Η πρόκληση της αγοράς μαζικής κατανάλωσης στην Ισπανία: Επαναπροσδιορισμός των στρατηγικών ανάπτυξης

Η σταθερότητα κυριαρχεί στην αγορά καταναλωτικών προϊόντων, με βάση τα γεγονότα του 2025 και τις προβλέψεις για το 2026. Μια αναδρομή στο παρελθόν δείχνει μια ελαφρά αύξηση του όγκου πωλήσεων πέρυσι, η οποία θα επαναληφθεί και φέτος, αλλά αναμένεται να κατευθυνθεί κυρίως προς την κατανάλωση εκτός σπιτιού. Ο πληθωρισμός θα οδηγήσει σε ανάπτυξη των αγορών, καθώς ο καταναλωτής αρχίζει να αποδέχεται τη νέα τιμολογιακή κατάσταση, σύμφωνα με το Worldpanel by Numerator.

Για τον κλάδο, το τρέχον πλαίσιο χαρακτηρίζεται από την αύξηση της μετανάστευσης, η οποία συμβάλλει επίσης στην αντιμετώπιση της μείωσης του νεανικού πληθυσμού. Παράλληλα, τα μακροοικονομικά στοιχεία είναι θετικά και ο πληθωρισμός παραμένει υπό έλεγχο, ωστόσο ο καταναλωτής εξακολουθεί να αισθάνεται επιβαρυμένος από τις αυξήσεις των τιμών του πρόσφατου παρελθόντος, γεγονός που επηρεάζει την εμπιστοσύνη του και οδηγεί σε μειωμένη προθυμία για δαπάνες σε τομείς όπως η ομορφιά, η μόδα ή ο ξενοδοχειακός και εστιατορικός κλάδος.

Αυτή η ευαισθησία στην τιμή, σε συνδυασμό με την ανάπτυξη του καναλιού των καταστημάτων με περιορισμένο εύρος προϊόντων και τις πολιτικές διανομής, διατηρεί την ανάπτυξη των ιδιωτικών σημάτων (MD), τα οποία έχουν ήδη φτάσει σε μερίδιο αγοράς 44,3%, 1,1 ποσοστιαίες μονάδες περισσότερο σε σχέση με το προηγούμενο έτος. Μια άλλη συνέπεια είναι ότι ο καταναλωτής μειώνει το μέγεθος του καλαθιού αγορών του, επιδιώκοντας χαμηλότερο συνολικό ποσό αγοράς, και, ως εκ τούτου, επισκέπτεται πιο συχνά τα καταστήματα για να καλύψει τις ανάγκες του.

Μοχλοί ενεργοποίησης

Αν αναλύσουμε τους μοχλούς ανάπτυξης, από την Worldpanel by Numerator διαπιστώνουμε ότι η κυκλοφορία καθαρά καινοτόμων προϊόντων συνεχίζει να σημειώνει διψήφια πτώση και ότι η γκάμα των προϊόντων των κατασκευαστών έχει μειωθεί κατά 34% από το 2018, περίοδο κατά την οποία τα προϊόντα των διανομέων έκαναν ακριβώς το αντίθετο, δηλαδή αυξήθηκαν κατά 13%. Η ανάκαμψη των επενδύσεων στη διαφήμιση ή στις προωθητικές ενέργειες δεν αντισταθμίζει ούτε κατά διάνοια τις απώλειες των τελευταίων ετών.

Επομένως, είναι καιρός να διατηρήσουμε τους βραχυπρόθεσμους στόχους, αλλά και να προετοιμαστούμε για το μακροπρόθεσμο σενάριο, και αυτό σημαίνει να επανεξετάσουμε τα πάντα, από τη δομή του κόστους έως το πού και γιατί πραγματοποιούνται οι επενδύσεις, ή ακόμα να αναδιαμορφώσουμε τις συνεργασίες, να ενισχύσουμε την παρουσία και την επαφή με τον καταναλωτή εκτός των σούπερ μάρκετ και του σπιτιού ή να «επαναπροσδιορίσουμε» τις δυναμικές της αγοράς.

Εν τέλει, το να θέσουμε ξανά τον καταναλωτή στο επίκεντρο θα είναι πιο σημαντικό από ποτέ.

‍

César Valencoso, Διευθυντής Συμβουλευτικών Υπηρεσιών για την Κατανόηση των Καταναλωτών | Worldpanel by Numerator

‍