Τα τσάγια χωρίς ζάχαρη κυριαρχούν στην αγορά. Είναι έτοιμη η στρατηγική της μάρκας σας;

Όταν η «υγεία» γίνεται η κυρίαρχη τάση στην αγορά και τα τσάγια χωρίς ζάχαρη κερδίζουν την προτίμηση των καταναλωτών, ποιες μάρκες και ποια κανάλια διανομής εκμεταλλεύονται αυτή τη δυναμική; Πώς ανταποκρίνεται η στρατηγική της μάρκας σας σε αυτή την αναδυόμενη τάση;

Σύμφωνα με τα τελευταία στοιχεία της έρευνας του δείκτη καταναλωτών Worldpanel (πρώην δείκτης καταναλωτών Kantar), τόσο ο όγκος πωλήσεων όσο και το ποσοστό διείσδυσης στην αγορά της συνολικής αγοράς συσκευασμένων ροφημάτων τσαγιού στην Ταϊβάν παρουσίασαν αύξηση, με τα «τσάγια χωρίς ζάχαρη» και το «τσάι σιταριού» να ξεχωρίζουν ιδιαίτερα, ενώ η «υγεία» και η «δροσερή γεύση» αποτελούν σημαντικούς παράγοντες που καθοδηγούν τις αγορές.

Μέσα από τη μεγάλη ποικιλία προϊόντων τσαγιού χωρίς ζάχαρη που βρίσκονται στα ψυγεία, η ιδιωτική μάρκα της FamilyMart (FamiCollection), η κλασική τοπική μάρκα «Ai Zhi Wei» και ο κορυφαίος ιαπωνικός κατασκευαστής Kirin επέδειξαν ισχυρή ελκυστικότητα, καταφέρνοντας να προσελκύσουν περισσότερους νέους αγοραστές.

Όσον αφορά τα κανάλια διανομής, τα καταστήματα ψιλικών αποτελούν το κύριο κανάλι πώλησης των συσκευασμένων ροφημάτων τσαγιού, ενώ τα ηλεκτρονικά καταστήματα γνωρίζουν ραγδαία άνοδο, με τις διαδικτυακές πωλήσεις να αντιπροσωπεύουν σχεδόν το 10% της συνολικής αγοράς συσκευασμένων ροφημάτων τσαγιού. Ιδιαίτερα η ομάδα καταναλωτών ηλικίας 35 έως 54 ετών βασίζεται περισσότερο στις διαδικτυακές αγορές, γεγονός που προσφέρει δυνητικές ευκαιρίες για τις μάρκες να διευρύνουν το πελατολόγιό τους και να αυξήσουν το ποσοστό διείσδυσης στην αγορά.

‍

Ως εταιρεία (ή διαφημιστική εταιρεία), έχετε αντιμετωπίσει ποτέ την πρόκληση της έλλειψης συνολικής εικόνας της αγοράς; Ακόμη και όταν γνωρίζετε ότι μια τάση βρίσκεται σε εξέλιξη, η έλλειψη αντικειμενικών δεδομένων που να την τεκμηριώνουν οδηγεί τις προτάσεις σας σε ένα αδιέξοδο, όπου «η δημιουργικότητα είναι εντυπωσιακή, αλλά η πειστικότητα ανεπαρκής».​​​​​

Η ανάλυση των πραγματικών δεδομένων αγορών των καταναλωτών μπορεί να προσφέρει καθοριστικές κατευθύνσεις όσον αφορά την τρέχουσα ανταγωνιστική κατάσταση των εμπορικών σημάτων και τις μελλοντικές τάσεις της αγοράς. Λαμβάνοντας ως παράδειγμα την αγορά των συσκευασμένων ροφημάτων τσαγιού, ίσως θέλετε να μάθετε:

- Από τις συνηθισμένες ποικιλίες τσαγιού που κυκλοφορούν στην αγορά (μαύρο τσάι/πράσινο τσάι/τσάι Ουλόν/τσάι σιταριού/τσάι με γάλα κ.λπ.), ποιες σημείωσαν τις πιο εντυπωσιακές πωλήσεις φέτος;

- Το μερίδιο αγοράς των κύριων εμπορικών σημάτων για κάθε είδος τσαγιού και η αλληλεπίδρασή τους με τα αναδυόμενα εμπορικά σήματα — συμβάλλουν στην επέκταση της αγοράς ή ανταγωνίζονται μεταξύ τους για την επίτευξη καλύτερων αποτελεσμάτων;

- Ποιο είναι το προφίλ των αγοραστών της μάρκας (ηλικία/περιοχή/εισόδημα κ.λπ.) και ποιο από τα προϊόντα της μάρκας μπορεί να προσελκύσει περισσότερο νέο πελατολόγιο;

- Σημασία των κύριων καναλιών διανομής συσκευασμένων ροφημάτων τσαγιού (KA) (καταστήματα ψιλικών/υπερκαταστήματα/σούπερ μάρκετ/ηλεκτρονικό εμπόριο κ.λπ.) – Ποια κανάλια βρίσκονται σε άνοδο;

Εάν η εταιρεία σας ή οι πελάτες σας επιθυμούν να αποκτήσουν βαθύτερη κατανόηση σχετικά με συγκεκριμένες κατηγορίες προϊόντων ή την απόδοση συγκεκριμένων εμπορικών σημάτων, μη διστάσετε να επικοινωνήσετε με την ομάδα της Worldpanel. Μπορούμε να σας παρουσιάσουμε προτάσεις επιχειρηματικής συνεργασίας προσαρμοσμένες στις ανάγκες της εταιρείας σας.

Επικοινωνήστε μαζί μας