ανάπτυξη, αλλά η συχνότητα και οι νέες ευκαιρίες κατανάλωσης μπορεί να είναι καθοριστικές για τη διατήρηση αυτής της ανάπτυξης με την πάροδο του χρόνου.
Μια λίστα με τις 10 κορυφαίες εταιρείες που συνδυάζει τοπικές, περιφερειακές και παγκόσμιες μάρκες
Η ποικιλομορφία της κολομβιανής αγοράς αντανακλάται επίσης στις μάρκες που έχουν τη μεγαλύτερη επιρροή στις αποφάσεις αγοράς.
Η Colgate βρίσκεται στην κορυφή της κατάταξης Brand Footprint 2026 στην Κολομβία, ακολουθούμενη από τις Colanta και Coca-Cola. Οι Refisal, Alquería, Diana, Alpina, Maggi, Doria και Bimbo συμπληρώνουν τις δέκα πρώτες θέσεις.
Φέτος, επιπλέον, η Bimbo εισέρχεται στο Top 10, σε μια λίστα που συνδυάζει τοπικές, περιφερειακές και παγκόσμιες μάρκες και αντικατοπτρίζει την ποικιλία των προϊόντων που περιλαμβάνονται στις καθημερινές αγορές των κολομβιανών νοικοκυριών.
Ωστόσο, ο ανταγωνισμός δεν περιορίζεται μόνο στις μάρκες με τη μεγαλύτερη εμβέλεια.
Το μέγεθος δεν καθορίζει όλες τις ευκαιρίες ανάπτυξης
Το 82% των εμπορικών σημάτων της λίστας Top 250 είναι τοπικά ή περιφερειακά, ενώ σχεδόν τα μισά — το 47%—είναι μικρά ή μεσαία εμπορικά σήματα.
Η παρουσία τους είναι επίσης ιδιαίτερα αισθητή όταν εξετάζουμε ποιες εταιρείες παρουσιάζουν ανάπτυξη. Μεταξύ των εμπορικών σημάτων που σημείωσαν αύξηση άνω του 2,5%, το 46% είναι μικρές ή μεσαίες επιχειρήσεις, με ιδιαίτερα σημαντική παρουσία σε κατηγορίες όπως τα Ποτά και τα Προϊόντα Οικιακής Φροντίδας.
Αυτό συμβάλλει στο να αναδειχθεί μια αγορά στην οποία η ανάπτυξη δεν προορίζεται αποκλειστικά για όσους διαθέτουν ήδη μεγάλη κλίμακα. Η εύρεση σημαντικών θέσεων στο καλάθι αγορών και η προσέλκυση νέων αγοραστών επιτρέπει επίσης στις μικρότερες μάρκες να διευρύνουν την παρουσία τους.
Ποιοι κερδίζουν νέους πελάτες;
Οι διαφορές μεταξύ των τάσεων ανάπτυξης γίνονται ακόμη πιο εμφανείς όταν εξετάζουμε την ατομική απόδοση των εμπορικών σημάτων.
Μέσα στο Top 50, οι Nutribela, Chocorramo, Milo, Pan και Cristal συγκαταλέγονται μεταξύ των εμπορικών σημάτων με τις υψηλότερες ποσοστιαίες αυξήσεις στα Consumer Reach Points, μαζί με τις Panelada, La Muñeca, Maggi, El Rey και Colombina.
Όταν το ενδιαφέρον επικεντρώνεται συγκεκριμένα στην προσέλκυση αγοραστών, οι Milo, Panelada, Chocorramo, Chocolisto και Frutiño συγκαταλέγονται μεταξύ των εμπορικών σημάτων που αύξησαν περισσότερο το μερίδιό τους στην αγορά.
Αυτά είναι παραδείγματα μιας δυναμικής που διατρέχει μεγάλο μέρος της αγοράς: η επέκταση της εμβέλειας εξακολουθεί να αποτελεί σημαντικό μέσο για την απόκτηση μεγαλύτερης σημασίας, αλλά το επόμενο βήμα είναι να μετατραπεί αυτή η προσέγγιση σε επαναλαμβανόμενες επιλογές.
Από την κατάκτηση των νοικοκυριών έως τη δημιουργία περισσότερων ευκαιριών αγοράς
Η έκθεση «Brand Footprint 2026» παρουσιάζει μια κολομβιανή αγορά στην οποία υπάρχουν διάφοροι τρόποι ανάπτυξης. Ορισμένες μάρκες προχωρούν αυξάνοντας τις επιλογές τους· άλλες αποκομίζουν μεγαλύτερη αξία· ενώ μάρκες διαφόρων μεγεθών εντοπίζουν ευκαιρίες για την επέκταση της παρουσίας τους.
Η διείσδυση εξακολουθεί να αποτελεί έναν από τους σημαντικότερους πυλώνες αυτής της ανάπτυξης. Ωστόσο, καθώς οι μάρκες φτάνουν σε όλο και περισσότερα νοικοκυριά, η πρόκληση εξελίσσεται: δεν πρόκειται απλώς για το να κερδίσουν τον αγοραστή, αλλά για το να του προσφέρουν νέους λόγους και ευκαιρίες ώστε να τις επιλέξει ξανά.
Σε ένα περιβάλλον όπου όλο και περισσότερες εναλλακτικές επιλογές ανταγωνίζονται για τις καθημερινές αποφάσεις, η μετατροπή της εμβέλειας σε συχνότητα και αξία θα αποτελέσει ένα από τα βασικά στοιχεία για τη μετατροπή της αυξημένης παρουσίας στα νοικοκυριά σε βιώσιμη ανάπτυξη.
.svg)