Μικρές φροντίδες οδηγούν σε μεγάλη ανάπτυξη: Πώς τα προϊόντα περιποίησης για βρέφη και παιδιά κατάφεραν να ξεπεράσουν τις δυσκολίες;

Ο δείκτης καταναλωτών Worldpanel για τη μητρότητα και τη φροντίδα των παιδιών καλύπτει ολόκληρο τον κύκλο ανάπτυξης των βρεφών και των παιδιών ηλικίας 0-6 ετών, καταγράφοντας πλήρως την πορεία των αγορών των νοικοκυριών σε όλα τα κανάλια και σε όλες τις κατηγορίες προϊόντων ταχείας κατανάλωσης. Σας βοηθά να εντοπίσετε με ακρίβεια τις καταναλωτικές τάσεις στις διάφορες φάσεις ανάπτυξης της αγοράς προϊόντων ταχείας κατανάλωσης για τη μητρότητα και τη φροντίδα των παιδιών, να αποκτήσετε εικόνα για τις εξελίξεις των ανταγωνιστικών προϊόντων και να αποκωδικοποιήσετε τη λογική της καταναλωτικής συμπεριφοράς.Μέσω της διασταυρωτικής ανάλυσης των ηλικιακών ομάδων και των χαρακτηριστικών της ζήτησης ανά κατηγορία προϊόντων, συνθέτουμε τις αποσπασματικές πληροφορίες σε συστηματικές πληροφορίες, κατηγοριοποιημένες ανά ηλικία και ανά σενάριο χρήσης, βοηθώντας σας να εντοπίσετε με ακρίβεια και προοπτική τα κρίσιμα σημεία των αναγκών ανατροφής των παιδιών σε κάθε στάδιο, να προετοιμάσετε έγκαιρα τη στρατηγική σας στην αγορά, να αποκτήσετε προβάδισμα έναντι του ανταγωνισμού και να μετατρέψετε τα οφέλη των τάσεων σε δυναμική βιώσιμης ανάπτυξης.Για περισσότερες πληροφορίες, επικοινωνήστε μαζί μας!

Σύμφωνα με τα πιο πρόσφατα στοιχεία της Εθνικής Στατιστικής Υπηρεσίας, το 2024 ο αριθμός των γεννήσεων στη χώρα μας ανήλθε σε 9,54 εκατομμύρια, σημειώνοντας ανάκαμψη σε σχέση με το προηγούμενο έτος, αλλά παραμένοντας σε χαμηλά επίπεδα. Η τάση της μείωσης των γεννήσεων συνεχίζεται, με αποτέλεσμα να επιβραδυνθεί ο ρυθμός ανάπτυξης του συνολικού μεγέθους της αγοράς των προϊόντων ταχείας κατανάλωσης για μητέρες και βρέφη. Ωστόσο, παρατηρείται σημαντική διαφοροποίηση στους επιμέρους τομείς, με την αγορά των προϊόντων περιποίησης δέρματος για βρέφη και παιδιά να επιδεικνύει ισχυρή ανθεκτικότητα: τον τελευταίο χρόνο, η μέση ετήσια δαπάνη ανά 100 νοικοκυριά για προϊόντα περιποίησης δέρματος για βρέφη και παιδιά παρουσίασε διψήφια αύξηση,με ρυθμό αύξησης που έφτασε το 26%, ενώ συνεχίζουν να εμφανίζονται καινοτόμα προϊόντα, από κρέμες για την πρόληψη του εξανθήματος από τις πάνες έως ήπιες και μη ερεθιστικές αντηλιακές κρέμες για παιδιά. Πίσω από αυτή την ανάπτυξη ενάντια στην τάση, αξίζει να δοθεί προσοχή σε τρεις βασικούς παράγοντες:

01 Οι αγορές των λιγότερο ανεπτυγμένων περιοχών παρουσιάζουν εντυπωσιακή άνοδο, οδηγώντας την ανάπτυξη στον τομέα των προϊόντων ταχείας κατανάλωσης για βρέφη και παιδιά

Σήμερα, οι πόλεις της επαρχίας ανατρέπουν τις παραδοσιακές αντιλήψεις και μετατρέπονται σταδιακά σε βασικό μοχλό ανάπτυξης της αγοράς των προϊόντων ταχείας κατανάλωσης για βρέφη και παιδιά. Αυτή η αγορά, της οποίας το καταναλωτικό δυναμικό είχε υποτιμηθεί στο παρελθόν, επιδεικνύει, χάρη στο κύμα αναβάθμισης της κατανάλωσης, μια δυναμική που ξεπερνά κατά πολύ τις προσδοκίες — στον τομέα των προϊόντων περιποίησης για βρέφη και παιδιά, η μέση δαπάνη ανά 100 νοικοκυριά στις πόλεις τρίτης και τέταρτης κατηγορίας καταλαμβάνει την πρώτη θέση, με ρυθμό ανάπτυξης*157 που υπερβαίνει κατά πολύ αυτόν των πόλεων πρώτης κατηγορίας.

*Δείκτης αύξησης = (ποσοστό αύξησης των δαπανών ανά 100 νοικοκυριά για την αντίστοιχη κατηγορία πόλης) / (ποσοστό αύξησης των δαπανών ανά 100 νοικοκυριά για το σύνολο των πόλεων των κατηγοριών 1-5) * 100

Τα στοιχεία επιβεβαιώνουν την ποιοτική μεταβολή της καταναλωτικής δύναμης στις μικρότερες πόλεις: ο δείκτης καταναλωτών της Worldpanel διαπίστωσε ότι ο ρυθμός αύξησης των δαπανών των καταναλωτών στις μικρότερες πόλεις για κάθε συσκευασία προϊόντων περιποίησης δέρματος για βρέφη και παιδιά έφτασε το 9%, ενώ η αύξηση των πωλήσεων οφείλεται κυρίως στα προϊόντα μεσαίας και υψηλής τιμής, καταρρίπτοντας την παγιωμένη αντίληψη ότι «κυριαρχούν οι χαμηλές τιμές». Η νέα γενιά γονέων στις μικρότερες αγορές δεν αρκείται πλέον στις βασικές ανάγκες, αλλά δίνει μεγαλύτερη προσοχή στην ασφάλεια των προϊόντων, τη φήμη και τη δύναμη της μάρκας.Αυτό σημαίνει ότι οι αγορές χαμηλότερου επιπέδου, που κάποτε υποτιμούσαν, αποδεικνύουν πλέον με πραγματικά χρήματα το ισχυρό καταναλωτικό δυναμικό και την επιδίωξή τους για ποιότητα. Ενώ η παραδοσιακή αντίληψη παραμένει στο ότι «στις αγορές χαμηλότερου επιπέδου είναι δύσκολο να βγουν προϊόντα υψηλής τιμής», η αντίθετη τάση ανάπτυξης στα προϊόντα περιποίησης δέρματος για βρέφη και παιδιά αποτελεί ισχυρή απόδειξη της αφύπνισης της καταναλωτικής δύναμης.

02 Οι κατασκευαστές ανταποκρίνονται στις εξειδικευμένες απαιτήσεις των καταναλωτών, προωθώντας την αναβάθμιση των τύπων και των μορφών των προϊόντων

Στο πλαίσιο της γενικότερης τάσης της αγοράς των προϊόντων ταχείας κατανάλωσης προς την εξειδικευμένη κατανάλωση, οι γονείς γίνονται όλο και πιο απαιτητικοί όσον αφορά τη φροντίδα των παιδιών τους, με αποτέλεσμα οι μεγάλες μάρκες να προωθούν την ανανέωση των προϊόντων τους, επιταχύνοντας τη διαφοροποίηση της αγοράς των προϊόντων περιποίησης για βρέφη και παιδιά. Οι κατηγορίες εξειδικευμένων προϊόντων περιποίησης, όπως τα αντηλιακά για παιδιά, τα κραγιόν για παιδιά και τα λάδια σώματος, σημειώνουν εκρηκτική ανάπτυξη, με ρυθμό αύξησης των πωλήσεων που φτάνει το 28%, ξεπερνώντας σημαντικά τον γενικό δείκτη της αγοράς προϊόντων περιποίησης για μητέρες και παιδιά.Η δημοτικότητα αυτών των προϊόντων οφείλεται ουσιαστικά στην ακριβή ανταπόκριση σε «νέες ανάγκες» και «νέες καταστάσεις»:

● Ανακάλυψη νέων αναγκών: Οι κατασκευαστές ανακαλύπτουν μια «γαλάζια θάλασσα» στον τομέα της περιποίησης του δέρματος για βρέφη και παιδιά, με τα προϊόντα να εξελίσσονται πλήρως από την «ολοκληρωμένη περιποίηση σώματος» στην «εξειδικευμένη τοπική φροντίδα»: από τα γαλάκτωμα σώματος που αρχικά εστίαζαν στην ενυδάτωση ολόκληρου του σώματος και τις κρέμες για τον ποπό που αντιμετώπιζαν το πρόβλημα του ερεθισμένου ποπουδάκι, έως τα σημερινά παιδικά κραγιόν που εστιάζουν στην περιποίηση των χειλιών, ο τομέας της περιποίησης του δέρματος για βρέφη και παιδιά επεκτείνεται πλέον επίσημα στο εξειδικευμένο πεδίο των «λεπτομερειών του προσώπου», καλύπτοντας το κενό που υπήρχε στις παραδοσιακές διαδικασίες περιποίησης·

● Προσαρμογή σε νέες συνθήκες: Καθώς αυξάνεται η συχνότητα των υπαίθριων δραστηριοτήτων γονέων και παιδιών, έχουν εμφανιστεί αντηλιακά προϊόντα για παιδιά ειδικά σχεδιασμένα για χρήση σε εξωτερικούς χώρους. Χάρη στα χαρακτηριστικά τους —αδιάβροχα, ανθεκτικά στον ιδρώτα και με υψηλό δείκτη προστασίας— επιλύουν τα προβλήματα των παραδοσιακών αντηλιακών για ενήλικες, όπως το «ερεθισμό γύρω από τα μάτια» και την «κολλώδη, δυσάρεστη αίσθηση», και έχουν καταστεί απαραίτητα είδη για οικογενειακές εκδρομές και διασκέδαση στην παραλία·

● Καινοτομία στη μορφή: Για παράδειγμα, τα λάδια σώματος ανατρέπουν τις παραδόσεις με την καινοτόμο μορφή της «περιποίησης με λάδια». Εκτός από το ότι διατηρούν τις ενυδατικές ιδιότητες των γαλάκτων σώματος, χάρη στην υγρή, ελαιώδη υφή τους επιτυγχάνουν την «απομάκρυνση των ρύπων με λάδι» — αντιμετωπίζοντας προβλήματα όπως η πιτυρίδα στο κεφάλι των μωρών και οι κρούστες από το γάλα. Μέσω αυτής της αναβάθμισης της μορφής, προωθούν την περιποίηση του δέρματος των βρεφών και των παιδιών από την απλή ενυδάτωση προς ένα νέο στάδιο αποτελεσματικής φροντίδας που συνδυάζει «καθαρισμό + αποκατάσταση».

Η άνοδος αυτών των υποκατηγοριών προϊόντων όχι μόνο επιβεβαιώνει την ευρεία αποδοχή της φιλοσοφίας της «συνειδητής ανατροφής των παιδιών», αλλά σηματοδοτεί και την επίσημη είσοδο του κλάδου των προϊόντων περιποίησης για βρέφη και παιδιά στην εποχή του στοχευμένου ανταγωνισμού, όπου «η ζήτηση καθορίζει τα προϊόντα».

03 Ξεπερνώντας τα όρια των παραδοσιακών καναλιών, διπλή ανάπτυξη τόσο στον βασικό τομέα των προϊόντων για μητέρες και βρέφη όσο και στον τομέα των ταχέως κινούμενων καταναλωτικών αγαθών

Στο πλαίσιο της τάσης προς την πολυκαναλική κατανάλωση στον κλάδο των προϊόντων ταχείας κατανάλωσης, η αγορά προϊόντων ταχείας κατανάλωσης για βρέφη και παιδιά παρουσιάζει ακόμη πιο έντονα χαρακτηριστικά διαφοροποίησης των καναλιών διανομής. Σύμφωνα με τα στοιχεία του δείκτη καταναλωτών της Worldpanel, ο μέσος αριθμός καναλιών από τα οποία αγοράζουν προϊόντα ταχείας κατανάλωσης οι νέες οικογένειες με παιδιά είναι ήδη υψηλότερος από τον αντίστοιχο του συνολικού αγοράς, γεγονός που επιβεβαιώνει την τάση προς την ποικιλομορφία και τον κατακερματισμό των αγοραστικών συνηθειών του κοινού-στόχου των προϊόντων ταχείας κατανάλωσης για μητέρες και βρέφη, υπογραμμίζοντας την ανάγκη για τους κατασκευαστές να αναπτύξουν ένα πολυκαναλικό δίκτυο διανομής.

Στον τομέα των καταναλωτικών προϊόντων για βρέφη και παιδιά, τα καταστήματα με προϊόντα για μητέρες και μωρά καθώς και οι διαδικτυακές πλατφόρμες εξακολουθούν να αποτελούν τα κύρια κανάλια πώλησης. Εν μέσω της συρρίκνωσης της συνολικής αγοράς, της εκτροπής της ζήτησης προς τα διαδικτυακά κανάλια καικαθώς και του εντεινόμενου ανταγωνισμού στα μικρά καταστήματα της γειτονιάς, οι συνολικές πωλήσεις των καταστημάτων μητρικών και βρεφικών ειδών παρουσιάζουν τάση συρρίκνωσης. Ωστόσο, τα προϊόντα περιποίησης δέρματος για βρέφη και παιδιά καταγράφουν ανοδική πορεία εν μέσω αυτής της συρρίκνωσης, με ιδιαίτερα εντυπωσιακές επιδόσεις στις μη κεντρικές πόλεις, όπου ο δείκτης αύξησης των πωλήσεων έφτασε το *137, αποτελώντας σημαντικό μοχλό για τους κατασκευαστές που επιδιώκουν να εδραιωθούν στις περιφερειακές αγορές. Ήδη παρατηρούμε ότι οι κατασκευαστές, μέσω της πολυκαναλικής στρατηγικής τους, ενισχύουν την εμπειρία αγοράς στα φυσικά καταστήματα, ώστε να τροφοδοτήσουν τη θετική φήμη στο διαδίκτυο και να προωθήσουν την ανάπτυξη της μάρκας.

*Δείκτης αύξησης = (ποσοστό αύξησης των πωλήσεων των καταστημάτων προϊόντων για μητέρες και βρέφη στις πόλεις κατώτερης κατηγορίας) / (συνολικό ποσοστό αύξησης των πωλήσεων των καταστημάτων προϊόντων για μητέρες και βρέφη σε πόλεις 1ης έως 5ης κατηγορίας) * 100

Πέρα από τα παραδοσιακά κανάλια πώλησης προϊόντων ταχείας κατανάλωσης για μητέρες και βρέφη, οι κατασκευαστές θα πρέπει να διευρύνουν τον τρόπο σκέψης τους, να αξιοποιήσουν τις τάσεις της ευρύτερης αγοράς προϊόντων ταχείας κατανάλωσης και να προετοιμάσουν εκ των προτέρων τα κανάλια ανάπτυξης. Για παράδειγμα, μπορούν να εισάγουν τις σειρές προϊόντων υψηλής ποιότητας σε κανάλια που προσφέρουν υψηλή εμπειρία, όπως τα καταστήματα με συνδρομητική πρόσβαση, αξιοποιώντας έτσι την ευκαιρία για την ενίσχυση της αναγνωρισιμότητας των προϊόντων τους· ή να συνεργαστούν με τοπικές πλατφόρμες καθημερινών υπηρεσιών, εισχωρώντας στον τομέα της άμεσης λιανικής πώλησης, κατακτώντας την αγορά της «άμεσης ζήτησης» και ανοίγοντας νέους ορίζοντες ανάπτυξης μέσω της επέκτασης σε ποικίλα σενάρια χρήσης.

Επίλογος

Ο κλάδος των προϊόντων περιποίησης για βρέφη και παιδιά καταφέρνει να ξεπεράσει τις δυσκολίες εν μέσω της μείωσης των γεννήσεων, με την κύρια ώθηση να προέρχεται από τρεις βασικούς άξονες: την αύξηση της καταναλωτικής δύναμης στις περιφερειακές αγορές, την αύξηση της ζήτησης για εξειδικευμένα και προσαρμοσμένα σε συγκεκριμένα σενάρια προϊόντα, καθώς και την ενοποίηση όλων των καναλιών πώλησης που καταργεί τα παραδοσιακά όρια. Στο μέλλον, η κατανόηση των μεταβολών της ζήτησης, η αξιοποίηση του δυναμικού της αγοράς και η ανάπτυξη ποικίλων καναλιών πώλησης θα αποτελέσουν τα κλειδιά για τη συνεχή πρόοδο του κλάδου.

‍