Γιατί οι ιδιωτικές μάρκες συνεχίζουν να αναπτύσσονται, ενώ η κατανάλωση επιβραδύνεται στο Μεξικό;

Η επιβράδυνση της κατανάλωσης αλλάζει τους κανόνες της αγοράς

Τα τελευταία έξι χρόνια, η μαζική κατανάλωση στο Μεξικό παρουσίασε μια σχεδόν αδιάλειπτη ανοδική πορεία.

Αυτός ο κύκλος μόλις άλλαξε.

Σύμφωνα με την πιο πρόσφατη ανάλυση της Worldpanel by Numerator, η κατανάλωση των νοικοκυριών σημείωσε μείωση κατά 1,5% τον Μάιο, καταγράφοντας την πρώτη πτώση από το 2020.

Αν και η πτώση είναι μέτρια, το στοιχείο αυτό αποτελεί σημείο καμπής για την αγορά.

Πέρα από μια μεμονωμένη πτώση, αυτό αντανακλά την τάση των καταναλωτών να αρχίζουν να αντιδρούν διαφορετικά σε ένα οικονομικό περιβάλλον με μειωμένη δυναμική, αναγκάζοντας τους κατασκευαστές και τους λιανοπωλητές να επανεξετάσουν τον τρόπο με τον οποίο δημιουργούν αξία.

Τι κρύβεται πίσω από την επιβράδυνση;

Η καταναλωτική συμπεριφορά συνδέεται στενά με την εξέλιξη της αγοράς εργασίας.

Η ανάλυση της Worldpanel από την Numerator δείχνει ότι η μειωμένη αύξηση της απασχόλησης, σε συνδυασμό με την αυξημένη συμμετοχή της άτυπης απασχόλησης, επιβραδύνει τον ρυθμό αύξησης της κατανάλωσης.

Ως αποτέλεσμα, τα νοικοκυριά γίνονται πιο προσεκτικά κατά την πραγματοποίηση των αγορών τους.

Δεν καταναλώνουν απαραίτητα πολύ λιγότερο.

Ωστόσο, εξετάζουν πιο προσεκτικά ποια προϊόντα θα αγοράσουν, μέσω ποιών καναλιών θα το κάνουν και πόσα είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν.

Δεν αντιδρούν όλες οι μάρκες με τον ίδιο τρόπο

Παρότι η αγορά βρίσκεται αντιμέτωπη με ένα πιο δύσκολο περιβάλλον, οι επιπτώσεις δεν είναι ομοιόμορφες.

Τα εμπορικά σήματα καταγράφουν πτώση άνω του 2% σε όγκο, ενώ τα ιδιόκτητα σήματα συνεχίζουν να αυξάνονται.

Τον Μάιο:

• Οι ιδιόκτητες μάρκες σημείωσαν αύξηση 5,5% σε όγκο

Στο ετήσιο σύνολο:

• Η ανάπτυξη φτάνει το 13,8%

Αυτά τα αποτελέσματα δείχνουν ότι οι ιδιόκτητες μάρκες όχι μόνο αντέχουν καλύτερα στην επιβράδυνση.

Επίσης, κερδίζουν μερίδιο σε μια πιο ανταγωνιστική αγορά.

Η ανάπτυξη δεν εξαρτάται πλέον μόνο από την τιμή

Παραδοσιακά, οι ιδιόκτητες μάρκες γνώριζαν ανάπτυξη σε περιόδους οικονομικής πίεσης, καθώς προσέφεραν χαμηλότερες τιμές.

Σήμερα, αυτή η εξήγηση δεν αρκεί πια.

Η μελέτη αποκαλύπτει ότι το 54% των καταναλωτών θεωρεί ότι η ποιότητα των ιδιωτικών σημάτων έχει βελτιωθεί σημαντικά.

Αυτή η αλλαγή μεταβάλλει τον τρόπο με τον οποίο οι αγοραστές λαμβάνουν αποφάσεις.

Τα ιδιωτικά σήματα δεν επιλέγονται πλέον μόνο για λόγους εξοικονόμησης.

Θεωρούνται επίσης αξιόπιστες εναλλακτικές λύσεις σε κατηγορίες όπου ιστορικά κυριαρχούσαν οι κορυφαίες μάρκες.

Η αντίληψη για την αξία αλλάζει. Ο καταναλωτής εξακολουθεί να αναζητά την αποδοτικότητα, αλλά πλέον αναγνωρίζει την ποιότητα και σε προϊόντα που παλαιότερα θεωρούσε απλώς οικονομικές επιλογές.

Η αγορά γίνεται συνήθεια, όχι εξαίρεση

Η ενίσχυση των ιδίων εμπορικών σημάτων αντανακλάται επίσης στη συχνότητα των αγορών.

Επί του παρόντος:

• Το 24% των μεξικανικών νοικοκυριών αγοράζει προϊόντα ιδιωτικής ετικέτας τουλάχιστον μία φορά την εβδομάδα

Αυτό σημαίνει:

• 1,4 εκατομμύρια νοικοκυριά περισσότερα από ό,τι πριν από ένα χρόνο.

Το στοιχείο αυτό επιβεβαιώνει μια σημαντική μεταβολή.

Τα προϊόντα ιδίας μάρκας έπαψαν να αποτελούν περιστασιακή αγορά και μετατράπηκαν σε συνήθη επιλογή στο καλάθι των αγορών.

Τι σημαίνει αυτή η αλλαγή για τους κατασκευαστές και τους λιανοπωλητές;

Η ανάπτυξη των ιδιόκτητων εμπορικών σημάτων μεταβάλλει την ανταγωνιστική ισορροπία της αγοράς.

Η πρόκληση για τις εμπορικές μάρκες δεν συνίσταται πλέον μόνο στο να διατηρήσουν το μερίδιό τους στην αγορά.

Αυτό σημαίνει επίσης τη διαμόρφωση προτάσεων ικανών να ανταποκριθούν στις ανάγκες ενός καταναλωτή ο οποίος:

• Δείτε περισσότερες συγκρίσεις
• Αξιολογήστε καλύτερα τη σχέση μεταξύ τιμής και ποιότητας
• Αναζητήστε την πραγματική αξία σε κάθε αγορά

Παράλληλα, οι λιανοπωλητές βλέπουν μια ευκαιρία να ενισχύσουν το χαρτοφυλάκιο των ιδιωτικών εμπορικών σημάτων τους και να εδραιώσουν την αφοσίωση των πελατών τους.

Ο ανταγωνισμός μετατοπίζεται στην αντιληπτή αξία

Η οικονομική επιβράδυνση επιταχύνει μια αλλαγή που πιθανότατα θα συνεχιστεί τα επόμενα χρόνια.

Ο μεξικανός καταναλωτής εξακολουθεί να είναι ευαίσθητος στην τιμή.

Ωστόσο, η τελική απόφαση εξαρτάται όλο και περισσότερο από την αξία που αποδίδει ο καταναλωτής στο προϊόν.

Αυτό αναγκάζει όλες τις μάρκες να ανταγωνίζονται σε νέα μέτωπα:

• Ποιότητα
• Καινοτομία
• Εμπειρία
• Confianza
• Διαφοροποίηση

Πέρα από μια προσωρινή αντίδραση σε ένα περίπλοκο οικονομικό πλαίσιο, η ανάπτυξη των ιδιόκτητων εμπορικών σημάτων φαίνεται να εδραιώνεται ως ένα νέο διαρθρωτικό χαρακτηριστικό της μεξικανικής αγοράς.

Τα ιδιωτικά σήματα δεν αναπτύσσονται πλέον μόνο και μόνο επειδή κοστίζουν λιγότερο. Αναπτύσσονται επειδή όλο και περισσότεροι καταναλωτές θεωρούν ότι προσφέρουν έναν ανταγωνιστικό συνδυασμό τιμής, ποιότητας και εμπιστοσύνης.