.jpeg)
Τα στοιχεία της έκθεσης «Consumer Insights 2026» της Worldpanel by Numerator δείχνουν επίσης ότι αυτή η αναζήτηση αποδοτικότητας μεταμορφώνει τη σχέση με τα κανάλια, τις μορφές πώλησης και τις μάρκες. Τα καταστήματα discount κερδίζουν έδαφος, τα ιδιωτικά εμπορικά σήματα κερδίζουν έδαφος σε σημαντικές κατηγορίες και ο καταναλωτής κατανέμει τις αγορές του σε 9,2 κανάλια κατά μέσο όρο.
Σε αυτό το πλαίσιο, η κατανόηση του σκοπού κάθε αγοράς αποκτά εξίσου μεγάλη σημασία με τη γνώση των προϊόντων που προστίθενται στο καλάθι.
Πώς αλλάζει η αγοραστική συμπεριφορά στον Ισημερινό;
Κατά το πρώτο εξάμηνο του 2026, η αγορά του Ισημερινού σημείωσε αύξηση 1% σε όγκο, με βάση τα κιλά, τα λίτρα και τις μονάδες, ενώ παρέμεινε σταθερή σε αξία.
Ωστόσο, η σταθερότητα της αγοράς κρύβει σημαντικές αλλαγές στον τρόπο αγορών. Τα νοικοκυριά πραγματοποίησαν 7% λιγότερες επισκέψεις στα σημεία πώλησης, ενώ η δαπάνη ανά αγορά αυξήθηκε κατά 4%, φτάνοντας σε μέσο όρο τα 8,9 δολάρια ΗΠΑ ανά αγορά. Ταυτόχρονα, η μέση δαπάνη ανά νοικοκυριό μειώθηκε κατά 3%.
Η αύξηση κατά 2,7% στον αριθμό των αγοραστών, σε συνδυασμό με τη δημογραφική εξέλιξη, συνέβαλε στην αντιστάθμιση αυτής της μείωσης των δαπανών ανά νοικοκυριό και βοήθησε στη διατήρηση της συνολικής αξίας της αγοράς σε σταθερά επίπεδα.
Περισσότερο από το να σταματήσουν να αγοράζουν, οι Εκουαδοριανοί επικεντρώνονται και αναδιανέμουν τις αγορές τους. Με λιγότερες ευκαιρίες για αγορές, κάθε επίσκεψη αποκτά μεγαλύτερη σημασία για τους κατασκευαστές και τους λιανοπωλητές.
Η αντίληψη για τις τιμές επηρεάζει επίσης τις αποφάσεις αγοράς
Το 44% των νοικοκυριών διαπίστωσε αύξηση των τιμών μεταξύ Μαΐου και Ιουνίου, αν και ο καταγεγραμμένος πληθωρισμός διαμορφώθηκε στο 1,6%.
Αυτή η διαφορά μεταξύ των γενικών δεικτών και της εμπειρίας του καταναλωτή μπορεί να σχετίζεται, μεταξύ άλλων παραγόντων, με τις διακυμάνσεις των τιμών σε συγκεκριμένες κατηγορίες προϊόντων. Η μελέτη εντοπίζει αυξήσεις κυρίως σε προϊόντα που σχετίζονται με την οικιακή φροντίδα.
Μπροστά σε αυτή την αντίληψη, οι αγοραστές αναπροσαρμόζουν τον υπολογισμό της αξίας τους: μπορεί να στραφούν προς πιο οικονομικές μάρκες, να αναζητήσουν εναλλακτικές λύσεις χαμηλότερου κόστους ή να ανακατανείμουν τις δαπάνες τους μεταξύ προϊόντων, μορφών και καναλιών.
Η οικονομική κατάσταση δεν εκλαμβάνεται με τον ίδιο τρόπο από όλα τα νοικοκυριά. Το 48% των καταναλωτών δηλώνει ότι τα προσωπικά τους οικονομικά δεν έχουν επηρεαστεί, ενώ το υπόλοιπο ποσοστό χωρίζεται μεταξύ εκείνων που αναφέρουν βελτίωση και εκείνων που διαπιστώνουν επιδείνωση.
Τα στοιχεία της έκθε σης «Consumer Insights 2026», τα οποία βασίζονται σε ένα καλάθι 95 κατηγοριών, αντανακλούν έτσι μια κατανάλωση που χαρακτηρίζεται λιγότερο από μια απλή αντίδραση στο οικονομικό πλαίσιο και περισσότερο από διάφορες στρατηγικές διαχείρισης του προϋπολογισμού.
Πόσα κανάλια χρησιμοποιεί ο Εκουαδόρ αγοραστής;
Ο καταναλωτής του Ισημερινού χρησιμοποιεί σήμερα κατά μέσο όρο 9,2 κανάλια αγορών, έναντι 8,1 το 2023. Η πολυκαναλικότητα διατηρείται, αν και η επέκτασή της πραγματοποιείται με βραδύτερο ρυθμό.
Αυτό δεν σημαίνει ότι όλα τα κανάλια ανταγωνίζονται με τον ίδιο τρόπο. Κάθε ένα από αυτά αρχίζει να ανταποκρίνεται σε διαφορετικές αποστολές αγοράς.
Τα καταστήματα καταγράφουν τη μεγαλύτερη συχνότητα, με 37 αγορές κατά τους πρώτους έξι μήνες του έτους, ενώ τα καταστήματα εκπτώσεων φτάνουν τις 18. Όσον αφορά τη μέση δαπάνη, οι κατάλογοι κατέχουν την πρώτη θέση με 19 δολάρια ανά αγορά, ακολουθούμενοι από τις μεγάλες αλυσίδες λιανικής, με 15 δολάρια, και τα φαρμακεία, με 14 δολάρια.
Τα καταστήματα εκπτώσεων αυξάνουν τη συχνότητα των επισκέψεων και επιτυγχάνουν μεγαλύτερη διείσδυση στην αγορά, ενώ το σύγχρονο κανάλι πωλήσεων αυξάνει τις συχνότητες αγοράς, αλλά μειώνει το μέσο ποσό αγοράς. Το παραδοσιακό κανάλι, από την πλευρά του, αντιμετωπίζει μεγαλύτερο κατακερματισμό, ο οποίος οφείλεται στην κατανομή των αγορών μεταξύ διαφορετικών εναλλακτικών επιλογών.
Το αποτέλεσμα είναι ότι δεν υπάρχει πλέον ένα και μόνο κανάλι ικανό να καλύψει όλες τις ανάγκες του καταναλωτή. Ο αγοραστής συνδυάζει διάφορες επιλογές ανάλογα με το στόχο που πρέπει να επιτύχει κάθε φορά.
Γιατί οι ιδιόκτητες μάρκες κερδίζουν έδαφος στον Ισημερινό;
Η αναζήτηση καλύτερης σχέσης μεταξύ τιμής και αξίας δίνει επίσης ώθηση στις ιδιόκτητες μάρκες, ειδικά στους τομείς των τροφίμων, των γαλακτοκομικών προϊόντων και των προϊόντων οικιακής φροντίδας.
Στον τομέα των τροφίμων, τα ιδιωτικά σήματα καταλαμβάνουν μερίδιο 21% σε αξία, ένα εκατοστιαίο σημείο περισσότερο από το προηγούμενο έτος. Στα γαλακτοκομικά και τα υποκατάστατα φτάνουν το 26%, με αύξηση δύο εκατοστιαίων σημείων, ενώ στα προϊόντα οικιακής φροντίδας αντιπροσωπεύουν το 25%, ένα εκατοστιαίο σημείο περισσότερο σε σχέση με την προηγούμενη περίοδο.
Η μεσαία κοινωνικοοικονομική τάξη διαδραματίζει ιδιαίτερα σημαντικό ρόλο σε αυτή την τάση. Είναι η μόνη που εντοπίστηκε στη μελέτη η οποία μειώνει την κατανάλωσή της και, ταυτόχρονα, αντιπροσωπεύει το 60% της συμβολής στην ανάπτυξη των ιδιωτικών εμπορικών σημάτων.
Η εξάπλωση αυτών των εναλλακτικών λύσεων δείχνει ότι η επιδίωξη της αποδοτικότητας δεν σημαίνει απαραίτητα τη διακοπή της κατανάλωσης. Μπορεί επίσης να σημαίνει την αλλαγή της επιλογής μάρκας, προκειμένου να διατηρηθεί το διαθέσιμο προϋπολογισμό.
Τα προϊόντα πρώτης ανάγκης στηρίζουν την κατανάλωση, αλλά οι νέες ανάγκες δημιουργούν ευκαιρίες
Οι βασικές κατηγορίες εξακολουθούν να συγκεντρώνουν ένα σημαντικό μέρος της κατανάλωσης των νοικοκυριών του Ισημερινού. Ωστόσο, η απλή παρατήρηση του πού πραγματοποιούνται οι μεγαλύτερες δαπάνες δεν επιτρέπει τον εντοπισμό όλων των τομέων ανάπτυξης.
Η Worldpanel της Numerator εντοπίζει τέσσερις μεγάλες κατηγορίες ευκαιριών: είδη πρώτης ανάγκης, φροντίδα και λειτουργικότητα, διευρυμένη οικογένεια και απόλαυση.
Στον τομέα της φροντίδας και της λειτουργικότητας περιλαμβάνονται κατηγορίες όπως τα λειτουργικά τρόφιμα και ποτά, τα προϊόντα ομορφιάς και τα υποκατάστατα γαλακτοκομικών προϊόντων. Όσον αφορά την ευρύτερη οικογένεια, τα προϊόντα για κατοικίδια αποκτούν όλο και μεγαλύτερη σημασία, καθώς η φροντίδα και η ευημερία τους καταλαμβάνουν όλο και μεγαλύτερο μερίδιο στις προτεραιότητες του νοικοκυριού.
Η διαφορά αυτή είναι σημαντική για τις μάρκες: οι κατηγορίες που στηρίζουν τον τρέχοντα προϋπολογισμό δεν είναι απαραίτητα οι μόνες που μπορούν να οδηγήσουν σε μελλοντική ανάπτυξη. Ο εντοπισμός νέων αναγκών επιτρέπει την αναγνώριση τομέων κατανάλωσης που μπορούν να αναπτυχθούν ακόμη και σε ένα πλαίσιο αυστηρότερου ελέγχου των δαπανών.
Το να κατανοήσουμε για ποιο λόγο αγοράζει ο καταναλωτής είναι καθοριστικό για την επίτευξη ανάπτυξης
Η συμπεριφορά του Εκουαδοριανού καταναλωτή δείχνει γιατί δεν αρκεί πλέον να αναλύουμε απλώς τι αγοράζει. Είναι επίσης απαραίτητο να κατανοήσουμε για ποιο λόγο αγοράζει, πού το κάνει και ποια ανάγκη επιδιώκει να καλύψει σε κάθε περίπτωση.
Η προσέγγιση αυτή σχετίζεται με τα λεγόμενα «Needs Spaces»: τις συγκεκριμένες ανάγκες και περιστάσεις που καθοδηγούν τις αποφάσεις αγοράς.
Το ίδιο νοικοκυριό μπορεί να αναζητά την ευκολία σε μια περίπτωση, την εξοικονόμηση σε μια άλλη και την απόλαυση ή τη λειτουργικότητα σε μια διαφορετική στιγμή. Αυτός ο συνδυασμός βοηθά να εξηγηθεί γιατί οι καταναλωτές χρησιμοποιούν πολλαπλά κανάλια, εναλλάσσονται μεταξύ εμπορικών σημάτων και μορφών προϊόντων και αναδιαμορφώνουν τον προϋπολογισμό τους ανάλογα με τον εκάστοτε στόχο.
Γι’ αυτό, ο ανταγωνισμός αποκλειστικά με βάση την τιμή μπορεί να αποδειχθεί ανεπαρκής. Με τη συχνότητα αγορών να είναι κατά 7% χαμηλότερη, οι ευκαιρίες για μια μάρκα να συμπεριληφθεί στο καλάθι αγορών είναι λιγότερες. Η αναγνώριση του ρόλου που μπορεί να διαδραματίσει η μάρκα σε κάθε φάση της διαδικασίας αγοράς και η διαμόρφωση μιας κατάλληλης πρότασης αξίας για κάθε συγκεκριμένη στιγμή αποκτούν ολοένα και μεγαλύτερη σημασία.
Τα στοιχεία από τον Ισημερινό δείχνουν ότι ο καταναλωτής δεν σταματά απαραίτητα να αγοράζει, αλλά λαμβάνει πιο επιλεκτικές αποφάσεις σχετικά με τον τρόπο κατανομής των πόρων του. Για τους κατασκευαστές και τους λιανοπωλητές, η κατανόηση αυτής της νέας εξίσωσης θα είναι καθοριστική για την επίτευξη ανάπτυξης σε μια αγορά όπου κάθε ευκαιρία αγοράς μετράει.
.svg)