Οι ευκαιρίες που κρύβει το νέο κίνημα των καταναλωτών.

Το Παγκόσμιο Κύπελλο Ποδοσφαίρου δεν ξεκινά με το σφύριγμα της έναρξης. Ξεκινά μήνες πριν, στο ντουλάπι της κουζίνας, στις αποφάσεις για την εξοικονόμηση και στην επιλογή των εμπορικών σημάτων.

Πόσο πιστός είναι πραγματικά ο πελάτης μου, όταν το ποδόσφαιρο τα αλλάζει όλα;

Στο Μεξικό, για παράδειγμα, η αντίδραση έχει ήδη σημάνει συναγερμό. Τα στοιχεία δείχνουν ότι το 64% των νοικοκυριών θα ήταν πρόθυμο να αλλάξει μάρκα αν η κατάλληλη προσφορά εμφανιστεί τη σωστή στιγμή: αναμνηστικά, κληρώσεις, εμπειρίες που συνδέονται με το τουρνουά. Δεν είναι μόνο θέμα τιμής. Είναι θέμα συναισθήματος, αίσθησης ότι ανήκεις κάπου και ευκαιρίας.

Το μεγάλο ερώτημα τώρα είναι:

Θα επαναληφθεί αυτό το μοτίβο στην Κεντρική Αμερική;

Το «φαινόμενο του Μεξικού»: μια προειδοποίηση που δεν μπορεί να αγνοηθεί

Το Μεξικό λειτουργεί σήμερα ως προπορευόμενος δείκτης της παγκόσμιας τάσης εν όψει του Παγκοσμίου Κυπέλλου. Εκεί, τα νοικοκυριά όχι μόνο σχεδιάζουν να ξοδέψουν περισσότερα κατά τη διάρκεια του τουρνουά, αλλά και αποταμιεύουν εκ των προτέρων για να ξοδέψουν καλύτερα κατά τη διάρκεια της διοργάνωσης. Ο προϋπολογισμός κατακερματίζεται, οι μάρκες ανταγωνίζονται στα σημεία πώλησης και η αφοσίωση —που φαινόταν σταθερή— γίνεται εκπληκτικά εύθραυστη.

Αυτό το φαινόμενο αποτελεί ένα στρατηγικό μήνυμα για την Κεντρική Αμερική: μια αγορά όπου η πολιτισμική εγγύτητα, το πάθος για το ποδόσφαιρο και οι καταναλωτικές τάσεις παρουσιάζουν περισσότερες ομοιότητες παρά διαφορές.

Υπάρχει όμως ένας σαφής κίνδυνος: να αντιγράψουμε στρατηγικές χωρίς να κατανοούμε τον τοπικό καταναλωτή.

Κεντρική Αμερική: το ίδιο πρωτάθλημα, διαφορετικοί καταναλωτές

Σε αντίθεση με τις παγκόσμιες μελέτες, η πραγματική πρόκληση στην Κεντρική Αμερική είναι να κατανοήσουμε τι θα συμβεί εδώ, ώστε να προγραμματίσουμε τις στρατηγικές μας.

- Πραγματικά αναμένεται αύξηση της κατανάλωσης στην Κεντρική Αμερική; Και, σε ποιο συγκεκριμένο τμήμα της αγοράς; Τι αναζητά κάθε κατηγορία καταναλωτών;

- Ποιες είναι οι προθέσεις αγοράς για αυτή την εποχή;

- Πού πρέπει να επικεντρωθούν οι προσπάθειες των εκστρατειών;

- Θα παρακολουθήσετε τους αγώνες με την οικογένεια ή με φίλους;

- Ποιες μορφές, προσφορές και χρονικές στιγμές θα προτιμήσει ο αγοραστής;

Το να απαντάς σε αυτές τις ερωτήσεις με βάση τη διαίσθηση έχει υψηλό κόστος, ενώ το να τις απαντάς με βάση αξιόπιστα δεδομένα αποτελεί ανταγωνιστικό πλεονέκτημα.

Στην Worldpanel by numerator, διαθέτουμε μια κοινοπρακτική μελέτη που έχει σχεδιαστεί για να προσαρμόζει το φαινόμενο του Παγκοσμίου Κυπέλλου στις τοπικές συνθήκες και να το μετατρέπει σε πρακτικές αποφάσεις που προετοιμάζουν τις μάρκες για την καλύτερη δυνατή απόδοσή τους στην εποχή της κατανάλωσης.

Κατεβάστε το One Pager και επικοινωνήστε με τους ειδικούς μας.

‍