Ο τομέας των προϊόντων ευρείας κατανάλωσης (FMCG) στη Σαουδική Αραβία βρίσκεται υπό πίεση, καθώς οι καταναλωτές αναπροσαρμόζουν τις δαπάνες τους εν μέσω του αυξανόμενου κόστους διαβίωσης

Η Σαουδική Αραβία ξεκίνησε το 2025 με βελτιωμένους οικονομικούς δείκτες – ισχυρότερη αύξηση του ΑΕΠ και δυναμική στον μη πετρελαϊκό τομέα. Ωστόσο, ο αυξανόμενος πληθωρισμός, ιδίως στον τομέα της στέγασης, συνεχίζει να ασκεί πίεση στους προϋπολογισμούς των νοικοκυριών, οδηγώντας σε πιο συντηρητική καταναλωτική συμπεριφορά.

Στον τομέα των προϊόντων ταχείας κατανάλωσης (FMCG), οι καταναλωτές αγοράζουν λιγότερα και ξοδεύουν λιγότερα. Ο συνολικός όγκος πωλήσεων στηρίζεται στην αύξηση του πληθυσμού, ωστόσο η κατανάλωση ανά αγοραστή έχει μειωθεί σε σχεδόν όλους τους τομείς, με εξαίρεση τα γαλακτοκομικά προϊόντα, τα οποία παραμένουν ανθεκτικά λόγω του βασικού τους χαρακτήρα και της σημασίας τους για την υγεία.

Οι καταναλωτές προσαρμόζουν τον τρόπο με τον οποίο πραγματοποιούν τις αγορές τους

Αρκετές αλλαγές στη συμπεριφορά διαμόρφωσαν το τοπίο του 2025:

• Χαμηλή κατανάλωση στους περισσότερους τομείς, με εξαίρεση τον τομέα των γαλακτοκομικών προϊόντων, όπου οι παράγοντες της υγείας και της διαχείρισης του κόστους διατηρούν τη ζήτηση σε σταθερά επίπεδα
• Το μέσο μέγεθος των συσκευασιών αυξήθηκε στις περισσότερες κατηγορίες προϊόντων ταχείας κατανάλωσης (FMCG) (εκτός από τα ποτά), αλλά αγοράζονται λιγότερες συσκευασίες ανά επίσκεψη στο κατάστημα
• Αυτό έχει ως αποτέλεσμα τη συνολική μείωση του αριθμού των συσκευασιών ανά αγοραστή, γεγονός που επιτείνει τις αρνητικές τάσεις στον οργανικό όγκο πωλήσεων
• Οι καταναλωτές προβαίνουν επίσης σε πιο διακριτικές επιλογές δαπανών και στρέφονται προς κανάλια με χαμηλότερες τιμές, ιδίως προς τα καταστήματα εκπτώσεων και τη χονδρική πώληση

Κανάλια που αναδιαμορφώνονται με βάση τις προτεραιότητες ως προς την αξία

Με τα πορτοφόλια να είναι πιο άδεια, οι καταναλωτές στρέφονται προς κανάλια που προσφέρουν καλύτερη σχέση ποιότητας-τιμής. Τα καταστήματα εκπτώσεων και τα καταστήματα με χαμηλότερες τιμές συνεχίζουν να αυξάνουν τον όγκο πωλήσεων και τη διείσδυσή τους στην αγορά, χάρη στις ανταγωνιστικές τιμές και στο αυξανόμενο μερίδιο των μεγαλύτερων, οικονομικότερων συσκευασιών.

Εν τω μεταξύ, το σύγχρονο εμπόριο εξακολουθεί να διαδραματίζει σημαντικό ρόλο, αλλά βρίσκεται υπό πίεση, καθώς οι καταναλωτές βελτιστοποιούν τις δαπάνες τους και στρέφουν τις αγορές τους αλλού.

Τι σημαίνει αυτό για τις μάρκες και τους λιανοπωλητές

Για να επιτύχει κανείς στη σημερινή αγορά προϊόντων ταχείας κατανάλωσης (FMCG) της Σαουδικής Αραβίας, απαιτούνται:

• Προσαρμογή της δομής των πακέτων και των τιμών στα νέα όρια οικονομικής προσιτότητας
• Αναγνώριση των περιοχών όπου συγκεντρώνονται οι μειώσεις της κατανάλωσης σε συγκεκριμένες κατηγορίες
• Κατανόηση του ρόλου των καναλιών που βασίζονται στην αξία στη διαμόρφωση της μετατροπής
• Παρακολούθηση των περιπτώσεων όπου η υιοθέτηση μεγαλύτερων πακέτων μπορεί να συμβάλει στη διατήρηση των πελατών, παρά τη μείωση του αριθμού των διαδρομών

Για μια λεπτομερή ανάλυση ανά τομέα, προφίλ αγοραστή ή ευκαιρίες ανά κανάλι, οι ειδικοί μας μπορούν να σας καθοδηγήσουν σε όλο το φάσμα των πληροφοριών. Επίσης, αν επιθυμείτε να προσαρμόσετε αυτές τις πληροφορίες στις δικές σας κατηγορίες, επικοινωνήστε με τους ειδικούς μας για πιο αναλυτικές οδηγίες.

‍

Priyanshu Rana
Μέσω της έρευνας «Leadership, Africa & Middle East Worldpanel» της Numerator

‍