Οι προσφορές κερδίζουν έδαφος στις κοινωνικές τάξεις με υψηλότερη αγοραστική δύναμη

Μεγαλύτερη εξοικονόμηση στην κατανάλωση στο νοικοκυριό κατά το δεύτερο τρίμηνο του 2025

Η αναζήτηση προσφορών παρουσιάζει αύξηση μεταξύ των καταναλωτών με υψηλότερη αγοραστική δύναμη. Κατά το δεύτερο τρίμηνο του 2025, το ποσοστό των προϊόντων σε προσφορά στα καλάθια αγορών για οικιακή χρήση της τάξης ΑΒ αυξήθηκε από 14% σε 23%, αντανακλώντας ένα νέο, πιο στρατηγικό προφίλ κατανάλωσης.

Ο καταναλωτής που ισορροπεί: έλεγχος και επιλεκτικότητα στο σημείο πώλησης

Αυτό το σενάριο αποκαλύπτει τη συμπεριφορά του λεγόμενου «καταναλωτή-ισορροπιστή», ο οποίος επιδιώκει να ισορροπήσει τον προϋπολογισμό, τις ανάγκες και την ποιότητα. Παρότι οι Βραζιλιάνοι επισκέπτονται τα καταστήματα πιο συχνά — με αύξηση 12% στη συχνότητα —, ο αριθμός των προϊόντων ανά επίσκεψη μειώθηκε κατά 11%, υποδηλώνοντας μεγαλύτερο έλεγχο στο καλάθι αγορών. Στις κοινωνικές τάξεις AB, η ένταση των αγορών μειώθηκε κατά 5% σε σχέση με την ίδια περίοδο του 2024. Αντίθετα, οι κοινωνικές τάξεις DE παρουσίασαν αύξηση 8% στον όγκο των αγορών, σηματοδοτώντας μια πιθανή ανάκαμψη της κατανάλωσης.

Οι βασικές κατηγορίες οδηγούν την ανάπτυξη

Βραχυπρόθεσμα, οι βασικές κατηγορίες αποτέλεσαν τον κινητήριο μοχλό της ανάπτυξης. Τα ποτά σημείωσαν αύξηση 3%, τα αλμυρά είδη διατροφής αυξήθηκαν κατά 2% και τα βασικά προϊόντα σημείωσαν άνοδο 1%. Από την άλλη πλευρά, η κατηγορία προϊόντων υγιεινής και ομορφιάς σημείωσε πτώση 7% στον όγκο ανά αγορά, ειδικά μεταξύ των νεότερων ηλικιών. Η Γενιά Άλφα (όσοι γεννήθηκαν από το 2010 και μετά) μείωσε κατά 3% τη συχνότητα χρήσης αυτών των προϊόντων.

Εορταστικά και δώρα μικρής αξίας

Εκδηλώσεις όπως το Πάσχα, η Ημέρα της Μητέρας και η Ημέρα του Αγίου Βαλεντίνου αντανακλούσαν επίσης αυτή τη μεταβολή. Προϊόντα με χαμηλότερη τιμή αγοράς κέρδισαν έδαφος μεταξύ των «κατάλληλων για δώρο», όπως τα σαπούνια, τα οποία σημείωσαν αύξηση 16% στον όγκο πωλήσεων.

Διαφοροποίηση καναλιών και αποστολών αγορών

Για να διατηρήσουν το επίπεδο κατανάλωσης, οι Βραζιλιάνοι επέκτειναν τη χρήση των καναλιών αγορών. Το δεύτερο τρίμηνο του 2025, χρησιμοποιήθηκαν, κατά μέσο όρο, οκτώ κανάλια ανά άτομο — ένα περισσότερο από ό,τι την ίδια περίοδο του 2024.

Οι αγορές έχουν επίσης αλλάξει. Οι επείγουσες αγορές μειώθηκαν κατά 10% σε αριθμό μονάδων, ενώ οι αγορές εφοδιασμού αυξήθηκαν κατά 34% σε συχνότητα. Σε αυτό το πλαίσιο, τα μικρότερα κανάλια απέκτησαν μεγαλύτερη σημασία: το μικρό λιανικό εμπόριο αυξήθηκε από 49% σε 55% σε όγκο στις αγορές εφοδιασμού, ενώ το παραδοσιακό λιανικό εμπόριο αυξήθηκε από 52% σε 54%.

Πώς να εντοπίζετε ευκαιρίες στην μαζική κατανάλωση

Με τόσες αλλαγές στον τομέα των προϊόντων ευρείας κατανάλωσης, η κατανόηση της συμπεριφοράς του καταναλωτή είναι απαραίτητη για τον εντοπισμό πραγματικών ευκαιριών ανάπτυξης. Οι ειδικοί μας είναι έτοιμοι να βοηθήσουν τη μάρκα σας να ερμηνεύσει αυτό το σκηνικό και να βρει τους καλύτερους τρόπους για να ξεχωρίσει. Επικοινωνήστε μαζί μας και μετατρέψτε τα δεδομένα σε στρατηγική.