Χειμερινές εκπτώσεις: Ένα ιστορικό γεγονός;

Οι 5 ερωτήσεις προς την Hélène Janicaud, ειδική του Fashion Worldpanel της Numerator.

1.     Οι χειμερινές εκπτώσεις παραμένουν ένα ραντεβού που δεν πρέπει να χάσει κανείς ή δεν ωθούν πλέον πραγματικά τους καταναλωτές να αγοράσουν; 

Οι εκπτώσεις εξακολουθούν να ασκούν μεγάλη έλξη στους καταναλωτές:το 72 % των Γάλλων δηλώνει ότι περιμένει τις εκπτώσειςγια να κάνει τις αγορές του στον τομέα της μόδας. Στην πράξη,το 70 % πραγματοποιεί πράγματι αγορές κατά τη διάρκεια των περιόδων εκπτώσεων(καλοκαίρι και χειμώνας συνολικά).

Ωστόσο, η διαρθρωτική τους σημασία μειώνεται αισθητά μακροπρόθεσμα: το 2015, το 82 % των Γάλλων αγόραζε ρούχα κατά τη διάρκεια των εκπτώσεων, έναντι 70 % σήμερα. Ο μέσος προϋπολογισμός ανά άτομο μειώθηκε από213 € σε 149 €. Οι εκπτώσεις αντιπροσώπευαν το 21% του ετήσιου κύκλου εργασιών της αγοράς μόδας/κλωστοϋφαντουργίας* το 2015, έναντι 14% σήμερα.

Η μείωση αυτή πρέπει να εξεταστεί στο πλαίσιο της εξέλιξης του εμπορικού πλαισίου: η διάρκεια των εκπτώσεων μειώθηκε, από 2 περιόδους των 6 εβδομάδων το 2015 σε 2 περιόδους των 4 εβδομάδων σήμερα, γεγονός που περιορίζει αυτόματα τον όγκο των αγορών που πραγματοποιούνται κατά τη διάρκεια αυτών των περιόδων αιχμής.

Παράλληλα, οι εκπτώσεις αντιμετωπίζουν αυξημένο ανταγωνισμό από τις προωθητικές ενέργειες που πραγματοποιούνται κατά τη διάρκεια του υπόλοιπου έτους. Οι προωθητικές ενέργειες αντιπροσώπευαν το 22 % των δαπανών της αγοράς το 2015, έναντι 32 % σήμερα. Οι καταναλωτές πλέον επιλέγουν όλο και περισσότερο μεταξύ εκπτώσεων, ιδιωτικών εκπτώσεων, προωθητικών προσφορών και στοχευμένων εκπτώσεων καθ’ όλη τη διάρκεια του έτους. 

2.     Ποιες είναι οι πιο ενδιαφέρουσες προσφορές για τους Γάλλους; 

Σχεδόν ένας στους δύο Γάλλους (43 %) θεωρεί την άμεση προσφορά πολύ ενδιαφέρουσα, ενώέκπτωση 30 % αποτελεί το ελάχιστο όριο για να θεωρηθεί μια προσφορά ελκυστικήαπό το 41 % των Γάλλων. Αντίθετα, μόνο το 21 % θεωρεί ενδιαφέρον ένα κουπόνι με κωδικό προσφοράς που μπορεί να χρησιμοποιηθεί στο κατάστημα.

3.     Χειμερινές εκπτώσεις έναντι καλοκαιρινών εκπτώσεων: ίση επιτυχία; 

Οι χειμερινές και οι καλοκαιρινές εκπτώσεις σημειώνουν παρόμοια επιτυχία.
Το καλοκαίρι, οι Γάλλοι και οι Γαλλίδες αγοράζουν κατά μέσο όρο ένα τεμάχιο περισσότερο από ό,τι το χειμώνα. Το χειμώνα, οι αγορές αφορούν προϊόντα υψηλότερης αξίας, γεγονός που μεταφράζεται σε υψηλότερη μέση τιμή ανά τεμάχιο: 16,8 € το χειμώνα, έναντι 14,8 € το καλοκαίρι.

Κατά τη διάρκεια των χειμερινών εκπτώσεων, οι Γάλλοι και οι Γαλλίδες επικεντρώνονται στις αγορές ενδυμάτων για ενήλικες, εκμεταλλευόμενοι αυτή την περίοδο για να επενδύσουν σε συγκεκριμένα είδη: παλτά και πούφες, πουκάμισα, παντελόνια, τζιν και μπλουζάκια για τους άνδρες, ενώ οι γυναίκες στρέφονται περισσότερο προς τα φορέματα, τα εσώρουχα και τα παπούτσια, ιδίως τα πάνινα παπούτσια και τα καλοκαιρινά μοντέλα.

4.     Ποιες αλυσίδες και ποιες μάρκες έχουν καλές επιδόσεις κατά τη διάρκεια των εκπτώσεων; 

Κατά τη διάρκεια των εκπτώσεων, οι καταναλωτικές συνήθειες δεν παρουσιάζουν σημαντικές αλλαγές όσον αφορά τα κανάλια πώλησης: λίγο περισσότερο από το ένα πέμπτο των δαπανών πραγματοποιείται διαδικτυακά (22 %), ενώ η μεγάλη πλειοψηφία παραμένει πιστή στα φυσικά καταστήματα, στα οποία συγκεντρώνεται σχεδόν το 80 % των αγορών.

Ορισμένες πίστες ξεχωρίζουν:

· Τα πολυκαταστήματα καταγράφουν σχεδόν διπλάσιο μερίδιο αγοράς σε αξία κατά τη διάρκεια των εκπτώσεων, φτάνοντας σχεδόν το 7 %, έναντι 3,6 % για ολόκληρο το έτος.

· Οι καταναλωτές προτιμούν επίσης σε μεγαλύτερο βαθμό: τα ανεξάρτητα καταστήματα, τις αλυσίδες στο κέντρο της πόλης και στα εμπορικά κέντρα, καθώς και τις αλυσίδες που βρίσκονται στα προάστια.

Όσον αφορά τις μάρκες, οι Galeries Lafayette, Printemps, Armand Thiery, Zalando και Lacoste σημειώνουν εξαιρετικές επιδόσεις κατά τη διάρκεια των εκπτώσεων, γεγονός που αντανακλά μια πιο πολυτελή επιλογή προϊόντων κατά τη συγκεκριμένη περίοδο.

5.     Χειμερινές εκπτώσεις: ένα ιστορικό ραντεβού; 

Συνοψίζοντας, οι χειμερινές εκπτώσεις εξακολουθούν να αποτελούν σημαντικό σημείο αναφοράς στη συλλογική συνείδηση, αλλά ο ρόλος τους έχει εξελιχθεί. Αν και δεν κατέχουν πλέον κεντρική θέση και αντιμετωπίζουν μεγαλύτερο ανταγωνισμό, παραμένουν μια στρατηγική ευκαιρία για καλύτερες αγορές, συχνά προϊόντων υψηλότερης ποιότητας, σε ένα προωθητικό τοπίο που πλέον εκτείνεται σε όλη τη διάρκεια του έτους.

Μεθοδολογία: Worldpanel της Numerator – Μόδα – *μόδα/κλωστοϋφαντουργία: ρούχα, υποδήματα, αξεσουάρ, οικιακά υφάσματα – Ανάλυση των νόμιμων εκπτώσεων από το 2015 έως το 2025. 

‍