Ανακαλύψτε σε ποιους τομείς η βιομηχανία και ο λιανικός εμπορικός τομέας πρέπει να δώσουν προτεραιότητα στις επενδύσεις τους τους επόμενους 12 μήνες

Η ανάπτυξή της δεν περιορίζεται από τη ζήτηση. Περιορίζεται από την κατανόηση της αγοράς.

• Βασικές κατηγορίες με ήδη υψηλό ποσοστό διείσδυσης
• Η ανάπτυξη μέσω νέων νοικοκυριών γίνεται όλο και πιο περιορισμένη
• Πίεση για αποτελέσματα με το τρέχον χαρτοφυλάκιο

Το μοντέλο που οδήγησε στην ανάπτυξη μέχρι τώρα έχει εξαντληθεί

Η ανάπτυξη δεν έγκειται πλέον στην επέκταση. Έγκειται στις αποφάσεις των καταναλωτών στο εσωτερικό του σπιτιού τους.

Τα στοιχεία δείχνουν ξεκάθαρα προς τα πού κατευθύνεται η αγορά:

• Το 20% σκοπεύει να αγοράσει φριτέζα αέρα
• Υψηλή πρόθεση αγοράς παρατηρείται επίσης για φούρνους μικροκυμάτων, ηλεκτρικές σκούπες και κλιματιστικά

Αυτό δεν είναι απλώς διαφημιστική εκστρατεία
, αλλά μια πραγματική ροή ζήτησης

Τι ασκεί πίεση στο χαρτοφυλάκιό σας

• +30% τα γεύματα ετοιμάζονται γρήγορα
• Αύξηση της υγιεινής διατροφής
• Μικρότερα και πιο λειτουργικά σπίτια

Ο καταναλωτής επαναπροσδιορίζει την έννοια της αξίας

Και αυτό καθορίζει εκ νέου ποιες κατηγορίες αναπτύσσονται — και ποιες μένουν πίσω

Η λογική της ανάπτυξης έχει αλλάξει

Δεν εξελίσσεσαι πια μόνο με:

❌ διανομή
❌ παρουσία
❌ επέκταση της βάσης

Μεγαλώνεις με:

✓ ανανέωση χαρτοφυλακίου
✓ αξιοποίηση νέων ευκαιριών
✓ επιτάχυνση της αντικατάστασης

Η νέα μάχη στον τομέα των λευκών συσκευών αφορά την καθημερινότητα — όχι το σπίτι

Οι βασικές κατηγορίες έχουν ήδη κερδίσει τη μάχη για την παρουσία τους.

Πλέον η ανάπτυξη προέρχεται από:

• εξοικονόμηση χρόνου
• απλοποίηση εργασιών
• βελτίωση της εμπειρίας χρήσης

Όποιος δεν μετατρέπει αυτό σε προϊόν, χάνει τη σημασία του

Πού είναι η ανάπτυξη που μόνο λίγοι εκμεταλλεύονται;

Κύκλος αντικατάστασης

• αναβάθμιση ως «driver de valor»
• ευκαιρία για ταχεία ανανέωση

Μίγμα αξίας

• ανάπτυξη μέσω λειτουργικών κατηγοριών
• υψηλότερη αξία αγοράς και διαφοροποίηση

Νέες ευκαιρίες

• αυξημένη κατανάλωση στο νοικοκυριό
• νέες χρήσεις που δημιουργούν επιπλέον ζήτηση

Οι περισσότερες επιχειρήσεις εξακολουθούν να εστιάζουν στους λάθος δείκτες

Αποφάσεις βασισμένες σε:
‍
• ιστορικό πωλήσεων
• τρέχον μερίδιο αγοράς
• μεμονωμένη διείσδυση

ενώ ο καταναλωτής έχει ήδη αλλάξει συμπεριφορά

Μια μελέτη για τη λήψη στρατηγικών αποφάσεων σχετικά με το χαρτοφυλάκιο

Το παρόν υλικό έχει δημιουργηθεί για να απαντήσει σε κρίσιμα ερωτήματα όπως:
‍
• Πού βρίσκεται η πραγματική ανάπτυξη της κατηγορίας;
• Ποια οικιακά συσκευές πρέπει να έχουν προτεραιότητα;
• Πώς να εξελίξουμε το μείγμα προϊόντων για να αξιοποιήσουμε την αξία;
• Πώς να δημιουργήσουμε νέες ευκαιρίες κατανάλωσης;

Τι καταφέρνεις στην πράξη

✓ Καλύτερη ιεράρχηση κατηγοριών
✓ Πιο αποτελεσματικές αποφάσεις σχετικά με το χαρτοφυλάκιο
✓ Καθοδήγηση της καινοτομίας
✓ Εντοπισμός νέων μοχλών ανάπτυξης

Πώς αξιοποιούν οι επιχειρήσεις αυτές τις πληροφορίες

• Ετήσιος στρατηγικός σχεδιασμός
• Αναθεώρηση χαρτοφυλακίου
• Διαχείριση κατηγοριών
• Καθορισμός οδικού χάρτη καινοτομίας

Η αγορά έχει ήδη αλλάξει κατεύθυνση.

Το ερώτημα είναι: έχει αλλάξει ήδη η στρατηγική σας;

Συζητήστε με τους ειδικούς μας και μάθετε πώς να εφαρμόσετε αυτές τις πληροφορίες στην επιχείρησή σας.  

Γιατί να εμπιστευτούμε αυτά τα στοιχεία;

Η Worldpanel by Numerator είναι παγκόσμιος ηγέτης στον τομέα των καταναλωτικών ερευνών, καταγράφοντας την πραγματική συμπεριφορά αγορών και χρήσης εντός των νοικοκυριών — και, στη Βραζιλία, επίσης την κατανάλωση εκτός σπιτιού — προσφέροντας μια ολοκληρωμένη εικόνα των αποφάσεων των καταναλωτών.

Συχνές ερωτήσεις

1. Πού βρίσκεται η ανάπτυξη της αγοράς οικιακών συσκευών στη Βραζιλία;
Η ανάπτυξη της αγοράς οικιακών συσκευών στη Βραζιλία δεν βασίζεται πλέον στην αύξηση του αριθμού των νέων νοικοκυριών, αλλά στην εξέλιξη της κατανάλωσης εντός των ήδη εξοπλισμένων νοικοκυριών.
Προέρχεται κυρίως από τρεις τομείς:

• αντικατάσταση (αλλαγή και αναβάθμιση)
• κατηγορίες προϊόντων καθημερινής χρήσης
• νέες ευκαιρίες χρήσης στο σπίτι

2. Εξακολουθεί να είναι σημαντική η διείσδυση στην αγορά των οικιακών συσκευών;
Ναι. Η διείσδυση παραμένει ένας βασικός δείκτης απόδοσης (KPI) για την εκτίμηση του μεγέθους και της ωριμότητας της αγοράς. Ωστόσο, από μόνη της δεν εξηγεί τη μελλοντική ανάπτυξη.
Για τον σκοπό αυτό, είναι απαραίτητο να αναλυθεί επίσης η πρόθεση αγοράς, η οποία υποδεικνύει προς τα πού μετατοπίζεται η ζήτηση.

3. Τι δείχνει η πρόθεση αγοράς για το μέλλον του κλάδου;
Η πρόθεση αγοράς λειτουργεί ως άμεσος δείκτης της μελλοντικής ζήτησης.
Αποκαλύπτει ποιες κατηγορίες αναμένεται να αναπτυχθούν στους επόμενους κύκλους, επισημαίνοντας την άνοδο των προϊόντων που σχετίζονται με την ευκολία, όπως οι φριτέζες αέρα, τα φούρνακια μικροκυμάτων, οι ηλεκτρικές σκούπες και τα κλιματιστικά.

4. Γιατί η αγορά των οικιακών συσκευών φαίνεται να έχει σταματήσει να αναπτύσσεται;
Η αγορά φαίνεται να έχει σταματήσει να αναπτύσσεται όταν αναλύεται μόνο με βάση το ποσοστό διείσδυσης, καθώς πολλές βασικές κατηγορίες πλησιάζουν το σημείο κορεσμού.
Ωστόσο, στην πράξη, η κατανάλωση δεν έχει σταματήσει — απλώς έχει αλλάξει λογική, μετατοπιζόμενη προς:

• νέες χρήσεις
• μεγαλύτερη προστιθέμενη αξία
• πιο ορθολογικές αποφάσεις των καταναλωτών

5. Ποιες κατηγορίες παρουσιάζουν το μεγαλύτερο δυναμικό ανάπτυξης;
Οι μεγαλύτερεςευκαιρίες βρίσκονται σε κατηγορίες που συνδυάζουν λειτουργικότητα και ευκολία, ειδικά σε εκείνες που:

• εξοικονομούν χρόνο
• απλοποιούν τις εργασίες
• προσαρμόζονται σε μικρότερα σπίτια

Επιπλέον, οι κατηγορίες με μεγαλύτερο δυναμικό αντικατάστασης και αναβάθμισης αποκτούν επίσης μεγαλύτερη σημασία.

6. Τι ωθεί τη ζήτηση για οικιακές συσκευές στη Βραζιλία;
Η ζήτηση ωθείται από διαρθρωτικές αλλαγές στη συμπεριφορά των καταναλωτών, μεταξύ των οποίων:

• μικρότερα σπίτια
• πιο έντονες καθημερινές ρουτίνες
• αύξηση της ζήτησης για πρακτικότητα
• μεγαλύτερη ανησυχία για την υγεία και την ευεξία

Αυτοί οι παράγοντες αυξάνουν τη ζήτηση για λύσεις που απλοποιούν τις καθημερινές εργασίες στο σπίτι.

7. Ποιος είναι ο ρόλος της ευκολίας στη ανάπτυξη του κλάδου των οικιακών συσκευών;
Η ευκολία αποτελεί σήμερα τον κύριο μοχλό ανάπτυξης στον κλάδο.
Τα προϊόντα που μειώνουν την προσπάθεια, εξοικονομούν χρόνο και βελτιώνουν την καθημερινή εμπειρία καταλαμβάνουν το μεγαλύτερο μέρος της αυξητικής ζήτησης.

8. Πώς πρέπει ο βιομηχανικός τομέας και ο τομέας του λιανικού εμπορίου να προσαρμοστούν σε αυτή την αλλαγή;
Οι επιχειρήσεις πρέπει να αναθεωρήσουν τη στρατηγική τους σε τρία επίπεδα:

• χαρτοφυλάκιο: με έμφαση σε πιο λειτουργικές λύσεις
• σύνθεση: με προτεραιότητα στις κατηγορίες υψηλότερης αξίας
• καινοτομία: προσανατολισμένη στην πραγματική χρήση από τον καταναλωτή

Επιπλέον, είναι ζωτικής σημασίας να ενσωματώνονται δεδομένα σχετικά με τη συμπεριφορά και τις προθέσεις, ώστε να καθοδηγούνται οι αποφάσεις.  

9. Η ανάπτυξη προέρχεται περισσότερο από νέους καταναλωτές ή από τους υπάρχοντες;
Όλο και περισσότερο, η ανάπτυξη προέρχεται από τους καταναλωτές που ήδη δραστηριοποιούνται στην κατηγορία, μέσω:

• αντικατάσταση προϊόντων
• αναβαθμίσεις
• νέες δυνατότητες χρήσης

Αυτό καθιστά ακόμη πιο σημαντική την κατανόηση της καθημερινότητας μέσα στο σπίτι.

10. Πώς να εντοπίσετε ευκαιρίες ανάπτυξης στον τομέα των λευκών συσκευών;
Οι καλύτερες ευκαιρίες προκύπτουν όταν συνδυάζονται διάφοροι δείκτες, ιδίως:

• διείσδυση (δομή της αγοράς)
• πρόθεση αγοράς (μελλοντική ζήτηση)
• συμπεριφορά χρήσης (τι αλλάζει μέσα στο νοικοκυριό)

Αυτή η ολοκληρωμένη ανάλυση επιτρέπει τη λήψη πιο σωστών αποφάσεων όσον αφορά το χαρτοφυλάκιο και τις επενδύσεις.

11. Ποια είναι η κύρια αλλαγή στη συμπεριφορά του καταναλωτή;
Ο καταναλωτής δεν αγοράζει πλέον οικιακές συσκευές μόνο για να εξοπλίσει το σπίτι του.
Σήμερα, η απόφαση συνδέεται όλο και περισσότερο με την ικανότητα του προϊόντος να:

• να διευκολύνει τις εργασίες
• να βελτιστοποιήσει τον χρόνο
• να βελτιώσει την ποιότητα ζωής

12. Γιατί η αντικατάσταση έχει καταστεί σημαντικός παράγοντας;
Καθώς η πλειονότητα των νοικοκυριών διαθέτει ήδη τον απαραίτητο εξοπλισμό, η αντικατάσταση αποτελεί πλέον έναν από τους κύριους μοχλούς ανάπτυξης.
Περιλαμβάνει:

• αντικατάσταση με πιο σύγχρονα προϊόντα
• αναβάθμιση σε πιο αποδοτικές λύσεις
• ενσωμάτωση νέων λειτουργιών

13. Πώς να αξιοποιήσετε αυτές τις πληροφορίες στη στρατηγική της εταιρείας;
Αυτές οι πληροφορίες σας επιτρέπουν:

• να δοθεί προτεραιότητα στις κατηγορίες με το μεγαλύτερο δυναμικό
• να προσαρμοστεί το χαρτοφυλάκιο στις νέες απαιτήσεις
• να εντοπιστούν ευκαιρίες καινοτομίας
• να κατευθυνθούν οι επενδύσεις με τη μεγαλύτερη απόδοση

14. Τι διακρίνει τους φορείς που αναπτύσσονται στον κλάδο;
Οι φορείς που αναπτύσσονται είναι εκείνοι που καταφέρνουν:

• να προβλέπουμε τις αλλαγές στη συμπεριφορά
• να προσαρμόζουμε γρήγορα το χαρτοφυλάκιο
• να αξιοποιούμε νέες ευκαιρίες κατανάλωσης
• να μετατρέπουμε την ευκολία σε πρόταση αξίας

15. Πώς μπορεί κανείς να έχει πρόσβαση σε πιο αναλυτικές μελέτες για την αγορά;
Οι επιχειρήσεις που επιδιώκουν να λαμβάνουν πιο στρατηγικές αποφάσεις πρέπει να προχωρήσουν πέρα από τους παραδοσιακούς δείκτες.

Οι εμπεριστατωμένες μελέτες, που βασίζονται στην πραγματική καταναλωτική συμπεριφορά, συμβάλλουν στον εντοπισμό συγκεκριμένων ευκαιριών ανάπτυξης και στην ιεράρχηση των επιχειρηματικών προτεραιοτήτων.

‍