Πώς να αξιοποιήσετε τις τάσεις της αγοράς για να αναπτυχθεί η μάρκα σας;

Στην εκδήλωση «Kantar Talks» παρουσιάσαμε τις πιο πρόσφατες τάσεις της αγοράς όσον αφορά τη συμπεριφορά των καταναλωτών

Παρουσιάζουμε τις «Διαδρομές ανάπτυξης για τις μάρκες», όπου αναλύουμε τις κύριες τάσεις της αγοράς μαζικής κατανάλωσης στην Κεντρική Αμερική και τον τρόπο με τον οποίο οι κατασκευαστές μπορούν να προσαρμοστούν σε αυτές.

Έχουμε να κάνουμε με έναν καταναλωτή που αντιμετωπίζει ταυτόχρονα πολλές κρίσεις. Αυτό σημαίνει ότι οι μάρκες έχουν να κάνουν με έναν αγοραστή που είναι εξαιρετικά επιφυλακτικός όταν πρόκειται να πάρει αποφάσεις. Έναν αγοραστή που δεν θέλει να κάνει λάθος, γι’ αυτό και περιορίζει τις αγορές του, καθώς η αγοραστική του δύναμη έχει επηρεαστεί και αναγκάζεται να λαμβάνει αποφάσεις σχετικά με τις δαπάνες του, αξιοποιώντας στο έπακρο τα χρήματά του.

Μία από τις τάσεις της αγοράς που παρατηρούμε είναι ότι ο καταναλωτής πραγματοποιεί όλο και περισσότερες εξόδους για να εφοδιάσει το νοικοκυριό του, ότι τα μεσαία και χαμηλά κοινωνικοοικονομικά στρώματα είναι αυτά που ωθούν την κατανάλωση προϊόντων ευρείας κατανάλωσης, ενώ οι οικονομικές, μεσαίας κατηγορίας και ιδιωτικές μάρκες ηγούνται της ανάπτυξης, καθώς και ότι ο καταναλωτής της Κεντρικής Αμερικής επιλέγει να αγοράζει περισσότερο από καταστήματα εκπτώσεων, αλυσίδες σούπερ μάρκετ και ανεξάρτητα καταστήματα.

Μεγαλύτερη παρουσία στο σημείο πώλησης

Η παρουσία στα σημεία πώλησης είναι καθοριστική για να γνωρίζει ο καταναλωτής όλες τις επιλογές που υπάρχουν στα προϊόντα ευρείας κατανάλωσης, δεδομένου ότι ο σύγχρονος καταναλωτής χρησιμοποιεί πολλαπλά κανάλια και αναζητά πάντα την καλύτερη σχέση ποιότητας-τιμής.

Τόνισε ότι στην Κεντρική Αμερική πραγματοποιούνται 800.000 περισσότερες αγορές καθημερινά σε σύγκριση με το 2022:

Η κατάκτηση νέων νοικοκυριών παραμένει το κλειδί για την ανάπτυξη μιας μάρκας· ωστόσο, αυτό γίνεται όλο και πιο δύσκολο σε ένα περιβάλλον όπου ο αριθμός των αγορών της μάρκας κυμαίνεται ανάλογα με την ποικιλία των καναλιών αγοράς που χρησιμοποιεί ο καταναλωτής, καθώς είναι πιθανό να χαθεί η αφοσίωσή του λόγω παραγόντων όπως η τιμή, οι προσφορές και άλλοι.

Αξία της μάρκας

Από την άποψη της αξίας της μάρκας (Brand Equity), η πρόκληση έγκειται στο να καταφέρουμε να δημιουργήσουμε μάρκες που να διαφέρουν ουσιαστικά και να εστιάσουμε τις προσπάθειές μας στο να εξασφαλίσουμε ότι θα παραμείνουμε μια επιλογή στο μυαλό του καταναλωτή, μέσω στρατηγικών που θα τον κάνουν να αισθάνεται άνετα ικανοποιώντας τις ανάγκες του με τις συγκεκριμένες μάρκες.

Το κλειδί βρίσκεται στη δημιουργία αξίας, η οποία θα εξασφαλίσει μια μακροπρόθεσμη ισχύ. Μια πρόταση αξίας δεν είναι κάτι που χτίζεται από τη μια μέρα στην άλλη· χτίζεται με βάση σημαντικά διαφορετικές εμπειρίες που επιτρέπουν στις μάρκες να καταλαμβάνουν ιδιαίτερα προνομιακές θέσεις στην καρδιά του καταναλωτή, παρά τις δύσκολες συνθήκες στις οποίες ζούμε.

Όταν σκεφτόμαστε πώς οι μάρκες μπορούν να διαμορφώσουν αυτή την πρόταση αξίας, πρέπει να λάβουμε υπόψη τρεις βασικές πτυχές:

1. Η τιμολογιακή ισχύς σχετίζεται με την ικανότητα των εμπορικών σημάτων να πείθουν τον καταναλωτή να πληρώσει λίγο περισσότερο για τα προϊόντα τους. Η ενίσχυση της τιμολογιακής ισχύος είναι εφικτή όταν ένα εμπορικό σήμα είναι ισχυρό και έχει χτιστεί με την πάροδο του χρόνου.
2. Η διαφοροποίηση συμβάλλει στη βελτίωση των περιθωρίων κέρδους, ενώ η ύπαρξη ενός σαφώς διαφορετικού εμπορικού σήματος συμβάλλει επίσης στη δημιουργία αξίας.
3. Και τέλος, αλλά εξίσου σημαντικό, το θέμα της βιωσιμότητας, όπου ο καταναλωτής δίνει κάθε μέρα όλο και μεγαλύτερη προσοχή στον αντίκτυπο που έχουν οι μάρκες στην κοινωνία και στον πλανήτη.

Αν θέλεις να μάθεις περισσότερα για αυτές τις στρατηγικές ανάπτυξης της μάρκας σου, επικοινώνησε μαζί μας!

‍