Ο Εκουαδοριανός καταναλωτής έχει περισσότερες επιλογές, ψωνίζει σε περισσότερα μέρη και αξιολογεί διάφορες παραμέτρους πριν λάβει μια απόφαση. Για τις μάρκες μαζικής κατανάλωσης, αυτό το σενάριο πολλαπλασιάζει τις ευκαιρίες να επιλεγούν, αλλά καθιστά επίσης πιο δύσκολο να διατηρήσουν αυτή την επιλογή μακροπρόθεσμα.
Η 14η έκδοση του Brand Footprint Ecuador, της ετήσιας μελέτης της Worldpanel by Numerator σχετικά με τις μάρκες προϊόντων ταχείας κατανάλωσης (FMCG) που προτιμούν περισσότερο τα νοικοκυριά, καταδεικνύει μια ιδιαίτερα δυναμική αγορά. Στο Εκουαδόρ καταγράφηκαν 1.670 εκατομμύρια Consumer Reach Points (CRP), σημειώνοντας αύξηση 12,2% σε σχέση με το 2025.
Τα Consumer Reach Points επιτρέπουν τη μέτρηση κάθε επιλογής μάρκας συνδυάζοντας δύο βασικές διαστάσεις: τη διείσδυση —πόσα νοικοκυριά αγοράζουν μια μάρκα— και τη συχνότητα —πόσες φορές την επιλέγουν—.
Όλο και περισσότερες μάρκες καταφέρνουν να αναπτυχθούν στον Ισημερινό
Η ανάπτυξη δεν συγκεντρώνεται σε λίγους μόνο παίκτες. Το 2025, το 39% των 250 κορυφαίων εμπορικών σημάτων κατάφερε να αναπτυχθεί, έναντι του 24% που καταγράφηκε το 2024.
Πίσω από αυτή την πρόοδο κρύβεται ένα ιδιαίτερα σημαντικό μήνυμα: η είσοδος σε νέα νοικοκυριά εξακολουθεί να αποτελεί τον κύριο μοχλό ανάπτυξης για τις εκουαδοριανές μάρκες.
Οι περιπτώσεις που αναλύθηκαν στο Brand Footprint δείχνουν ότι δεν υπάρχει ένας μοναδικός τρόπος για να επιτευχθεί αυτό. Η διεύρυνση των ομάδων-στόχων, η καινοτομία, η είσοδος σε νέες κατηγορίες, η ενίσχυση της παρουσίας σε συγκεκριμένα κανάλια ή η προσαρμογή της πρότασης αξίας σε νέες ανάγκες είναι μερικές από τις στρατηγικές που επιτρέπουν την προσέλκυση αγοραστών.
Ωστόσο, η πραγματοποίηση της πρώτης αγοράς αποτελεί μόνο ένα μέρος της πρόκλησης.
Από την κατάκτηση των νοικοκυριών στην καλλιέργεια της αφοσίωσης
Σε αγορές που γίνονται ολοένα και πιο κατακερματισμένες, η προσέλκυση ενός πελάτη είναι δύσκολη. Η διατήρησή του αποκτά ακόμη μεγαλύτερη σημασία.
Η έκθεση «Brand Footprint Ecuador 2026» καταγράφει μέση πιστότητα 41% μεταξύ των τριών κορυφαίων εμπορικών σημάτων προϊόντων ευρείας κατανάλωσης (FMCG). Το στοιχείο αυτό αποδεικνύει ότι η πιστότητα δεν έχει εξαφανιστεί: τα νοικοκυριά συνεχίζουν να δημιουργούν ισχυρούς δεσμούς με συγκεκριμένα εμπορικά σήματα.
Το ερώτημα για τους κατασκευαστές και τους λιανοπωλητές είναι πώς να κατακτήσουν αυτόν τον χώρο.
Η ευκαιρία έγκειται στη σύνδεση τριών διαστάσεων: παρουσία, συνάφεια και δεσμός. Το να είσαι διαθέσιμος όταν προκύπτει μια ανάγκη είναι θεμελιώδες, αλλά πρέπει να συνοδεύεται από χαρακτηριστικά που καθιστούν τη πρόταση σχετική και από αρκετά ισχυρούς λόγους για να την επιλέξουν ξανά.
Ένας Εκουαδοριανός καταναλωτής που ακολουθεί όλο και περισσότερο την ομνικάναλη προσέγγιση
Ο ανταγωνισμός δεν περιορίζεται ούτε σε ένα μόνο σημείο πώλησης.
Τα νοικοκυριά του Ισημερινού χρησιμοποιούν κατά μέσο όρο 7 κανάλια αγορών τον μήνα και 9 κατά τη διάρκεια του έτους. Σούπερ μάρκετ, μίνι μάρκετ, μικρά παντοπωλεία, φαρμακεία, καταστήματα καθημερινής ανάγκης, υπαίθριες αγορές, λαϊκές αγορές, καταστήματα εκπτώσεων και άλλα είδη καταστημάτων αποτελούν μέρος μιας ολοένα και πιο ποικιλόμορφης αγοραστικής εμπειρίας.
Μεταξύ των μορφών καταστημάτων που παρουσιάζουν θετική δυναμική , ξεχωρίζουν τα καταστήματα εκπτωτικών τιμών, τα καταστήματα καθημερινής ανάγκης και οι αλυσίδες φαρμακείων.
Για τις μάρκες, αυτό απαιτεί να κατανοήσουν όχι μόνο σε ποιες κατηγορίες δραστηριοποιείται ο καταναλωτής, αλλά και ποια ανάγκη προσπαθεί να καλύψει, σε ποια περίσταση και ποιο κανάλι καταλήγει να επηρεάζει αυτή την απόφαση.
Η «Valor» δεν σημαίνει πια μόνο να πληρώνεις λιγότερα
Ο κατακερματισμός εμφανίζεται επίσης στον τρόπο με τον οποίο αναζητείται η αξία.
Ο καταναλωτής του Ισημερινού εξακολουθεί να δίνει προσοχή στην εξοικονόμηση και να συγκρίνει τιμές πριν αποφασίσει, αλλά ταυτόχρονα είναι πρόθυμος να πληρώσει περισσότερα όταν αναγνωρίζει μια πρόταση που ξεχωρίζει. Το αποτέλεσμα είναι ένας καταναλωτής πιο ενημερωμένος, ορθολογικός, επιλεκτικός και δύσκολος να πεισθεί.
Σε αυτό προστίθεται και η μεταβολή της δομής των νοικοκυριών. Σήμερα, το 17% αποτελείται από μονομελή νοικοκυριά, το 37% είναι μικρά νοικοκυριά, το 38% έχει παιδιά ηλικίας έως 12 ετών, το 58% έχει κατοικίδια ζώα και το 13% είναι μονογονεϊκά νοικοκυριά.
Κάθε νοικοκυριό έχει τις δικές του ανάγκες, περιστάσεις, μορφές και κριτήρια επιλογής. Η κατανόηση αυτών των διαφορών θα αποκτά ολοένα και μεγαλύτερη σημασία για την εξεύρεση νέων πεδίων ανάπτυξης.
Ποιες είναι οι πιο δημοφιλείς μάρκες του Ισημερινού το 2026;
Στην γενική κατάταξη του Brand Footprint Ecuador 2026 πρωτοστατούν:
1. Coca-Cola — 66 εκατομμύρια CRP
2. Maggi — 57 εκατομμύρια
3. Vita — 54 εκατομμύρια
4. Nutri — 40 εκατομμύρια
5. Colgate — 39 εκατομμύρια
6. Τόνι — 38 εκατομμύρια
7. Real — 28 εκατομμύρια
8. Familia — 27 εκατομμύρια
9. Plumrose — 23 εκατομμύρια
10. Coca-Cola — 66 εκατομμύρια CRP
Η Nutri ξεχωρίζει επίσης, καθώς ανέβηκε δύο θέσεις σε σχέση με την προηγούμενη έκδοση. Μεταξύ των εμπορικών σημάτων που παρουσίασαν σημαντικές μεταβολές στο Top 50 συγκαταλέγονται τα Los Andes, La Vaquita, Nosotras, Oreo, La Troncal και Tips.
Η επιλογή είναι το αποτέλεσμα· το να κατανοήσουμε πώς να τη διατηρήσουμε είναι η ευκαιρία
Το Brand Footprint επιτρέπει την παρατήρηση μιας από τις πιο συγκεκριμένες εκφράσεις της ισχύος ενός εμπορικού σήματος: το γεγονός ότι επιλέγεται από τα νοικοκυριά.
Τα αποτελέσματα του 2026 δείχνουν ότι η προσέλκυση νέων αγοραστών εξακολουθεί να είναι καθοριστικής σημασίας για την ανάπτυξη στον Ισημερινό. Ωστόσο, σε μια αγορά με περισσότερες επιλογές, κανάλια και ανάγκες, η επόμενη μάχη ξεκινά μετά από αυτή την πρώτη αγορά.
Η μετατροπή της διείσδυσης σε προτίμηση και αφοσίωση θα αποτελέσει ένα από τα βασικά στοιχεία για την επίτευξη βιώσιμης ανάπτυξης.
Στο Worldpanel της Numerator βοηθάμε τις μάρκες να κατανοήσουν ποιοι τις επιλέγουν, πού κερδίζουν ή χάνουν πελάτες και ποιες ευκαιρίες υπάρχουν για να διευρύνουν την εμβέλειά τους και να ενισχύσουν τη σχέση τους με τα νοικοκυριά.
Θέλετε να εμβαθύνετε στα αποτελέσματα της έρευνας Brand Footprint Ecuador 2026 και να κατανοήσετε τι σημαίνουν για τη μάρκα σας; Επικοινωνήστε με την ομάδα μας.
.jpeg)
.svg)