Η οικονομική ανθεκτικότητα διαμορφώνει το τοπίο των προϊόντων ευρείας κατανάλωσης στη Σαουδική Αραβία

Η ηλικία και το επίπεδο εισοδήματος των καταναλωτών ασκούν σημαντική επίδραση στις καταναλωτικές συνήθειες και τις τάσεις κατανάλωσης.

Η αγορά προϊόντων ταχείας κατανάλωσης (FMCG) της Σαουδικής Αραβίας διαμορφώνεται από την οικονομική ανθεκτικότητα εν μέσω τεράστιων παγκόσμιων προκλήσεων, σε συνδυασμό με σημαντικές αλλαγές στη συμπεριφορά των καταναλωτών. Στο εσωτερικό της χώρας, η οικονομική προσοχή μετατοπίζεται στρατηγικά από την εξάρτηση από την παραγωγή πετρελαίου προς πιο διαφοροποιημένους μη πετρελαϊκούς τομείς, συμπεριλαμβανομένων των προϊόντων ταχείας κατανάλωσης (FMCG), συμβάλλοντας έτσι στην τόνωση της ανάπτυξης.

Εν τω μεταξύ, οι Σαουδάραβες καταναλωτές αναθεωρούν τις προτεραιότητές τους όσον αφορά τον προϋπολογισμό για τις αγορές τους και προσαρμόζουν τις καταναλωτικές τους συνήθειες. Οι κατηγορίες τροφίμων και γαλακτοκομικών προϊόντων κυριαρχούν στις δαπάνες για προϊόντα ταχείας κατανάλωσης (FMCG), συνεισφέροντας κατά 41,4% και 28,7% αντίστοιχα στη συνολική αξία του τομέα. Επωφελούνται επίσης από την υψηλή συχνότητα αγορών – οι καταναλωτές αγοράζουν τρόφιμα και γαλακτοκομικά προϊόντα κατά μέσο όρο 15,1 φορές τον μήνα – καθώς και από τη σημαντική συμμετοχή στο διαδίκτυο, με το 31,7% των Σαουδαραβών καταναλωτών να αγοράζουν προϊόντα αυτών των κατηγοριών διαδικτυακά τους τελευταίους 12 μήνες.

Οι καταναλωτές προτιμούν τα σύγχρονα καταστήματα λιανικής για την αγορά τροφίμων και γαλακτοκομικών προϊόντων, και το κανάλι αυτό κατέχει σημαντικό μερίδιο όγκου πωλήσεων, της τάξης του 71%. Οι μάρκες και οι λιανοπωλητές θα πρέπει να αξιοποιήσουν αυτή την προτίμηση, βελτιώνοντας την εμπειρία αγορών στο κατάστημα και τις προωθητικές ενέργειες.

Το σύγχρονο εμπόριο και το διαδίκτυο αλλάζουν τον τρόπο με τον οποίο ψωνίζουν οι Σαουδάραβες

Επί του παρόντος, το 53,1% των δαπανών για προϊόντα ταχείας κατανάλωσης (FMCG) πραγματοποιείται μέσω του σύγχρονου λιανικού εμπορίου και των διαδικτυακών πλατφορμών, ενώ οι καταναλωτές επισκέφθηκαν κατά μέσο όρο 4,7 από αυτά τα κανάλια τους τελευταίους 12 μήνες. Όσον αφορά τη διείσδυση, το σύγχρονο λιανικό εμπόριο καλύπτει πλέον σχεδόν το 100% του πληθυσμού.

Κορυφαίοι γίγαντες του λιανικού εμπορίου, όπως οι Panda, Othaim και Carrefour, έχουν κατακτήσει την τέχνη της προσέλκυσης των καταναλωτών μέσω στρατηγικών τοποθετήσεων καταστημάτων και τακτικών μάρκετινγκ. Οι Panda και Othaim κατέχουν ηγετική θέση στη διείσδυση στην αγορά, με μερίδια 72% και 65% αντίστοιχα, ενώ η Carrefour ξεχωρίζει όσον αφορά τη μέση δαπάνη ανά επίσκεψη και το μέγεθος του καλαθιού αγορών – κυρίως χάρη στις αγορές γαλακτοκομικών προϊόντων και προϊόντων οικιακής φροντίδας.

Οι αλυσίδες εκπτωτικών καταστημάτων, οι οποίες έχουν πλέον ποσοστό διείσδυσης 73,8% και καταλαμβάνουν το 5,6% των συνολικών δαπανών για προϊόντα ταχείας κατανάλωσης (FMCG), προωθούν κυρίως τα προϊόντα οικιακής φροντίδας με στοχευμένες στρατηγικές. Οι λιανοπωλητές αυτού του καναλιού θα πρέπει να εστιάσουν την προσοχή τους στους Ασιάτες που ζουν στο εξωτερικό και να ανταποκριθούν στην επιθυμία τους για προσφορές με καλή σχέση ποιότητας-τιμής.

Οι μάρκες και οι λιανοπωλητές πρέπει να προσαρμόσουν τις στρατηγικές μάρκετινγκ και τις στρατηγικές των καταστημάτων τους, ώστε να συνάδουν με τις δραστηριότητες των καταναλωτών στα διάφορα κανάλια, ενισχύοντας την παρουσία τους στα καταστήματα που προτιμούν οι καταναλωτές για να τονώσουν τις πωλήσεις και στοχεύοντας σε καταστήματα που επισκέπτονται συχνά, προκειμένου να διευρύνουν την εμβέλεια τους στην αγορά.

Ένα ποικιλόμορφο κοινωνικοοικονομικό τοπίο

Οι μάρκες πρέπει να κατανοήσουν πώς η ηλικιακή ομάδα και το εισοδηματικό επίπεδο των καταναλωτών επηρεάζουν τις καταναλωτικές τους συνήθειες όσον αφορά τα προϊόντα ταχείας κατανάλωσης (FMCG) και να διαμορφώσουν στρατηγικές προϊόντων που να συνάδουν με αυτές τις τάσεις. Για παράδειγμα, ενώ οι Σαουδάραβες που ανήκουν στα υψηλότερα κοινωνικοοικονομικά στρώματα έχουν μειώσει ελαφρώς την κατανάλωσή τους, η μεσαία τάξη αποτελεί ένα πιθανό σημείο-κλειδί για την αύξηση του όγκου πωλήσεων.

Μεγέθυνση εικόνας

Υπάρχει επίσης μια αντίθεση μεταξύ των καταναλωτικών συνηθειών των καταναλωτών κάτω των 30 ετών και εκείνων της ηλικιακής ομάδας άνω των 40 ετών, γεγονός που υπογραμμίζει την ανάγκη για εξατομικευμένες στρατηγικές μάρκετινγκ. Οι νεότεροι αγοραστές είναι πρόθυμοι να πληρώσουν περισσότερα για ποιοτικά προϊόντα ταχείας κατανάλωσης (FMCG), ενώ η ομάδα των άνω των 40 ετών δαπανά περισσότερο από το μερίδιο που της αναλογεί λόγω του μεγαλύτερου μεγέθους των οικογενειών της – συνεισφέροντας το 43% της συνολικής αξίας των προϊόντων ταχείας κατανάλωσης, ενώ αποτελεί το 40% του πληθυσμού. Η σταθερά αυξανόμενη κατανάλωση μεταξύ των κάτω των 30 ετών υποδηλώνει ραγδαία αύξηση του ενδιαφέροντος για τα προϊόντα, ενώ οι άνω των 40 ετών επιδεικνύουν συγκράτηση. Αυτό υποδηλώνει το δυναμικό των στρατηγικών μάρκετινγκ που εστιάζουν στη νεολαία.

Οι μάρκες και οι λιανοπωλητές θα πρέπει να αναλύουν τις δημογραφικές διαφορές, προκειμένου να βελτιώσουν τις στρατηγικές προσέλκυσης πελατών, τις ενέργειες μάρκετινγκ και την αποτελεσματικότητα των προωθητικών ενεργειών τους, καθώς και να διασφαλίσουν ότι η παρουσία της μάρκας είναι βελτιστοποιημένη για κάθε καταναλωτικό τμήμα. Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει την προσέλκυση νεότερων αγοραστών με σειρές προϊόντων υψηλής ποιότητας, καθώς και την κάλυψη των αναγκών του κοινού άνω των 40 ετών με προϊόντα προσαρμοσμένα στις ανάγκες των πολυμελών οικογενειών.

Με την επέκταση του μη πετρελαϊκού τομέα, αναμένεται να προκύψουν περαιτέρω ευκαιρίες ανάπτυξης και καινοτομίας σε διάφορους κλάδους των προϊόντων ταχείας κατανάλωσης (FMCG) στη Σαουδική Αραβία. Στρατηγικές όπως η βελτίωση της εμπειρίας εντός των καταστημάτων, η εστίαση στα προϊόντα οικιακής φροντίδας στα καταστήματα εκπτώσεων και η προσαρμογή των ενεργειών μάρκετινγκ με βάση δημογραφικά στοιχεία θα βοηθήσουν τις μάρκες και τους λιανοπωλητές να διατηρήσουν το προβάδισμα σε αυτήν την ταχέως εξελισσόμενη αγορά.

Θέλετε κι άλλα παρόμοια;

Διαβάστε: Τα μεγαλύτερα καλάθια υποδηλώνουν αναζωογόνηση της αγοράς προϊόντων ταχείας κατανάλωσης στα ΗΑΕ

Διαβάστε: Οι πιέσεις στις τιμές διευρύνουν το χάσμα μεταξύ όγκου και αξίας των προϊόντων ταχείας κατανάλωσης (FMCG) στη Σαουδική Αραβία