Οι κατηγορίες C και D/E πρωτοστατούν στην ανάπτυξη των καταναλωτικών εμπορικών σημάτων και δίνουν ώθηση σε μια νέα γενιά «Super Brands»

Η ανάπτυξη των εμπορικών σημάτων καταναλωτικών αγαθών στη Βραζιλία εξαρτάται, όλο και περισσότερο, από την ικανότητα να προσελκύουν νέους αγοραστές. Και το 2025, αυτή η τάση είχε έναν σαφή πρωταγωνιστή: τις κοινωνικές τάξεις C και D/E.

Αυτό αποδεικνύει η μελέτη «Brand Footprint Brasil 2026» της Worldpanel by Numerator, η οποία αναλύει την απόδοση περισσότερων από 400 εμπορικών σημάτων με βάση τους δείκτες Consumer Reach Points

(CRP) — ιδιόκτητος δείκτης που συνδυάζει τη διείσδυση και τη συχνότητα αγοράς για τη μέτρηση της πραγματικής εμβέλειας των εμπορικών σημάτων στα νοικοκυριά της Βραζιλίας.

Τα αποτελέσματα αποκαλύπτουν έναν καταναλωτή πιο ανοιχτό στο να δοκιμάζει νέες μάρκες, μια σταθερή αύξηση της διείσδυσης ως κύριου μοχλού ανάπτυξης και την ενίσχυση των κοινωνικών τάξεων C και D/E ως κύριου κινητήριου μοχλού της επέκτασης των μαρκών, ανεξάρτητα από το μέγεθός τους.

Ο Βραζιλιάνος καταναλωτής διεύρυνε το φάσμα των εμπορικών σημάτων που προτιμά

Σε ένα πλαίσιο εξέλιξης των καταναλωτικών συνηθειών, οι Βραζιλιάνοι άρχισαν να αγοράζουν μεγαλύτερο αριθμό εμπορικών σημάτων κατά τη διάρκεια του τελευταίου έτους. Κατά μέσο όρο, κάθε καταναλωτής αύξησε το εύρος των εμπορικών σημάτων που αγοράζει από 112 σε 120, μια τάση που οφείλεται κυρίως στις κοινωνικές τάξεις C και D/E.

Στην κατηγορία C, οι καταναλωτές πρόσθεσαν 10 νέες μάρκες στις αγορές τους. Αντίθετα, στις οικογένειες των κατηγοριών D/E, η αύξηση αυτή ανήλθε σε οκτώ μάρκες, γεγονός που υποδηλώνει μια σημαντική διεύρυνση των ευκαιριών για τους κατασκευαστές που καταφέρνουν να ενισχύσουν την παρουσία τους σε αυτά τα τμήματα της αγοράς.

Παράλληλα, η μελέτη δείχνει ότι όλες οι εισοδηματικές ομάδες αύξησαν το επίπεδο κατανάλωσής τους, αν και με διαφορετικούς τρόπους.

Ενώ η κατηγορία Α/Β έδωσε ώθηση στην ανάπτυξη των premium εμπορικών σημάτων — τα οποία αντιπροσωπεύουν το 34,9% των εμπορικών σημάτων που παρουσίασαν αύξηση σε CRP, ποσοστό υψηλότερο από το μερίδιο 30,7% που κατέχει το συγκεκριμένο τμήμα στο σύνολο των εμπορικών σημάτων που αναλύθηκαν, ιδίως στον τομέα της Υγιεινής & Ομορφιάς —, οι κατηγορίες C και D/E επικέντρωσαν την επέκτασή τους στα mainstream εμπορικά σήματα.

Στην κατηγορία C, το 57,3% των εμπορικών σημάτων που σημείωσαν αύξηση ανήκουν στο mainstream τμήμα της αγοράς, ποσοστό αντίστοιχο με αυτό που παρατηρείται στο σύνολο αυτών των εμπορικών σημάτων. Όσον αφορά τις κατηγορίες D/E, το ποσοστό αυτό φτάνει το 60,7%, υψηλότερο από το 58,1% που καταγράφεται στο σύνολο της αγοράς, με ιδιαίτερη έμφαση στις κατηγορίες Τροφίμων και Ποτών.

Η επέκταση σε περισσότερα κανάλια αυξάνει τις πιθανότητες κατάκτησης μεριδίου αγοράς

Ένα άλλο μοτίβο που εντοπίστηκε από την έρευνα είναι η σχέση μεταξύ της επέκτασης της διανομής και της ανάπτυξης των εμπορικών σημάτων.

Μεταξύ των επιχειρήσεων που σημείωσαν πρόοδο στον δείκτη CRP, το 46,6% επέκτεινε την παρουσία του σε οκτώ ή περισσότερα κανάλια αγοράς. Μεταξύ εκείνων που κατάφεραν να ανέβουν σε ανώτερο ανταγωνιστικό επίπεδο, το ποσοστό αυτό αυξάνεται στο 56,8%, επιβεβαιώνοντας ότι η επέκταση της διαθεσιμότητας παραμένει μία από τις πιο αποτελεσματικές στρατηγικές για την προσέλκυση νέων καταναλωτών.

Η ανάπτυξη του ηλεκτρονικού εμπορίου ενισχύει αυτή την τάση.

Μεταξύ του 2024 και του 2025, η διείσδυση του καναλιού αυξήθηκε από 31,1% σε 45,4% των βραζιλιάνικων νοικοκυριών, φτάνοντας τα 27,8 εκατομμύρια νοικοκυριά-αγοραστές. Πάνω από το 60% αυτού του συνόλου αντιστοιχεί σε νέους πελάτες, μια τάση που οφείλεται κυρίως στις κοινωνικοοικονομικές τάξεις C και D/E, καθώς και στους καταναλωτές ηλικίας έως 29 ετών.

Η προσέλκυση νέων πελατών αποτελεί και πάλι το κύριο πλεονέκτημα

Η μελέτη επιβεβαιώνει επίσης ότι η ανάπτυξη εξακολουθεί να αποτελεί, πάνω απ’ όλα, θέμα διεύρυνσης της καταναλωτικής βάσης.

Από τις 238 μάρκες που σημείωσαν πρόοδο στον δείκτη CRP, το 71% παρουσίασε αύξηση κυρίως λόγω της αυξημένης διείσδυσης, ενώ το 28% συνδύασε την προσέλκυση νέων αγοραστών με την αύξηση της συχνότητας αγορών.

Αυτή η απόδοση επέτρεψε σε ορισμένες από τις επιχειρήσεις να βελτιώσουν επίσης τη θέση τους στην αγορά.

Μεταξύ των εμπορικών σημάτων που επέκτειναν την παρουσία τους, το 16% άλλαξε ανταγωνιστική κατηγορία.

Μεταξύ των τωρινών Super Brands, το 22% ανήκε στην κατηγορία των Large Brands το προηγούμενο έτος. Στην ομάδα των Medium Brands, το 31% εντάχθηκε στην ομάδα των Large Brands, ενώ το 10% αποχώρησε από την κατηγορία των Small Brands για να γίνει Medium Brands.

Μάρκες όπως η Frimesa, η Hershey's, η Mabel, η Pepsi και η Lacta ξεχώρισαν για τη σταθερή ανάπτυξή τους σε τρεις ή τέσσερις περιοχές της χώρας, αποδεικνύοντας ότι η γεωγραφική επέκταση ήταν επίσης καθοριστικός παράγοντας για την εξέλιξη της κατάταξής τους.

Η επίδραση αυτής της τάσης είναι εμφανής και στις μεγαλύτερες μάρκες της Βραζιλίας: το 78% των 50 πρώτων εταιρειών κατέγραψαν αύξηση στον δείκτη CRP, κυρίως χάρη στην επέκταση της πελατειακής τους βάσης στις καταναλωτικές τάξεις C και D/E.

Οι μάρκες που κέρδισαν περισσότερο την εμπιστοσύνη των καταναλωτών

Μεταξύ των εταιρειών που αύξησαν περισσότερο το πελατολόγιό τους το 2025, ξεχωρίζουν οι εξής:

#1

#2

#3

#4

#5

Στη γενική κατάταξη του Brand Footprint Brasil 2026, οι πέντε πρώτες θέσεις παραμένουν σχεδόν αμετάβλητες:

ΘΕΣΗ	MARCA	MOV.
1
2
3
4		+1
5		-1
6
7		+1
8		+1
9		-2
10		+3

Τι δείχνουν τα στοιχεία για τις στρατηγικές ανάπτυξης

Τα αποτελέσματα της έρευνας «Brand Footprint Brasil 2026» επιβεβαιώνουν ότι η βιώσιμη ανάπτυξη των εμπορικών σημάτων εξακολουθεί να συνδέεται στενά με την προσέλκυση νέων αγοραστών.

Σε μια αγορά όπου οι καταναλωτές διευρύνουν το φάσμα των εμπορικών σημάτων που προτιμούν, η ενίσχυση της παρουσίας στα κανάλια πώλησης, η ενδυνάμωση της διανομής και η αύξηση της διείσδυσης στις κοινωνικοοικονομικές κατηγορίες C και D/E αποτελούν καθοριστικούς παράγοντες για την επιτάχυνση της ανάπτυξης σε όρους CRP και την αναβάθμιση της κατηγορίας εντός της αγοράς.