Ο Ειδικός Φόρος επί της Παραγωγής και των Υπηρεσιών (IEPS) είναι ένας φόρος που επιβάλλεται σε προϊόντα που θεωρούνται ότι έχουν σημαντικές επιπτώσεις στην υγεία, όπως τα ζαχαρούχα ποτά και τα τρόφιμα με υψηλή θερμιδική πυκνότητα. Κάθε φορά που αναπροσαρμόζεται αυτός ο φόρος, μεταβάλλεται η δομή των τιμών και, κατά συνέπεια, οι αγοραστικές συνήθειες των Μεξικανών καταναλωτών. Και σε μια χώρα όπου η υγεία έχει καταστεί ο κεντρικός άξονας των καταναλωτικών αποφάσεων, η σημασία του είναι ακόμη μεγαλύτερη. Σήμερα, το 70% των ενηλίκων είναι υπέρβαροι ή παχύσαρκοι και το 18% πάσχει από διαβήτη. Αυτό το πλαίσιο εξηγεί γιατί ο IEPS επανέρχεται στο προσκήνιο: όχι μόνο ως φόρος, αλλά και ως παράγοντας που θα μετασχηματίσει τη δυναμική της αγοράς.
Τα στοιχεία του Worldpanel by Numerator μπορούν να σας βοηθήσουν σε αυτή την περίπτωση.
Τι μάθαμε το 2014; Φορολογημένα ζαχαρούχα ποτά
Ο καταναλωτής συνέχισε να προτιμά τα φορολογημένα ποτά, ακόμη και αν αυτό σήμαινε να περιορίσει τις δαπάνες σε κατηγορίες όπως τα προϊόντα οικιακής χρήσης και προσωπικής φροντίδας. Παρά την αύξηση κατά 19,8% στην τιμή των αναψυκτικών, η μέση αξία αγοράς μειώθηκε μόνο κατά 7,1%. Αυτή η συμπεριφορά αποκαλύπτει κάτι βασικό: ο καταναλωτής προσαρμόζεται, αλλά δεν εγκαταλείπει τα προϊόντα αυτά.
Ένα σενάριο πέρα από το IEPS
Στοιχεία της Worldpanel από την Numerator δείχνουν ότι, πέρα από τον IEPS, ο καταναλωτής εξελίσσεται ραγδαία: για αυτόν, σήμερα η υγεία αποτελεί προτεραιότητα, η πολυκαναλικότητα κυριαρχεί και είναι καλύτερα ενημερωμένος. Ωστόσο, οι μελέτες μας δείχνουν ότι το 57% των νοικοκυριών επιδιώκει να μειώσει την κατανάλωση ζάχαρης, χωρίς όμως να την εξαλείψει, ενώ το 36% προτιμά την πραγματική ζάχαρη έναντι των τεχνητών γλυκαντικών. Αυτή η διαπίστωση ανοίγει μια στρατηγική ευκαιρία: οι μάρκες που προσφέρουν εναλλακτικές επιλογές με λιγότερη ζάχαρη, χωρίς να θυσιάζουν τη γεύση, θα μπορούν να αξιοποιήσουν αυτή την τάση και να διατηρήσουν την αφοσίωση του καταναλωτή.
Το 2026, θα έχουμε να κάνουμε με έναν καταναλωτή που αξιολογεί με μεγαλύτερη ακρίβεια την αξία που προσφέρει κάθε προϊόν. Είναι η στρατηγική σας έτοιμη να προσφέρει εναλλακτικές λύσεις που να ανταποκρίνονται σε αυτές τις νέες προσδοκίες;
Είσαι έτοιμος για το 2026; Ενημερώσεις σχετικά με το IEPS και οι επιπτώσεις τους
Η αναπροσαρμογή του IEPS δημιουργεί ένα πιο σύνθετο καταναλωτικό περιβάλλον στο Μεξικό, καθώς επαναπροσδιορίζει τη δομή των τιμών σε κατηγορίες προϊόντων που είναι ιδιαίτερα ευαίσθητες για τον καταναλωτή. Σε ένα πλαίσιο όπου η υγεία αποκτά όλο και μεγαλύτερη σημασία και ο καταναλωτής συγκρίνει περισσότερο, ο φόρος όχι μόνο αυξάνει το κόστος στρατηγικών προϊόντων, αλλά και επιταχύνει τη διαφοροποίηση των επιλογών μεταξύ καναλιών, μορφών συσκευασίας και επιπέδων περιεκτικότητας σε ζάχαρη. Αυτό υποχρεώνει τις μάρκες να εξισορροπήσουν την αξία, την αναδιαμόρφωση της σύνθεσης και την τοποθέτηση των προϊόντων τους, προκειμένου να αποφύγουν την απώλεια της αφοσίωσης των καταναλωτών σε μια αγορά που γίνεται ολοένα και πιο αναλυτική και κατακερματισμένη.
Από την Worldpanel σας παρουσιάζουμε τις συστάσεις μας για την αντιμετώπιση του νέου IEPS:
1. Καινοτομία και αξία: Πώς μπορούμε να προσφέρουμε εναλλακτικές λύσεις που να ανταποκρίνονται στην ανάγκη για υγιεινή διατροφή χωρίς να χάνεται η γεύση;
2. Έξυπνη γκάμα προϊόντων: Ανακαλύψτε πώς μπορείτε να βελτιστοποιήσετε το χαρτοφυλάκιό σας, ώστε να παραμείνετε στην πρώτη γραμμή των επιλογών του καταναλωτή.
3. Στρατηγική πολλαπλών καναλιών: Ποιες ενέργειες είναι καθοριστικές για την επιτυχία στο σημείο πώλησης και την ενίσχυση του παραδοσιακού καναλιού;
Μάθετε περισσότερα για το θέμα κάνοντας κλικ στο κουμπί λήψης.
.svg)