Ο ποδοσφαιρικός ενθουσιασμός αντανακλάται και στην κατανάλωση

Κάθε τέσσερα χρόνια, το ποδόσφαιρο προκαλεί έντονα συναισθήματα… και επηρεάζει επίσης τις καταναλωτικές τάσεις. Τα νοικοκυριά μεταμορφώνονται, οι ρουτίνες αλλάζουν, και οι μάρκες που δεν καταφέρνουν να αντιληφθούν εγκαίρως αυτό το φαινόμενο χάνουν την ευκαιρία να προσεγγίσουν ακριβώς εκεί όπου λαμβάνονται οι αποφάσεις αγοράς: στο σπίτι.

Στο Μεξικό, εκατομμύρια νοικοκυριά προετοιμάζονται για τη μεγάλη ποδοσφαιρική σεζόν σαν να πρόκειται για εθνική γιορτή. Δεν πρόκειται απλώς για το να παρακολουθήσουν τους αγώνες: πρόκειται για το να μαζευτούν, να μοιραστούν στιγμές και να καταναλώσουν περισσότερα. Από την αγορά μιας καινούριας τηλεόρασης μέχρι την αύξηση της κατανάλωσης σνακ, ποτών ή ειδικών προσφορών, το παιχνίδι παίζεται και στον τομέα του λιανικού εμπορίου.

Όμως εδώ βρίσκεται η πρόκληση: δεν βιώνουν όλα τα νοικοκυριά αυτό το πάθος με τον ίδιο τρόπο

Η έρευνα μας αποκαλύπτει ότι το 38% των νοικοκυριών αποτελείται από πραγματικούς «Ενθουσιώδεις», ενώ το 30% από «Περιστασιακούς θεατές». Και οι δύο ομάδες θα αυξήσουν τις δαπάνες τους, αλλά η κάθε ομάδα το κάνει με διαφορετικό τρόπο. Οι «Ενθουσιώδεις» ξοδεύουν 11% περισσότερο από τον μέσο όρο, ενώ οι «Περιστασιακοί θεατές» συμβάλλουν σε αύξηση κατά 15% του μέσου λογαριασμού.

Ο κίνδυνος για τις μάρκες και τους λιανοπωλητές έγκειται στη γενίκευση

Οι μαζικές καμπάνιες χωρίς διαφοροποίηση χάνουν την αποτελεσματικότητά τους· οι προσφορές καθυστερούν· τα αποθέματα δεν ανταποκρίνονται στον ρυθμό της πραγματικής κατανάλωσης. Σε μια τόσο συναισθηματική περίοδο, ο αυτοσχεδιασμός μπορεί να κοστίσει μερίδιο αγοράς και επιρροή.

Και εκεί είναι που μπαίνουμε εμείς.

Στην Worldpanel, γνωρίζουμε ότι τα μεγάλα καταναλωτικά γεγονότα δεν σχεδιάζονται με βάση την διαίσθηση, αλλά με βάση τα δεδομένα.

Η μελέτη μας σου δίνει τη δυνατότητα να γνωρίσεις σε βάθος τη συμπεριφορά των τριών τύπων νοικοκυριών — των «Ενθουσιωδών», των «Περιστασιακών» και των «Αδιάφορων» — ώστε να κατανοήσεις πού ψωνίζουν, ποιες κατηγορίες προτιμούν και πώς διαφέρουν οι δαπάνες τους ανάλογα με το επίπεδο του ενδιαφέροντός τους.

Γιατί ενώ ορισμένα νοικοκυριά μετατρέπουν το σαλόνι τους σε γήπεδο, άλλα εκμεταλλεύονται την ευκαιρία για να συναντηθούν και να καταναλώσουν με διαφορετικό τρόπο.

Και όποιος κατανοεί αυτές τις διαφορές, κερδίζει το εμπορικό πλεονέκτημα.

Γι’ αυτό, πριν ξεκινήσεις μια προωθητική ενέργεια ή προσαρμόσεις το χαρτοφυλάκιό σου, θέσε το βασικό ερώτημα: Είμαι έτοιμος να αξιοποιήσω αυτή την αύξηση της κατανάλωσης;

Στο Worldpanel σας παρέχουμε πραγματικά, τμηματοποιημένα και αξιοποιήσιμα δεδομένα. Προβλέψτε τις εξελίξεις, αναλάβετε δράση με ακρίβεια και κάντε τη μάρκα σας να σκοράρει πρώτη.

Ανακαλύψτε στη μελέτη μας πώς να προσεγγίσετε κάθε κατηγορία καταναλωτών και να μεγιστοποιήσετε την επίδρασή σας κατά τη διάρκεια της ποδοσφαιρικής σεζόν.