Πάνω από το ήμισυ των εμπορικών σημάτων προϊόντων ευρείας κατανάλωσης (FMCG) του Βιετνάμ αντιμετώπισαν δυσκολίες στον ανταγωνισμό το 2023

Η τελευταία ανάλυση της Worldpanel αποκαλύπτει ότι οι μεταβαλλόμενες δημογραφικές τάσεις και οι στρατηγικές των καταναλωτών επαναπροσδιορίζουν την έννοια της «αξίας».

Ο τομέας των προϊόντων ταχείας κατανάλωσης (FMCG) του Βιετνάμ βρίσκεται σε σταυροδρόμι. Ενώ οι προβλέψεις για την οικονομική ανάπτυξη το 2024 είναι θετικές, η εμπιστοσύνη των καταναλωτών στα τέλη του 2023 παρέμεινε σε χαμηλά επίπεδα.

Αυτή η ασυμφωνία αντανακλά μια πολύπλοκη αλληλεπίδραση μακροοικονομικών παραγόντων και της μεταβαλλόμενης συμπεριφοράς των καταναλωτών, την οποία οι μάρκες πρέπει να κατανοήσουν προκειμένου να αναπτυχθούν. Η έκθεση «Vietnam FMCG Outlook 2024» της Worldpanel αναλύει σε βάθος αυτές τις τάσεις, παρέχοντας στις μάρκες τις πληροφορίες που χρειάζονται για να προσαρμοστούν σε αυτό το δυναμικό περιβάλλον.

Κάντε κλικ για να διαβάσετε

Μια χρονιά γεμάτη προκλήσεις και προσαρμοστικότητα

Το 2023, οι Βιετναμέζοι καταναλωτές βρέθηκαν αντιμέτωποι με την αύξηση των τιμών των βασικών αγαθών. Αυτό οδήγησε σε μια εντυπωσιακή επίδειξη προσαρμοστικότητας, καθώς οι καταναλωτές χρησιμοποίησαν ένα συνδυασμό στρατηγικών για να διαχειριστούν τον προϋπολογισμό τους. Ενώ ορισμένες κατηγορίες προϊόντων σημείωσαν μείωση στον όγκο των πωλήσεων, άλλες παρουσίασαν αύξηση, ανταποκρινόμενες στις ανάγκες των καταναλωτών.

Αυτό υπογραμμίζει την αυξανόμενη σημασία της συνείδησης της αξίας, όπου οι καταναλωτές δίνουν προτεραιότητα στα βασικά αγαθά, αλλά είναι πρόθυμοι να επενδύσουν σε κατηγορίες και προϊόντα που προσφέρουν αξία πέρα από τη λειτουργικότητα.

Αξίζει να σημειωθεί ότι η τάση μείωσης του όγκου πωλήσεων των προϊόντων ταχείας κατανάλωσης (FMCG) προς το τέλος του έτους υπογραμμίζει την επείγουσα ανάγκη των εμπορικών σημάτων να προσαρμοστούν τόσο στις βραχυπρόθεσμες διακυμάνσεις όσο και στις μακροπρόθεσμες μεταβολές.

Οι μακροοικονομικές αλλαγές αναδιαμορφώνουν τον κλάδο των προϊόντων ευρείας κατανάλωσης (FMCG)

Αρκετές βασικές μακροοικονομικές τάσεις διαμορφώνουν το τοπίο του κλάδου των προϊόντων ταχείας κατανάλωσης (FMCG) στο Βιετνάμ το 2024 και πέραν αυτού:

Οικονομικές προοπτικές: Αν και οι συνολικές προοπτικές για το 2024 είναι θετικές, είναι προφανές ότι η αύξηση των τιμών έχει επηρεάσει και θα συνεχίσει να επηρεάζει τις στρατηγικές διαχείρισης του προϋπολογισμού των καταναλωτών. Η σχέση ποιότητας-τιμής παραμένει βασικός παράγοντας, καθώς οι καταναλωτές κάνουν συνειδητές επιλογές σχετικά με το πού θα διαθέσουν τον προϋπολογισμό τους.

Δημογραφική μεταβολή: Η δημογραφική δομή του Βιετνάμ διαμορφώνει μια νέα εικόνα. Ο κάποτε «χρυσός πληθυσμός» ωριμάζει, με αποτέλεσμα να αναδύεται ένας γηράσκων, αστικοποιημένος πληθυσμός και μικρότερα νοικοκυριά. Αυτή η μεταβολή ενέχει σημαντικές δυνατότητες για τις επιχειρήσεις ταχέως κινούμενων καταναλωτικών αγαθών (FMCG), καθώς η ζήτηση για ποικίλα προϊόντα αυξάνεται ραγδαία σε διάφορες ηλικιακές ομάδες. Ωστόσο, τα αυξανόμενα εισοδήματα των νοικοκυριών και το μειούμενο μέγεθος των νοικοκυριών υποδηλώνουν την ανάγκη για τις μάρκες να εξελίξουν την πρόταση αξίας τους, όπου η προσιτή τιμή ενδέχεται να μην αποτελεί τον μοναδικό καθοριστικό παράγοντα.

Μεταβαλλόμενες καταναλωτικές τάσεις: Η άνοδος των τιμών έχει οδηγήσει σε επιβράδυνση της αύξησης του όγκου πωλήσεων των προϊόντων ταχείας κατανάλωσης (FMCG) για οικιακή χρήση, παρότι οι μέσες δαπάνες συνεχίζουν να αυξάνονται. Αυτό θέτει το ερώτημα: η αύξηση αυτή οφείλεται αποκλειστικά στον πληθωρισμό ή μήπως οι καταναλωτές αλλάζουν το περιεχόμενο του καλαθιού αγορών τους; Η κατανόηση της απάντησης είναι ζωτικής σημασίας για την ανάπτυξη αποτελεσματικών στρατηγικών μάρκετινγκ.

Τέσσερις πυλώνες ανάπτυξης στην αγορά προϊόντων ταχείας κατανάλωσης του Βιετνάμ

1. Αποκωδικοποιώντας τους παράγοντες που οδηγούν στην αλλαγή
2. Τα στοιχεία της Kantar αποκαλύπτουν ότι πάνω από το ήμισυ των εμπορικών σημάτων προϊόντων ταχείας κατανάλωσης (FMCG) αντιμετώπισαν δυσκολίες να συμβαδίσουν με τον ανταγωνισμό το 2023, ιδίως σε αναπτυσσόμενες κατηγορίες, όπου περίπου το ένα τρίτο των εμπορικών σημάτων άρχισε να υστερεί σε σχέση με τους ανταγωνιστές του.
3. Καθώς ο ανταγωνισμός στον τομέα των προϊόντων ταχείας κατανάλωσης (FMCG) εντείνεται, αυτό υπογραμμίζει την επείγουσα ανάγκη για τις μάρκες να προσδιορίσουν τους μοναδικούς παράγοντες ανάπτυξής τους και να ποσοτικοποιήσουν την επίδραση που αυτοί έχουν στην ανάπτυξη και τη μείωση, προκειμένου να διατηρήσουν το προβάδισμα έναντι του ανταγωνισμού.
4. Κατανόηση του πολυκαναλικού τοπίου
5. Ο τομέας της λιανικής πώλησης προϊόντων ταχείας κατανάλωσης (FMCG) στο Βιετνάμ μετασχηματίζεται προς πιο βολικές και σύγχρονες μορφές – ωστόσο, δεν μπορούν να επιτύχουν όλα τα σύγχρονα κανάλια διανομής. Αναλύοντας τους στόχους των αγοραστών για κάθε κανάλι ή λιανοπωλητή και προσαρμόζοντας τις στρατηγικές τους αναλόγως, οι μάρκες μπορούν να διασφαλίσουν ότι τα προϊόντα τους δεν θα είναι απλώς ορατά, αλλά θα επιλέγονται στα σωστά σημεία, τη σωστή στιγμή.
6. Δημιουργία ενός επιτυχημένου χαρτοφυλακίου
7. Δεν είναι όλες οι κατηγορίες ίδιες. Για τους κατασκευαστές προϊόντων ταχείας κατανάλωσης (FMCG) με ευρύ χαρτοφυλάκιο, ο προσδιορισμός των βασικών κατηγοριών και των κορυφαίων SKU για την ιεράρχηση των επενδύσεων είναι καθοριστικής σημασίας για την επίτευξη ανάπτυξης και κερδοφορίας σε κάθε κατηγορία.
8. Βελτιστοποίηση των προωθητικών ενεργειών: Ποιότητα αντί για ποσότητα
9. Σε ένα περιβάλλον όπου η σχέση ποιότητας-τιμής παίζει σημαντικό ρόλο, η απλή προσφορά προωθητικών ενεργειών με στόχο τη βραχυπρόθεσμη αύξηση των πωλήσεων ενδέχεται να μην είναι πάντα επωφελής για τις μάρκες. Η αξιολόγηση της αποτελεσματικότητας των διαφόρων τύπων προωθητικών ενεργειών θα επιτρέψει στις μάρκες να εκτιμήσουν τον πραγματικό αντίκτυπο των τιμολογιακών και προωθητικών τους πρωτοβουλιών και να προσαρμόσουν τις στρατηγικές τους αναλόγως.
10. Ο τομέας των προϊόντων ταχείας κατανάλωσης (FMCG) του Βιετνάμ το 2024 παρουσιάζει τόσο προκλήσεις όσο και ευκαιρίες. Διαβάστε την τελευταία έκθεση της Worldpanel Vietnam – «Vietnam FMCG Outlook 2024: Winning new age consumers in shifting times» – για να ανακαλύψετε τις πληροφορίες και τα εργαλεία που χρειάζεται η μάρκα σας για να αναπτυχθεί σε αυτό το δυναμικό περιβάλλον και επικοινωνήστε με τους ειδικούς μας για περισσότερες πληροφορίες.

Σχετική προσφορά:

Ομάδα εργασίας για τα καταναλωτικά αγαθά

Το τοπίο του λιανικού εμπορίου

‍