Αποκωδικοποιώντας τη συμπεριφορά του αγοραστή της Κεντρικής Αμερικής

Η καταναλωτική συμπεριφορά τείνει προς την αύξηση του όγκου πωλήσεων σε όλες τις κατηγορίες, ιδίως στις κατηγορίες των προϊόντων πρώτης ανάγκης

Η συμπεριφορά των καταναλωτών της Κεντρικής Αμερικής όσον αφορά το καλάθι των προϊόντων ευρείας κατανάλωσης κατά το πρώτο τρίμηνο του έτους παρουσιάζει τάση ανάκαμψης, με αύξηση +4% σε όγκο, σύμφωνα με την έκθεσή μας «Consumer Insights».

Χώρες όπως ο Παναμάς, η Κόστα Ρίκα και το Ελ Σαλβαδόρ συμβάλλουν περισσότερο στην ανάπτυξη του καλαθιού των προϊόντων ευρείας κατανάλωσης (FMCG). Ο κύριος παράγοντας που το καθιστά αυτό δυνατό είναι η συχνότητα, καθώς τα νοικοκυριά επισκέπτονται πιο συχνά τα σημεία πώλησης για να προμηθευτούν προϊόντα ευρείας κατανάλωσης.

Το μέγεθος των προϊόντων που συμβάλλουν στην ανάκαμψη

Η καταναλωτική συμπεριφορά τείνει προς προϊόντα μικρού και μεσαίου μεγέθους, τα οποία συμβάλλουν στην ανάκαμψη του καλαθιού των προϊόντων ταχείας κατανάλωσης (FMCG):

Αναλύοντάς το λεπτομερώς, το Ελ Σαλβαδόρ, η Κόστα Ρίκα και ο Παναμάς ενθαρρύνουν την αγορά προϊόντων μικρού μεγέθους, ενώ η Γουατεμάλα, το Ελ Σαλβαδόρ, η Κόστα Ρίκα και ο Παναμάς προωθούν τα μεσαία μεγέθη. Τα πολύ μεγάλα μεγέθη γνωρίζουν μεγαλύτερη αύξηση στη Γουατεμάλα και την Ονδούρα, κάτι που οφείλεται στο γεγονός ότι τα νοικοκυριά αυξάνουν τον όγκο των αγορών τους σε κάθε αγορά.

Ποιοι συμβάλλουν στην ανάπτυξη;

Η συμπεριφορά του πληθυσμού των μεσαίων-υψηλών και χαμηλών κοινωνικοοικονομικών στρωμάτων αποτελεί την κινητήρια δύναμη αυτής της ανάκαμψης σε όγκο. Αυτό γίνεται πιο εμφανές στη Γουατεμάλα (10%), το Ελ Σαλβαδόρ (13%), την Κόστα Ρίκα (11%) και τον Παναμά (14%), με τον τελευταίο να συμβάλλει περισσότερο.

Μια άλλη τάση είναι ότι ο καταναλωτής της Κεντρικής Αμερικής δίνει προτεραιότητα στην αγορά οικονομικών και μεσαίας κατηγορίας εμπορικών σημάτων, αλλά η αύξηση των πωλήσεων των οικονομικών και ιδιωτικών εμπορικών σημάτων, σε μικρότερο βαθμό, αποτελεί μια άλλη τάση της καταναλωτικής συμπεριφοράς που παρατηρείται σε όλες τις χώρες (Γουατεμάλα, Ελ Σαλβαδόρ, Ονδούρα, Κόστα Ρίκα και Παναμάς), με εξαίρεση τη Νικαράγουα.

Όταν συγκρίνουμε τα κοινωνικοοικονομικά επίπεδα με τους τύπους των εμπορικών σημάτων, παρατηρούμε ότι τα νοικοκυριά των χαμηλότερων κοινωνικοοικονομικών στρωμάτων αυξάνουν τις αγορές τους σε οικονομικά, μεσαίας κατηγορίας και ιδιωτικά εμπορικά σήματα, ενώ τα νοικοκυριά των υψηλότερων κοινωνικοοικονομικών στρωμάτων αυξάνουν τις αγορές τους σε εμπορικά σήματα premium.

Όσον αφορά τα καλάθια…

Όλοι οι τομείς παρουσιάζουν αύξηση στην αρχή του έτους, καθώς οι επισκέψεις στα καταστήματα γίνονται πιο συχνές. Αυτό αντανακλάται στα καλάθια με τρόφιμα και προϊόντα οικιακής φροντίδας, τα οποία αγοράστηκαν περισσότερες φορές:

Για να μάθετε περισσότερες λεπτομέρειες σχετικά με το Consumer Insights, επικοινωνήστε με έναν από τους ειδικούς μας. Μπορούμε να σας δώσουμε περισσότερες πληροφορίες σχετικά με την απόδοση της μάρκας σας κατά το πρώτο τρίμηνο του 2024.

‍