Μια μελέτη της Kantar δείχνει ότι μια διαφοροποιημένη πρόταση είναι καθοριστικής σημασίας για τις αναπτυσσόμενες μάρκες 

Οι μάρκες μαζικής κατανάλωσης στη Χιλή αναπτύσσονται, αυξάνοντας τη διείσδυσή τους, προσεγγίζοντας νέες ομάδες-στόχους και προσφέροντας μια ιδιαίτερα διαφοροποιημένη πρόταση.

Τον τελευταίο χρόνο διεξήχθη μια διεξοδική έρευνα σχετικά με τους δείκτες μάρκετινγκ, η οποία αποκάλυψε τους βασικούς παράγοντες της ανάπτυξης των εμπορικών σημάτων σε παγκόσμιο επίπεδο. Μέσω του ιστορικού μας δεδομένων, τα οποία προέρχονται από τη διασταύρωση στοιχείων μεταξύ των τμημάτων της Kantar, της Worldpanel και της Insights, ανακαλύψαμε τα μυστικά της επιτυχίας.

Τι κοινό έχουν οι μάρκες που αναπτύσσονται;

Αυτές οι μάρκες αυξάνουν τη διείσδυσή τους κερδίζοντας νέους αγοραστές, ξεχωρίζοντας σημαντικά στην αγορά, προσεγγίζοντας περισσότερο κόσμο και αξιοποιώντας τρεις παράγοντες ανάπτυξης: την προσέλκυση περισσότερου κόσμου, τη διατήρηση της παρουσίας τους και τη δημιουργία νέων χώρων αλληλεπίδρασης.

Οι μάρκες με τη μεγαλύτερη ανάπτυξη στη Χιλή προσφέρουν σημαντικές, ξεχωριστές και διαφοροποιημένες προτάσεις. Μεταξύ όλων των μαρκών μαζικής κατανάλωσης που αναλύθηκαν στη Χιλή, ένα αξιοσημείωτο 8% κατάφερε να αυξήσει τόσο το μερίδιο αγοράς όσο και τη συχνότητα αγοράς.

Σημαντική: ικανοποιεί τις ανάγκες των ανθρώπων και αυτοί αισθάνονται συνδεδεμένοι συναισθηματικά μαζί της.

Διαφορετική: θεωρείται μοναδική και καθορίζει τις τάσεις στην κατηγορία της.

Κυριότερο χαρακτηριστικό: έρχεται αμέσως στο μυαλό για όλες τις ανάγκες και τις περιστάσεις της κατηγορίας.

Αντίθετα, το 30% των εμπορικών σημάτων που παρουσιάζουν τη μεγαλύτερη πτώση, παρά το γεγονός ότι διαθέτουν ισχυρό προφίλ και στις τρεις κατηγορίες, επιδεικνύουν μικρότερη ανθεκτικότητα απέναντι στις δυναμικές της αγοράς. Αυτά τα εμπορικά σήματα χάνουν τη διαφοροποίησή τους, γεγονός που τα καθιστά λιγότερο ανταγωνιστικά σε ένα περιβάλλον που μεταβάλλεται συνεχώς.

Εάν οι ισχυρότερες μάρκες δεν αναλάβουν την ευθύνη της ηγετικής τους θέσης, θα είναι αυτές που θα πληγούν περισσότερο από την τρέχουσα κατάσταση. Τα στοιχεία δείχνουν ότι, σε πολλές κατηγορίες, αυτές είναι που έχουν αποδυναμωθεί περισσότερο, χάνοντας κατά μέσο όρο 6% της διαφοροποίησής τους και 8% της αναγνωρισιμότητάς τους ή της παρουσίας τους στη συνείδηση των καταναλωτών.

Προκλήσεις για τις μάρκες

Στο σημερινό περιβάλλον, όπου οι καταναλωτές αναζητούν ένα ευρύ φάσμα προϊόντων, η ύπαρξη μιας ουσιαστικής και διαφοροποιημένης πρότασης καθίσταται θεμελιώδης. Τα στοιχεία μας αποκαλύπτουν ότι ο αριθμός των καταναλωτών που επιλέγουν από ένα ευρύτερο φάσμα εμπορικών σημάτων, χωρίς όμως να θεωρούν την τιμή καθοριστικό παράγοντα, αυξήθηκε κατά 5% στη Χιλή τον τελευταίο χρόνο, φτάνοντας το 92% του πληθυσμού.

Σε αυτό το πλαίσιο, οι μάρκες αντιμετωπίζουν μεγάλες προκλήσεις. Αλλά πού θα πρέπει να εστιάσουμε τις προσπάθειές μας;

Προβάλετε το εμπορικό σας σήμα μέσω σχετικών και λειτουργικών μηνυμάτων που αγγίζουν την καρδιά των καταναλωτών. Συνοδεύστε την επικοινωνία σας με ένα αποτελεσματικό σχέδιο μέσων και εντυπωσιακά δημιουργικά που τραβούν την προσοχή. Βεβαιωθείτε ότι η πρότασή σας είναι συνεπής σε όλα τα σημεία επαφής με τους καταναλωτές.

Όσον αφορά την παρουσία στην αγορά, η διαθεσιμότητα αποτελεί το κύριο εμπόδιο για την αγορά στα χιλιανά νοικοκυριά. Η παρουσία στα κατάλληλα κανάλια, σε εμφανή και ξεχωριστή θέση, προσελκύει 7 φορές περισσότερους αγοραστές σε σύγκριση με τις μάρκες που δεν έχουν τέτοια παρουσία.

Για τη δημιουργία νέων χώρων, η διαδικασία της καινοτομίας είναι θεμελιώδης. Πώς συνδέουμε με νέους καταναλωτές; Πώς κερδίζουμε τις νέες γενιές; Ποιες στρατηγικές χρησιμοποιούμε για να προσελκύσουμε ομάδες με διαφορετικές ανάγκες και χαρακτηριστικά; Ήρθε η ώρα να επαναπροσδιορίσετε την προσέγγισή σας και να τραβήξετε την προσοχή αυτών που έχουν τη μεγαλύτερη σημασία!

Στην Kantar μπορούμε να σας βοηθήσουμε να διαμορφώσετε και να χτίσετε το μέλλον των εμπορικών σημάτων, παρέχοντας τις πιο ισχυρές πληροφορίες που βασίζονται στη βαθιά γνώση του καταναλωτή, με στόχο τη δημιουργία αυτού του τόσο σημαντικού άυλου περιουσιακού στοιχείου που είναι το εμπορικό σήμα. Με αυτόν τον τρόπο επιτυγχάνεται μια γνήσια, κερδοφόρα και βιώσιμη ανάπτυξη μακροπρόθεσμα. Επικοινωνήστε μαζί μας για να μάθετε περισσότερα!

‍