Οι περιφερειακές αλυσίδες και τα σούπερ μάρκετ περιορισμένης γκάμας προϊόντων οδηγούν την ανάπτυξη του κλάδου των προϊόντων ταχείας κατανάλωσης (FMCG) στην Ισπανία

Οι μεγάλες αλυσίδες σημείωσαν αύξηση 0,6% σε όγκο πωλήσεων, χάρη στη στροφή από το παραδοσιακό λιανικό εμπόριο, το οποίο παρουσίασε πτώση 3,6%.

Οι προτιμήσεις των ισπανικών νοικοκυριών όσον αφορά τις αγορές προϊόντων ταχείας κατανάλωσης (FMCG) συνεχίζουν να εξελίσσονται, με όλο και μεγαλύτερη σημασία να αποδίδεται στις αγορές «όλα σε ένα», στις προσφορές και στην ποιότητα των προϊόντων ιδιωτικής ετικέτας. Ωστόσο, η εγγύτητα και η σχέση ποιότητας-τιμής παραμένουν οι βασικοί παράγοντες που επηρεάζουν την επιλογή του καταστήματος.

Διαφορετικά μοντέλα, κοινή επιτυχία

Οι αλυσίδες περιορισμένης γκάμας προϊόντων – οι οποίες κατέχουν πλέον μερίδιο 37,7% της συνολικής αξίας της αγοράς, αφού σημείωσαν αύξηση 0,6 ποσοστιαίων μονάδων σε ετήσια βάση – συνεχίζουν να ενισχύουν τη στρατηγική τους που επικεντρώνεται στα προϊόντα ιδιωτικής ετικέτας. Παράλληλα, τα περιφερειακά σούπερ μάρκετ, τα οποία κατέχουν πλέον μερίδιο 18% χάρη στην αύξηση κατά 0,7 ποσοστιαίες μονάδες, βασίζονται στα φρέσκα προϊόντα και στην εξατομικευμένη εξυπηρέτηση.

Η επιτυχία των περιφερειακών σούπερ μάρκετ ενισχύεται περαιτέρω από την επέκτασή τους σε νέες γεωγραφικές περιοχές. Τα τελευταία πέντε χρόνια, το 68% των νέων πελατών τους προήλθε από περιοχές εκτός των αρχικών τους περιφερειών, χάρη σε μια ευέλικτη γκάμα προϊόντων που έχουν προσαρμόσει στις τοπικές προτιμήσεις.

Οι βασικοί παράγοντες και οι προκλήσεις που αντιμετωπίζουν

Η Mercadona, ηγέτης στον τομέα των καταστημάτων περιορισμένης γκάμας προϊόντων, αύξησε το μερίδιό της κατά 0,5 ποσοστιαίες μονάδες το 2024, με ιδιαίτερα ισχυρή απόδοση κατά το πρώτο εξάμηνο του έτους και σε περιοχές με αναπτυξιακό δυναμικό. Η πρόκληση που θα αντιμετωπίσει το 2025 θα είναι η διατήρηση αυτής της δυναμικής, καθώς οι πελάτες της στρέφονται όλο και περισσότερο προς τις προσφορές άλλων αλυσίδων.

Η Lidl αύξησε το μερίδιο αγοράς της κατά 0,2 ποσοστιαίες μονάδες, εδραιώνοντας τη θέση της ως η ταχύτερα αναπτυσσόμενη αλυσίδα από το 2019 (+1,9 μονάδες). Ωστόσο, η άνοδος των περιφερειακών σούπερ μάρκετ αποτελεί απειλή, καθώς η Lidl είναι ο μόνος μεγάλος παίκτης που χάνει μερίδιο αγοράς σε αυτόν τον τομέα.

Η Dia έχει βελτιώσει τις επιδόσεις της μετά τις ανακαινίσεις των καταστημάτων της και ξεχωρίζει για τη δημοτικότητά της μεταξύ των νοικοκυριών ηλικιωμένων, κάτι που θα μπορούσε να αποτελέσει ανταγωνιστικό πλεονέκτημα. Η Aldi, που αποτελεί πλέον την πέμπτη μεγαλύτερη αλυσίδα ως προς τον αριθμό των πελατών, αφού διπλασίασε το πελατολόγιό της την τελευταία δεκαετία, πρέπει ακόμη να βελτιώσει τα ποσοστά μετατροπής ανά κατηγορία προϊόντων.

Εν τω μεταξύ, η Carrefour έχει πληγεί από τη μείωση των πωλήσεων των υπεραγορών της, χάνοντας μερίδιο αγοράς μεταξύ των οικογενειών με παιδιά. Ωστόσο, τα καταστήματα μικρής εμβέλειας της συνέβαλαν στη σταθεροποίηση της θέσης της, με αποτέλεσμα να κλείσει το 2024 με σταθερό μερίδιο αγοράς 9,8%.

Προοπτικές για το μέλλον

Κοιτώντας μπροστά στο υπόλοιπο του 2025, οι βασικές προκλήσεις είναι σαφείς: οι αλυσίδες με περιορισμένη ποικιλία προϊόντων πρέπει να ενισχύσουν την ελκυστικότητά τους στους ηλικιωμένους καταναλωτές, ενώ τα περιφερειακά σούπερ μάρκετ πρέπει να ενθαρρύνουν την αύξηση του μεγέθους του καλαθιού αγορών, εντοπίζοντας και ικανοποιώντας τις συγκεκριμένες ανάγκες των πελατών τους σε κάθε αγορά.

Επικοινωνήστε με τους ειδικούς μας για περισσότερες πληροφορίες.

‍