Το Discounter στον Ισημερινό: Η νέα δύναμη που αναδιαμορφώνει τον κλάδο του λιανικού εμπορίου

Η αλυσίδα Discounter παρουσιάζει ανάπτυξη κατά 47% μεγαλύτερη στον Ισημερινό σε σύγκριση με τη Λατινική Αμερική

Η Worldpanel της Numerator παρουσιάζει την ανάλυση σχετικά με την ανάπτυξη του καναλιού πώλησης «Discounter» ή καταστημάτων εκπτώσεων στον Ισημερινό, καθώς και τη στρατηγική της για την κατάκτηση μεριδίου αγοράς στη χώρα.

Παρουσία της αλυσίδας καταστημάτων χαμηλών τιμών στον Ισημερινό

Στο Εκουαδόρ, το επιχειρηματικό μοντέλο των καταστημάτων «Discounter» έχει γνωρίσει μεγάλη άνθηση στον τομέα των μαζικών καταναλωτικών αγαθών, με την TuTi να αποτελεί τον κύριο παράγοντα σε αυτό το τμήμα της αγοράς. Με την πρότασή της να προσφέρει ποιοτικά προϊόντα σε χαμηλότερες τιμές, έχει καταφέρει να προσελκύσει το ενδιαφέρον των Εκουαδοριανών καταναλωτών, οι οποίοι επιδιώκουν να μεγιστοποιήσουν την αγοραστική τους δύναμη χωρίς να θυσιάζουν την ποιότητα των προϊόντων, επηρεάζοντας έτσι τον τοπικό ανταγωνισμό και προκαλώντας την οικονομία με την επιτυχία της.

Σήμερα, η αλυσίδα Discounter διαθέτει πάνω από 650 καταστήματα, καλύπτοντας περισσότερες από 138 πόλεις στον Ισημερινό. Η μεγαλύτερη παρουσία του παρατηρείται μεταξύ Γκουαγιακίλ (154 σημεία πώλησης) και Κίτο (138 σημεία πώλησης), όπου εννέα στους δέκα Εκουαδοριανούς πραγματοποιούν αγορές μέσω αυτού του δικτύου. Ο μέσος όρος αγορών των πελατών είναι επτά μονάδες ανά επίσκεψη και το μέσο ποσό αγοράς ανέρχεται σε 7 δολάρια, δηλαδή περίπου 1 δολάριο ή λιγότερο ανά προϊόν.

Με περισσότερα σημεία πώλησης, αυτή η αλυσίδα discount έχει επηρεάσει τόσο τα υπεραγορές και τα σούπερ μάρκετ όσο και το παραδοσιακό κανάλι διανομής· όπου, μέχρι το τέλος του 2024, η TuTi κατέχει ήδη το 7% της αξίας σε σύγκριση με όλα τα άλλα κανάλια διανομής στον Ισημερινό. Επιπλέον, σε σύγκριση με τη Λατινική Αμερική, αυτό το μοντέλο discount παρουσιάζει αύξηση 47% και είναι αυτό που συμβάλλει περισσότερο σε σχέση με τα διάφορα κανάλια διανομής της περιοχής.

Είναι σημαντικό να ληφθεί υπόψη ότι εννέα στους δέκα καταναλωτές που έχουν ήδη πραγματοποιήσει αγορές μέσω αυτού του καναλιού, επιστρέφουν για να ξαναγοράσουν, ιδίως σε κατηγορίες όπως το γάλα σε φιάλη, τα λάδια, τα αλλαντικά, τα απορρυπαντικά και το χαρτί υγείας.

Ποια είναι η στρατηγική της TuTi;

Η στρατηγική της TuTi βασίζεται στην προσφορά περιορισμένου εύρους προϊόντων, γεγονός που της επιτρέπει να βελτιστοποιεί το κόστος και να προσφέρει χαμηλότερες τιμές στους καταναλωτές. Περίπου το 70% του χαρτοφυλακίου της αποτελείται από προϊόντα ιδίας μάρκας, διατηρώντας έτσι την οικονομική αξία της προσφοράς της.

Σε αντίθεση με άλλα καταστήματα, το TuTi δεν διαθέτει φρέσκα προϊόντα όπως φρούτα, λαχανικά και κρέατα. Επιπλέον, δεν προσφέρει σημαντική προστιθέμενη αξία ούτε από τα προϊόντα ούτε από την εμπειρία αγορών. Αυτός ο συνδυασμός παραγόντων το καθιστά μια ελκυστική επιλογή για τους καταναλωτές που δίνουν προτεραιότητα στην εξοικονόμηση έναντι της αξίας και της κορυφαίας ποιότητας.

Άλλα βασικά στοιχεία στα οποία βασίστηκε η TuTi είναι η πληρωμή με μετρητά, η οποία μειώνει τα έξοδα που συνδέονται με τις τραπεζικές προμήθειες και τα συστήματα ηλεκτρονικών πληρωμών.

Επιπλέον, στοχεύει στη δημοκρατικοποίηση των κατηγοριών προϊόντων, προσφέροντας προϊόντα που συνήθως διατίθενται σε πιο αποκλειστικά τμήματα της αγοράς, κάτι που συμπληρώνεται από τη διαφορά τιμών κατά 40% σε σύγκριση με άλλες αλυσίδες σούπερ μάρκετ. Με αυτόν τον τρόπο, η TuTi δεν επιδιώκει μόνο να κατακτήσει μερίδιο αγοράς, αλλά και να μεταμορφώσει τον τρόπο με τον οποίο οι καταναλωτές έχουν πρόσβαση σε ποιοτικά προϊόντα σε χαμηλότερες τιμές.

Αυτή η αλυσίδα καταστημάτων χαμηλών τιμών έχει επιδείξει αξιοσημείωτη ικανότητα προσαρμογής στις διάφορες περιόδους του έτους, προσαρμόζοντας την προσφορά της στις εποχιακές και εορταστικές απαιτήσεις της αγοράς του Ισημερινού. Επίσης, έχει προσαρμόσει νέες στρατηγικές, όπως η χρωματική σήμανση, η οποία διευκολύνει την ταχεία αναγνώριση των προϊόντων ανάλογα με τις ειδικές προσφορές που προσφέρει. Σε ένα περιβάλλον συνεχών αλλαγών, η ικανότητά του να ικανοποιεί τις ανάγκες των καταναλωτών και να προσφέρει ανταγωνιστικές τιμές εξασφαλίζει ότι θα παραμείνει μια ελκυστική επιλογή στον τομέα των μαζικών καταναλωτικών αγαθών του Ισημερινού.

‍