Ο καταναλωτής του 2025 στη Λατινική Αμερική: Μεταξύ της προσπάθειας για εξοικονόμηση και της επένδυσης στην ποιότητα

Ανακαλύψτε τη συμπεριφορά των καταναλωτών στη Λατινική Αμερική και τι σημαίνει αυτή για τις μάρκες.

Σε ένα μεταβαλλόμενο οικονομικό περιβάλλον, ο τομέας των προϊόντων ευρείας κατανάλωσης (FMCG) έχει καταγράψει 10 συνεχόμενα τρίμηνα ανάπτυξης, διατηρώντας μια θετική πορεία, αν και με μικρότερη ένταση, μετά τις ιστορικές αυξήσεις που σημειώθηκαν το 2022 και το 2023.

Οι καταναλωτές έχουν βρει μια ισορροπία μεταξύ της μεγιστοποίησης του προϋπολογισμού τους με προσιτές επιλογές και της απόλαυσης ορισμένων πολυτελειών σε προϊόντα προστιθέμενης αξίας. Αυτή η υβριδική συμπεριφορά έχει επαναπροσδιορίσει τον τρόπο με τον οποίο πραγματοποιούν τις αγορές τους.

Μια διχασμένη αγορά μαζικής κατανάλωσης

Η Λατινική Αμερική παρουσιάζει άνιση ανάπτυξη, ενώ η Κολομβία ξεχωρίζει ως η πιο θετική αγορά της περιοχής, με ρυθμό ανάπτυξης 12%, ποσοστό που δεν είχε παρατηρηθεί από την έναρξη της πανδημίας.

Οι αγορές του Βορρά (Μεξικό, Κολομβία, Ισημερινός, Κεντρική Αμερική και Καραϊβική) πρωτοστατούν στην αύξηση του όγκου πωλήσεων, χάρη σε ένα πιο σταθερό περιβάλλον και στην ταχεία υιοθέτηση καναλιών αγορών που προσφέρουν καλή σχέση ποιότητας-τιμής. Αντίθετα, στο Νότο, η ανάκαμψη είναι πιο αργή, αν και παρατηρούνται βελτιώσεις στην Αργεντινή, όπου ο πληθωρισμός έχει μειωθεί από τριψήφιο σε διψήφιο ποσοστό.

Νέες καταναλωτικές τάσεις στη Λατινική Αμερική

Μία από τις σημαντικότερες αλλαγές στη συμπεριφορά των καταναλωτών είναι η μεταβολή στη συχνότητα και το μέγεθος των αγορών, με λιγότερες επισκέψεις στο κατάστημα και μεγαλύτερες αγορές:

• Λιγότερες επισκέψεις, περισσότερα προϊόντα: Στο Μεξικό, την Κολομβία και τη Βραζιλία, το μέγεθος του καλαθιού αγορών έχει αυξηθεί, αντισταθμίζοντας τη μειωμένη συχνότητα των επισκέψεων.
• Επέκταση των σύγχρονων καναλιών διανομής: Το 80% της ανάπτυξης στον τομέα των προϊόντων ευρείας κατανάλωσης (FMCG) προέρχεται από τα σύγχρονα κανάλια διανομής, ιδίως από τις χονδρικές αλυσίδες και τα κλαμπ αγορών.
• Άνοδος των ιδιωτικών σημάτων: Το 43% της ανάπτυξης στον τομέα των προϊόντων ταχείας κατανάλωσης (FMCG) προέρχεται από τα ιδιωτικά σήματα, τα οποία έχουν καταστεί βασικοί σύμμαχοι για τους καταναλωτές που αναζητούν επιλογές σε χαμηλότερες τιμές χωρίς να θυσιάζουν την ποιότητα.

Εφοδιασμός: Ο κινητήριος μοχλός της ανάπτυξης

Οι προγραμματισμένες αγορές ή οι αγορές εφοδιασμού (πάνω από 10 είδη) έχουν καταστεί θεμελιώδης πυλώνας της ανάπτυξης του κλάδου των προϊόντων ταχείας κατανάλωσης (FMCG) το 2025: το 42% της αύξησης σε αξία, με κορυφές στα σύγχρονα κανάλια διανομής και στα προϊόντα με καλή σχέση ποιότητας-τιμής.

Πάνω από 4 εκατομμύρια νέοι αγοραστές έχουν υιοθετήσει αυτή τη στρατηγική αγορών στη Λατινική Αμερική, όπου το 40% της αύξησης των προμηθειών προέρχεται απευθείας από αγορές που παλαιότερα γίνονταν καθημερινά.

Στο πλαίσιο αυτής της τάσης, οι ιδιωτικές μάρκες και τα προϊόντα premium διαδραματίζουν σημαντικό ρόλο:

• Οι αγορές εφοδιασμού οδήγησαν σε αύξηση κατά 39,8% στις ιδιωτικές μάρκες και κατά 30,1% στα προϊόντα premium.
• Το 12% των αγορών αφορά αποκλειστικά ιδιωτικές μάρκες και μάρκες premium.
• Η Αργεντινή, ο Ισημερινός και η Κολομβία είναι οι αγορές με τη μεγαλύτερη διείσδυση προϊόντων premium. Οι νέες τάσεις στις κατηγορίες των προϊόντων ταχείας κατανάλωσης (FMCG). Η αλλαγή στις αγοραστικές συνήθειες έχει επηρεάσει τις κατηγορίες των προϊόντων ταχείας κατανάλωσης (FMCG) με διαφορετικούς τρόπους, αν και υπάρχει ένας κοινός παράγοντας: οι καταναλωτές μετέφεραν τις δαπάνες από το καλάθι προϊόντων ομορφιάς σε όλα τα άλλα καλάθια.

Όσον αφορά τις συγκεκριμένες περιπτώσεις των κατηγοριών, ξεχωρίζουν οι ακόλουθες:

Σαπούνι στην Κολομβία: Σημείωσε αύξηση κατά 16,2% σε όγκο και κατά 15,7% σε αξία, κυρίως λόγω της αύξησης του αριθμού των αγοραστών ιδιωτικών σημάτων κατά τις αγορές εφοδιασμού και κυρίως στα καταστήματα discount.

Έτοιμα προς κατανάλωση χυμοί στη Βραζιλία: Παρά την αύξηση του κόστους των πρώτων υλών (η οποία οδήγησε σε αύξηση των τιμών από το 2022), ο συνολικός όγκος πωλήσεων μειώθηκε, ενώ ο αριθμός των πωληθέντων τεμαχίων αυξήθηκε, γεγονός που καταδεικνύει την προθυμία των καταναλωτών να συνεχίσουν να αγοράζουν, αν και σε μικρότερες συσκευασίες.

Ο καταναλωτής της Λατινικής Αμερικής του 2025 έχει εξελιχθεί προς μια πιο στρατηγική συμπεριφορά. Ενώ επιδιώκει να βελτιστοποιήσει τις δαπάνες του, είναι επίσης πρόθυμος να επενδύσει σε προϊόντα που του προσφέρουν πρόσθετη αξία.

Συζητήστε με τους ειδικούς μας για να αναλύσετε νέες συμπεριφορές προς όφελος της μάρκας σας.

‍