Η κατανάλωση στην Κολομβία αλλάζει λογική: η ευημερία, η απόλαυση και οι premium μάρκες αποτελούν κινητήριες δυνάμεις της ανάπτυξης

Η κατανάλωση στην Κολομβία δεν εξηγείται πλέον αποκλειστικά από την τιμή

Για χρόνια, η κατανόηση της καταναλωτικής συμπεριφοράς σήμαινε την ανάλυση του πόσα ξόδευαν τα νοικοκυριά και σε ποιες κατηγορίες επικεντρώναν τον προϋπολογισμό τους.

Σήμερα, αυτή η ερμηνεία δεν αρκεί.

Οι αποφάσεις αγοράς γίνονται ολοένα και πιο περίπλοκες και εξαρτώνται από έναν συνδυασμό λειτουργικών, συναισθηματικών και συγκυριακών αναγκών. Ο καταναλωτής εξακολουθεί να δίνει προσοχή στην τιμή, αλλά αξιολογεί επίσης ποια προϊόντα του προσφέρουν ευεξία, άνεση, ικανοποίηση ή μια διαφορετική εμπειρία.

Αυτή ακριβώς η μεταβολή αποτελεί αντικείμενο ανάλυσης της μελέτης «Demand Moments», μιας αξιολόγησης της Worldpanel by Numerator που προσδιορίζει τα διάφορα κίνητρα που καθοδηγούν μια απόφαση αγοράς.

Τα αποτελέσματα δείχνουν μια σαφή αλλαγή: η αύξηση της κατανάλωσης στην Κολομβία δεν καθοδηγείται πλέον αποκλειστικά από τις βασικές κατηγορίες. Όλο και περισσότερα νοικοκυριά διαθέτουν μέρος των

τον προϋπολογισμό σας σε στιγμές που σχετίζονται με την αυτοφροντίδα, την υγεία και την απόλαυση.

Η ευημερία κερδίζει έδαφος στο καλάθι των αγορών

Η μελέτη διαπιστώνει ότι οι λεγόμενες στιγμές αυτοφροντίδας και ευεξίας αποτελούν σήμερα έναν από τους κύριους κινητήριους μοχλούς της κατανάλωσης.

Κατά τη διάρκεια του 2026, ο τομέας αυτός σημείωσε αύξηση 15%, χάρη σε κατηγορίες όπως:

• OTC
• Λειτουργικά ποτά
• Εναλλακτικά προϊόντα γάλακτος
• Ομορφιά
• Υγιεινή διατροφή
• Προϊόντα υψηλής ποιότητας για τη φροντίδα του σπιτιού

Πέρα από μια μεμονωμένη αύξηση, τα στοιχεία αντανακλούν μια αλλαγή στον τρόπο με τον οποίο τα νοικοκυριά κατανέμουν τις δαπάνες τους.

Σε ένα δύσκολο οικονομικό περιβάλλον, ο καταναλωτής δεν παύει να ελέγχει τον προϋπολογισμό του. Δίνει προτεραιότητα σε εκείνες τις κατηγορίες που θεωρεί ως επένδυση στη σωματική και συναισθηματική του ευεξία.

Η έννοια της επιείκειας επίσης αλλάζει

Μια άλλη πτυχή που γνωρίζει τη μεγαλύτερη ανάπτυξη είναι αυτή που σχετίζεται με την απόλαυση.

Αντί να εξαφανίζονται σε περιόδους αυξημένης οικονομικής πίεσης, οι μικρές στιγμές ευχαρίστησης συνεχίζουν να κατέχουν σημαντική θέση στην καθημερινότητα των νοικοκυριών.

Οι στιγμές απόλαυσης αυξήθηκαν κατά 9%, κυρίως χάρη στα εξής:

• Σνακ
• Γευστικά γαλακτοκομικά προϊόντα
• Αλκοολούχα ποτά

Αυτή η συμπεριφορά επιβεβαιώνει μια τάση που παρατηρείται σε διάφορες αγορές της Λατινικής Αμερικής: οι καταναλωτές περιορίζουν τις δαπάνες τους σε ορισμένες κατηγορίες, αλλά προσπαθούν να διατηρήσουν εκείνες που τους προσφέρουν ικανοποίηση ή ευεξία.

Η απόλαυση δεν συνιστά πλέον απαραίτητα μια παρορμητική κατανάλωση. Μετατρέπεται σε μια πιο συνειδητή και επιλεκτική απόφαση.

Η ομορφιά παύει να είναι μια κατηγορία και μετατρέπεται σε ρουτίνα

Η αλλαγή αυτή παρατηρείται επίσης στις καθημερινές συνήθειες προσωπικής φροντίδας.

Η κατηγορία «Ομορφιά» είναι αυτή που συμβάλλει περισσότερο στην αύξηση της κατανάλωσης κατά τη διάρκεια της περιόδου, με ποσοστό 18%, ακολουθούμενη από:

• Λειτουργικά ποτά (14%)
• OTC (10%)
• Υλικά μαγειρικής (10%)
• Απολαυστικά ποτά (9%)

Ωστόσο, το πιο ενδιαφέρον στοιχείο αφορά την εξέλιξη των συνηθειών. Το 2023, κάθε αγοραστής χρησιμοποιούσε, κατά μέσο όρο, 4,2 κατηγορίες προϊόντων ομορφιάς. Το 2026, ο αριθμός αυτός φτάνει ήδη τις πέντε κατηγορίες.

Επιπλέον, αυξάνεται ο αριθμός των καταναλωτών που υιοθετούν πολύ πιο ολοκληρωμένες ρουτίνες.

Το ποσοστό των αγοραστών που χρησιμοποιούν έξι κατηγορίες αυξήθηκε από 16% σε 25%, ενώ το ποσοστό εκείνων που χρησιμοποιούν επτά κατηγορίες αυξήθηκε από 9% σε 15%.

Αυτό δείχνει ότι η προσωπική φροντίδα παύει να αποτελεί μια περιστασιακή αγορά και μετατρέπεται σε μια πολύ πιο οργανωμένη συνήθεια.

Η δερμοκαλλυντική επιταχύνει την εξελιγμένη κατανάλωση

Στο πλαίσιο αυτής της εξέλιξης, μια κατηγορία ξεχωρίζει ιδιαίτερα.

Οι δερμοκαλλυντικές κρέμες προσώπου διπλασίασαν την εμβέλειά τους σε μόλις δύο χρόνια.

Η αύξηση αυτή αντανακλά το γεγονός ότι οι καταναλωτές είναι καλύτερα ενημερωμένοι, δείχνουν μεγαλύτερο ενδιαφέρον για εξειδικευμένες λύσεις και παρουσιάζουν αυξανόμενη προθυμία να επενδύσουν σε προϊόντα που θεωρούν ανώτερα.

Το φαινόμενο αυτό δείχνει ότι η πολυπλοκότητα των καταναλωτικών συνηθειών δεν εξαρτάται αποκλειστικά από το επίπεδο εισοδήματος, αλλά και από τη σημασία που αποδίδουν τα νοικοκυριά στην προσωπική φροντίδα και την υγεία.

Οι μάρκες premium κερδίζουν νέες ευκαιρίες κατανάλωσης

Ένα από τα πιο σημαντικά ευρήματα της μελέτης αφορά την απόδοση των premium εμπορικών σημάτων.

Επί του παρόντος, 10 από τις 19 περιόδους αυξημένης ζήτησης που αναλύθηκαν οφείλονται κυρίως σε αυτού του είδους τις μάρκες.

Το στοιχείο αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό, καθώς αποδεικνύει ότι η τάση προς τα προϊόντα υψηλής ποιότητας δεν περιορίζεται πλέον σε λίγες μόνο κατηγορίες.

Αρχίζει να επεκτείνεται σε διάφορες στιγμές κατανάλωσης μέσα στο σπίτι.

Αυτό επιβεβαιώνει ότι οι καταναλωτές εξακολουθούν να είναι ευαίσθητοι στην τιμή, αλλά είναι πρόθυμοι να πληρώσουν περισσότερα όταν αναγνωρίζουν σαφή οφέλη, διαφοροποίηση ή καλύτερη εμπειρία.

Τα εμπορικά σήματα επανέρχονται στο προσκήνιο

Η ανάλυση δείχνει επίσης μια ενίσχυση των εμπορικών σημάτων έναντι των ιδιόκτητων σημάτων.

Κατά τη διάρκεια της περιόδου:

• Οι πωλήσεις αυξήθηκαν κατά 2,3% σε μονάδες
• Οι ιδιόκτητες μάρκες σημείωσαν άνοδο 0,6%

Και από πλευράς αξίας, η διαφορά είναι επίσης σημαντική:

• Εμπορικά σήματα: +3,6%
• Ιδιωτικές μάρκες: +1%

Αυτά τα αποτελέσματα δείχνουν ότι ο έλεγχος των δαπανών δεν συνεπάγεται απαραίτητα την επιλογή της πιο οικονομικής λύσης.

Όταν ο καταναλωτής αντιλαμβάνεται μια ανώτερη αξία, συνεχίζει να προτιμά τις μάρκες που του προσφέρουν διαφοροποίηση.

Τι σημαίνει αυτό για τις μάρκες;

Η μελέτη καταδεικνύει ότι ο ανταγωνισμός για τον προϋπολογισμό των κολομβιανών νοικοκυριών βρίσκεται σε μεταβολή.

Σήμερα δεν αρκεί πια να προσφέρεις μόνο χαμηλή τιμή ή ευκολία.

Οι μάρκες που αναπτύσσονται είναι εκείνες που καταφέρνουν να ανταποκριθούν σε ευρύτερες ανάγκες που σχετίζονται με την ευεξία, την υγεία, την προσωπική φροντίδα και την καθημερινή ικανοποίηση.

Η κατανόηση των διαφόρων «στιγμών ζήτησης» επιτρέπει να προσδιοριστεί όχι μόνο τι αγοράζει ο καταναλωτής, αλλά και γιατί το αγοράζει, καθώς και ο ρόλος που διαδραματίζει κάθε κατηγορία προϊόντων στη ζωή του.

Αυτή η κατανόηση θα αποκτά ολοένα και μεγαλύτερη σημασία για τη διαμόρφωση σχετικών προτάσεων αξίας σε μια αγορά όπου κάθε απόφαση αγοράς λαμβάνεται με μεγαλύτερη συνειδητότητα.

Η αύξηση της κατανάλωσης στην Κολομβία δεν εξαρτάται πλέον αποκλειστικά από την κάλυψη βασικών αναγκών. Όλο και περισσότερα νοικοκυριά διαθέτουν μέρος του προϋπολογισμού τους σε προϊόντα που προσφέρουν ευεξία, φροντίδα του εαυτού ή ικανοποίηση, επαναπροσδιορίζοντας έτσι τον ρόλο των premium εμπορικών σημάτων στο καλάθι αγορών.