Κατά τη διάρκεια του Παγκοσμίου Κυπέλλου, η αφοσίωση στις μάρκες μπαίνει στο γήπεδο

Τα στοιχεία μας δείχνουν ότι σε ορισμένες χώρες έως και το 77% των καταναλωτών της Λατινικής Αμερικής είναι διατεθειμένοι να αλλάξουν μάρκα κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, ειδικά όταν πραγματοποιούνται ενεργοποιήσεις που συνδέονται με την εκδήλωση.

Επιπλέον, το 70% θα άλλαζε μάρκα λόγω προσφορών που σχετίζονται με παιχνίδια, ενώ το 73% εκδηλώνει ενδιαφέρον για συλλεκτικά προϊόντα.

Αυτή η συμπεριφορά δεν αποτελεί μεμονωμένο φαινόμενο. Σε διάφορες αγορές της Λατινικής Αμερικής, παρατηρούμε σταθερά υψηλά επίπεδα ανοίγματος προς την ανταλλαγή, ειδικά όταν η μάρκα καταφέρνει να συνδεθεί με το πλαίσιο του Παγκοσμίου Κυπέλλου.

Αυτό που αποκαλύπτει είναι μια προσωρινή, αλλά σημαντική αλλαγή στη λογική λήψης αποφάσεων.

Κατά τη διάρκεια του Παγκοσμίου Κυπέλλου, η πιστότητα χάνει έδαφος — ενώ η συνάφεια αναδεικνύεται σε πρωταγωνιστικό ρόλο.

Αυτή η δυναμική ποικίλλει επίσης ανάλογα με το προφίλ του καταναλωτή.

Οι «Ενθουσιώδεις» αναζητούν ολοκληρωμένες εμπειρίες και μεγαλύτερη εμπλοκή με τις μάρκες. Οι «Περιστασιακοί» ανταποκρίνονται σε πρακτικές λύσεις και ευκολία. Όσο για τους «Αδιάφορους», μπορούν να κινητοποιηθούν με άμεσα και σαφή κίνητρα.

Ένα άλλο σημαντικό σημείο είναι ότι αυτή η τάση συμβαίνει παράλληλα με μια μεγαλύτερη προθυμία για δαπάνες.

Με άλλα λόγια, εκτός από το ότι είναι πιο ανοιχτοί στην ανταλλαγή, οι καταναλωτές είναι επίσης πιο πρόθυμοι να καταναλώνουν.

Για τις μάρκες, αυτό αποτελεί μια μοναδική ευκαιρία.

Κατά τη διάρκεια του Παγκοσμίου Κυπέλλου, δεν κερδίζει απαραίτητα αυτός που βρίσκεται ήδη στο καλάθι του καταναλωτή — κερδίζει αυτός που καταφέρνει να γίνει σημαντικός τη σωστή στιγμή.

Παρακολουθήστε ολόκληρο το βίντεο για να κατανοήσετε πώς η μάρκα σας μπορεί να πάρει το προβάδισμα σε αυτό το πλαίσιο και κατεβάστε το ενημερωτικό γράφημα για να μάθετε περισσότερα.

‍

Συχνές ερωτήσεις — Κατά τη διάρκεια του Παγκοσμίου Κυπέλλου και η συμπεριφορά των καταναλωτών

1. Αλλάζουν οι καταναλωτές μάρκα κατά τη διάρκεια του Παγκοσμίου Κυπέλλου;
Ναι. Τα στοιχεία δείχνουν ότι, σε ορισμένες χώρες της Λατινικής Αμερικής, έως και το 77% των καταναλωτών είναι διατεθειμένοι να αλλάξουν μάρκα κατά τη διάρκεια του Παγκοσμίου Κυπέλλου.

2. Γιατί οι καταναλωτές αλλάζουν μάρκα κατά τη διάρκεια του Παγκοσμίου Κυπέλλου;
Η αλλαγή αυτή οφείλεται κυρίως σε προωθητικές ενέργειες, θεματικές δράσεις, εμπειρίες που σχετίζονται με το ποδόσφαιρο και προσφορές που είναι σχετικές με το πλαίσιο του τουρνουά.

3. Επηρεάζουν οι προσφορές την απόφαση αγοράς κατά τη διάρκεια του Παγκοσμίου Κυπέλλου;
Ναι. Περίπου το 70% των καταναλωτών δηλώνουν ότι θα άλλαζαν μάρκα λόγω προσφορών που σχετίζονται με τους αγώνες.

4. Έχουν σημασία τα συλλεκτικά προϊόντα κατά τη διάρκεια του Παγκοσμίου Κυπέλλου;
Ναι. Περίπου το 73% των καταναλωτών εκδηλώνει ενδιαφέρον για τα συλλεκτικά προϊόντα, τα οποία ενισχύουν την αφοσίωση προς τις μάρκες.

5. Μειώνεται η αφοσίωση στο εμπορικό σήμα κατά τη διάρκεια του Παγκοσμίου Κυπέλλου;
Ναι. Κατά τη διάρκεια του Παγκοσμίου Κυπέλλου, η αφοσίωση μειώνεται προσωρινά και οι καταναλωτές γίνονται πιο ανοιχτοί στο να δοκιμάσουν νέα εμπορικά σήματα.

6. Αλλάζει η συμπεριφορά των καταναλωτών κατά τη διάρκεια του Παγκοσμίου Κυπέλλου;
Ναι. Εκτός από το ότι είναι πιο πρόθυμοι να αλλάξουν μάρκα, οι καταναλωτές δείχνουν επίσης μεγαλύτερη προθυμία να ξοδέψουν χρήματα κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου.

7. Ποιοι καταναλωτές είναι πιο δεκτικοί σε νέες μάρκες κατά τη διάρκεια του Παγκοσμίου Κυπέλλου;
Όλα τα προφίλ δείχνουν δεκτικότητα, αλλά για διαφορετικούς λόγους:

• Ενθουσιώδεις: αναζητούν εμπειρίες

• Πιθανά: δίνουν έμφαση στην πρακτικότητα

• Αδιάφοροι: ανταποκρίνονται σε άμεσα κίνητρα

8. Πώς μπορούν οι μάρκες να αξιοποιήσουν το Παγκόσμιο Κύπελλο;
Επενδύοντας στη συνάφεια με το πλαίσιο, στις προσφορές, στις εμπειρίες και στις καμπάνιες που συνάδουν με τη διάρκεια του τουρνουά.

9. Τι καθορίζει την επιτυχία μιας μάρκας κατά τη διάρκεια του Παγκοσμίου Κυπέλλου;
Δεν αρκεί απλώς να έχεις παρουσία, αλλά πρέπει να είσαι σχετικός τη σωστή στιγμή, με προτάσεις που να συνδέονται με το πλαίσιο του Παγκοσμίου Κυπέλλου.

10. Το Παγκόσμιο Κύπελλο αυξάνει την κατανάλωση;
Ναι. Αυτή η περίοδος ενισχύει τόσο τον όγκο της κατανάλωσης όσο και τη διάθεση των καταναλωτών να δοκιμάσουν νέες μάρκες.

‍