Ποια είναι η καταναλωτική συμπεριφορά των νοικοκυριών στην Κόστα Ρίκα;

Στην Κόστα Ρίκα, οι κατηγορίες με τη μεγαλύτερη προτίμηση είναι τα Τρόφιμα και τα Ποτά, ακολουθούμενες από τις Οικιακές Συσκευές· οι καταναλωτές εξετάζουν πιο προσεκτικά τις προσφορές πριν λάβουν τις αποφάσεις τους

Πραγματοποιήθηκε η εκδήλωση «Kantar Talks 2025: Πώς να αναπτυχθεί κανείς σε μια ασταθή αγορά;», κατά τη διάρκεια της οποίας οι ειδικοί της Worldpanel και της Mercaplan παρουσίασαν τις στρατηγικές ανάπτυξης που μπορούν να ακολουθήσουν οι μάρκες μαζικής κατανάλωσης, ώστε ο καταναλωτής της Κεντρικής Αμερικής να μπορεί να επιλέξει την καλύτερη επιλογή ανάλογα με το διαθέσιμο εισόδημά του.

Η ανάπτυξη της μάρκας ξεπερνά τα όρια

Σύμφωνα με τη μελέτη της BrandZ σχετικά με τις πιο πολύτιμες μάρκες στον κόσμο, η ισχύς μιας μάρκας βασίζεται σε τρεις βασικούς πυλώνες για την ανάπτυξή της:

1. Να έχει νόημα: να ικανοποιεί συναισθηματικές και λειτουργικές ανάγκες.
2. Να είσαι διαφορετικός: να ξεχωρίζεις και να ηγείσαι.
3. Να είναι σχετικό σε σχέση με τον ανταγωνισμό: να έρχεται εύκολα στο μυαλό κατά τη λήψη μιας απόφασης αγοράς.

Με βάση τα αποτελέσματα αυτής της μελέτης, σε συνδυασμό με τα στοιχεία για την αξία της μάρκας, γνωρίζουμε ότι οι εταιρείες που πληρούν αυτές τις τρεις προϋποθέσεις θα αναπτυχθούν πιθανότατα με πολύ ταχύτερο ρυθμό. Τα στοιχεία δείχνουν ότι αυτές οι εταιρείες παρουσιάζουν πενταπλάσια αύξηση της εμπορικής αξίας της μάρκας τους σε σύγκριση με εκείνες που δεν πληρούν τις προϋποθέσεις αυτές.

Αλλά τι είναι αυτό που διαθέτουν οι ισχυρότερες μάρκες και αξιοποιούν προς όφελός τους;

Όλα ξεκινούν από την επιρροή που ασκεί στο μυαλό του καταναλωτή η προδιάθεσή του προς μια συγκεκριμένη μάρκα. Η ανάλυσή μας αποκαλύπτει ότι τα δύο τρίτα της ανάπτυξης προέρχονται από άτομα που είναι ήδη προδιατεθειμένα να επιλέξουν μια συγκεκριμένη μάρκα. Και η ικανοποίηση αυτής της προδιάθεσης δεν έχει τόσο να κάνει με εκπτώσεις και προσφορές, όσο με το να διασφαλιστεί ότι η μάρκα είναι εύκολη στην απομνημόνευση και στην αγορά.

Σήμερα, οκτώ στους δέκα ανθρώπους υποστηρίζουν ότι οι μάρκες πρέπει να σταματήσουν να κάνουν πάντα τα ίδια. Οι συνεργασίες, οι εκδηλώσεις και οι χορηγίες διαδραματίζουν έναν ολοένα και πιο σημαντικό ρόλο στο να δημιουργούν μια κοινή εμπειρία και να μεταδίδουν ένα διαφορετικό μήνυμα για την εταιρεία ή το προϊόν τους.

Κατανοώντας τον αγοραστή που βρίσκεται υπό πίεση

Τα περισσότερα νοικοκυριά στην Κεντρική Αμερική προσπαθούν να διαχειριστούν τον προϋπολογισμό τους. Ενώ σχεδόν το 30% αγωνίζεται να τα βγάλει πέρα, σύμφωνα με την έρευνα PanelVoice που διεξήγαμε, και το 77% δηλώνει ότι έχει χρέη οποιουδήποτε είδους. Ωστόσο, τα εμβάσματα είναι καθοριστικά για την ανάπτυξη των οικογενειών: το 30% των νοικοκυριών της Κεντρικής Αμερικής λαμβάνει εμβάσματα και ενισχύει τις οικονομίες των βόρειων χωρών της περιοχής, τα οποία κατά κύριο λόγο διατίθενται για τις δαπάνες του νοικοκυριού.

Το 76% όσων λαμβάνουν εμβάσματα δαπανούν τα χρήματα αυτά σε τρόφιμα. Ωστόσο, ενόψει των νέων δασμών και των μεταναστευτικών πολιτικών της κυβέρνησης των Ηνωμένων Πολιτειών, τα νοικοκυριά της βόρειας CAM μειώνουν κυρίως τις δαπάνες εκτός σπιτιού, ενώ στην Κόστα Ρίκα και τον Παναμά η κατανάλωση προϊόντων ευρείας κατανάλωσης:

Λαμβάνοντας υπόψη αυτό το σκηνικό, ο καταναλωτής δεν αγοράζει το φθηνότερο προϊόν, αλλά εξισορροπεί τις δαπάνες του ανάλογα με την κατάσταση που αντιμετωπίζει στην καθημερινότητά του. Το 2025, οι μάρκες χαμηλής τιμής θα παρουσιάσουν επιβράδυνση, ενώ οι μάρκες υψηλότερης αξίας θα σημειώσουν ανάπτυξη. Η επιλογή του καταναλωτή μεταξύ τιμής και ποιότητας θα είναι καθοριστική για να καταφέρουν οι μάρκες να βρεθούν στο καλάθι αγορών των νοικοκυριών της Κόστα Ρίκα.

Για να μάθετε περισσότερα σχετικά με αυτή την ανάλυση, επικοινωνήστε με έναν από τους ειδικούς μας.

‍