Πραγματικά νοικοκυριά. Πραγματική συμπεριφορά. Πραγματική ανάπτυξη.
Η παγκόσμια αρχή στον τομέα της πραγματικής συμπεριφοράς των αγοραστών και των καταναλωτών.
Το ποσοστό γεννήσεων στην Ταϊβάν έφτασε σε νέο ιστορικό χαμηλό! Σύμφωνα με τα πιο πρόσφατα στατιστικά στοιχεία του Υπουργείου Εσωτερικών, ο αριθμός των νεογέννητων το 2024 ανήλθε σε μόλις 134.000,σημειώνοντας ιστορικό χαμηλό, ενώ η Επιτροπή Εθνικής Ανάπτυξης εκτιμά ότι έως το 2040 ο αριθμός των γεννήσεων ενδέχεται να πέσει κάτω από τις 100.000, με την κρίση της μείωσης των γεννήσεων να συνεχίζει να διευρύνεται. Ενώ ο δείκτης γεννητικότητας καταγράφει συνεχώς νέα χαμηλά, η ζήτηση στην αγορά προϊόντων για μητέρες και βρέφη μεταβάλλεται σιγά-σιγά, ενώ παράλληλα η μόδα των κατοικίδιων ζώων γνωρίζει μεγάλη άνθηση. Το πώς οι μάρκες και οι επιχειρήσεις θα βρουν ευκαιρίες μέσα σε αυτές τις προκλήσεις θα αποτελέσει το επίκεντρο του ενδιαφέροντος της αγοράς.
Τάση 1: Με τα λίγα παιδιά, η ανατροφή τους πρέπει να γίνεται με πιο έξυπνο τρόπο· η μέση τιμή του βρεφικού γάλακτος αυξήθηκε κατά 7%
Πολλοί γονείς πιστεύουν ότι είναι καθήκον τους να παρέχουν στα παιδιά τους την καλύτερη δυνατή διατροφή, ελπίζοντας ότι τα παιδιά τους θα έχουν πλεονέκτημα από την αρχή σε κάθε στάδιο της ανάπτυξής τους, και γι’ αυτό είναι πρόθυμοι να πληρώσουν για βρεφικά γάλατα υψηλότερης ποιότητας.Σύμφωνα με τα στοιχεία της έρευνας του δείκτη καταναλωτών Worldpanel για το 2024, οι κατασκευαστές βρεφικού γάλακτος σε σκόνη ανταγωνίζονται πρόσφατα για την κυκλοφορία πιο εξελιγμένων προϊόντων, δίνοντας έμφαση στη φροντίδα του μωρού, στα θρεπτικά συστατικά και στις τεχνολογικές βελτιώσεις. Όχι μόνο ο ανταγωνισμός στην αγορά του γάλακτος σε σκόνη είναι έντονος, αλλά και στην αγορά του γάλακτος σε σκόνη από πρόβειο γάλα, η οποία ήταν ήδη σχετικά ακριβή, εμφανίζονται όλο και περισσότερα προϊόντα υψηλότερης τιμής, ωθώντας περαιτέρω προς τα πάνω τις τιμές της αγοράς, με αποτέλεσμα η μέση αύξηση των τιμών στην αγορά βρεφικού γάλακτος σε σκόνη της Ταϊβάν να ανέλθει συνολικά στο 7%.
Τάση 2: Ο «απόλυτος σύμμαχος» των διαδικτυακών αγορών, που συνεισφέρει το 50% των πωλήσεων προϊόντων για μητέρες και βρέφη, ενώ ο ανταγωνισμός στις τιμές περιορίζει την αύξηση των τιμών των πάνες
Μεταξύ των πολυάριθμων καναλιών διανομής στην αγορά προϊόντων για μητέρες και μωρά, οι διαδικτυακές αγορές έχουν καταστεί ο σημαντικότερος τρόπος αγοράς, με το μερίδιο των πωλήσεων να φτάνει το 55%. Σύμφωνα με στοιχεία της Worldpanel για το 2024, σχεδόν το 90% των οικογενειών με μωρά πραγματοποίησε διαδικτυακές αγορές προϊόντων για μητέρες και μωρά κατά το τελευταίο έτος.
Μεταξύ αυτών, οι πάνες για μωρά —η κύρια κατηγορία προϊόντων στο ηλεκτρονικό εμπόριο για μητέρες και μωρά— καταγράφουν πλέον σχεδόν το 60% των διαδικτυακών πωλήσεων. Αν και οι πάνες για μωρά γίνονται ολοένα και πιο εξελιγμένες, ο ανταγωνισμός στην αγορά έχει ενταθεί περαιτέρω λόγω των εκπτώσεων που προσφέρουν γενικά οι πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου για αγορές μεγάλων ποσοτήτων, της υψηλής διαφάνειας των τιμών στις διαδικτυακές αγορές, καθώς και της δυναμικής εισόδου της KuPang στην αγορά της Ταϊβάν τα τελευταία χρόνια. Ως εκ τούτου, η αύξηση των τιμών των πανών περιορίζεται και δεν παρατηρείται σημαντική άνοδος.
Τάση 3: Έμφαση στη φροντίδα και την καθαρότητα – τα προϊόντα μπάνιου και περιποίησης για βρέφη, τα υγρά μαντηλάκια και τα σαπούνια σημειώνουν αύξηση παρά την γενική πτώση της αγοράς
Καθώς οι γονείς αποκτούν όλο και μεγαλύτερη ευαισθητοποίηση σε θέματα φροντίδας και δίνουν όλο και μεγαλύτερη σημασία στη φροντίδα του δέρματος των μωρών τους, τα στοιχεία της Worldpanel δείχνουν ότι οι πωλήσεις προϊόντων περιποίησης για μωρά αυξήθηκαν κατά 4% τον τελευταίο χρόνο. Συγκεκριμένα, η κατά κεφαλήν δαπάνη για αφρόλουτρα μωρών, προϊόντα περιποίησης δέρματος μωρών και υγρά μαντηλάκια αυξήθηκε κατά περίπου 10% έως 20%, ενώ τα σαπούνια για μωρά, τα οποία επί του παρόντος κατέχουν μικρό μερίδιο της αγοράς, κερδίζουν έδαφος λόγω της συμμόρφωσής τους μετην τάση για «φυσικά, αγνά προϊόντα με λίγα πρόσθετα», κερδίζουν σταδιακά την προτίμηση των καταναλωτών. Τα απλά συστατικά τους και το γεγονός ότι ξεπλένονται εύκολα προσελκύουν ιδιαίτερα τους γονείς που δίνουν έμφαση στη χαμηλή ερεθιστικότητα και την περιβαλλοντική βιωσιμότητα.
Τάση 4: Αύξηση της ζήτησης για δώρα, αύξηση των πωλήσεων των 5 κορυφαίων εμπορικών σημάτων προϊόντων περιποίησης για μωρά
Με την ανάκαμψη της οικονομίας στην Ταϊβάν και την έντονη ζήτηση για δώρα, ο κλάδος των προϊόντων περιποίησης και μπάνιου για μωρά που προορίζονται για «δώρα» παρουσίασε θετική ανάπτυξη, οδηγώντας σε σημαντική αύξηση των πωλήσεων αυτών των προϊόντων. Σύμφωνα με τα στοιχεία της Worldpanel για το 2024, στον κλάδο των προϊόντων περιποίησης και μπάνιου για μωρά που προορίζονται για «δώρα», οι πέντε κορυφαίες μάρκες με τις περισσότερες αγορές από τους καταναλωτές είναι οι εξής: Bain,Seba, Curious, Satisfied Baby και Fazi, ενώ τα αποτελέσματα της τελευταίας χρονιάς παρουσίασαν σημαντική αύξηση.
Από την άλλη πλευρά, παρατηρείται στην αγορά ότι μάρκες που ειδικεύονται κυρίως στην προσωπική φροντίδα, όπως η Clorane, η La Roche-Posay και η Guerlain, λανσάρουν διαδοχικά σειρές προϊόντων περιποίησης για μωρά, επεκτείνοντας ενεργά τη γκάμα των προϊόντων τους και διευρύνοντας περαιτέρω το πελατολόγιό τους.
Τάση 5: Τα κατοικίδια ανταγωνίζονται για την προσοχή, με τον μέσο όρο των τιμών των τροφών για κατοικίδια να αυξάνεται κατά 11% ετησίως
Ενώ ο ρυθμός γεννήσεων στην Ταϊβάν μειώνεται, η «οικονομία των κατοικίδιων» έχει αναδειχθεί σε νέο κοινωνικό φαινόμενο. Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, ο αριθμός των καταχωρημένων σκύλων και γατών στην Ταϊβάν το 2023 έφτασε τις 230.000, υπερβαίνοντας κατά σχεδόν 100.000 τον αριθμό των νεογέννητων του ίδιου έτους. Καθώς τα κατοικίδια αποκτούν όλο και πιο σημαντική θέση ως μέλη της οικογένειας, οι ιδιοκτήτες δίνουν όλο και μεγαλύτερη προσοχή στην ποιότητα της διατροφής και των ποτών των τετράποδων μελών της οικογένειάς τους.Σύμφωνα με τα στοιχεία της Worldpanel για το 2024, η μέση τιμή των τροφών για κατοικίδια στην Ταϊβάν αυξήθηκε κατά 11% σε ετήσια βάση, με την τιμή της τροφής για γάτες να αυξάνεται κατά 10% και της τροφής για σκύλους κατά 9%.
Σύνοψη: Αναδιάρθρωση του τοπίου της οικιακής κατανάλωσης – Κατανόηση της ψυχολογίας των αγοραστών για να εξασφαλίσετε το προβάδισμα
Το ποσοστό γεννήσεων στην Ταϊβάν συνεχίζει να πέφτει, ενώ ο ανταγωνισμός στην αγορά προϊόντων για μητέρες και βρέφη γίνεται όλο και πιο έντονος. Με την αύξηση της επιρροής του ηλεκτρονικού εμπορίου, η αγοραστική συμπεριφορά των γονέων στρέφεται σταδιακά προς τον ψηφιακό κόσμο, με αποτέλεσμα να μεταβάλλεται και η ζήτηση στην αγορά δώρων, γεγονός που με τη σειρά του ενισχύει τις ευκαιρίες ανάπτυξης σε βασικές κατηγορίες προϊόντων, όπως το γάλα για βρέφη και νήπια,τροφές και πάνες για βρέφη και μικρά παιδιά. Επιπλέον, η οικονομία των κατοικίδιων ζώων γνωρίζει άνθηση, οι ιδιοκτήτες κατοικίδιων έχουν όλο και πιο εκλεκτικές απαιτήσεις όσον αφορά τις τροφές για τα κατοικίδια τους, ενώ η ποικιλία των διαθέσιμων εμπορικών σημάτων αυξάνεται συνεχώς, αποτελώντας σημαντικό δείκτη των μεταβολών στη δομή των οικογενειακών καταναλωτικών δαπανών.
Παλαιότερα, οι μέλλουσες μητέρες και οι νέοι γονείς βασίζονταν κυρίως στη φήμη της μάρκας κατά την επιλογή προϊόντων για τη μητέρα και το μωρό, ενώ σήμερα επηρεάζονται ευρέως από ποικίλες πηγές πληροφοριών, όπως οι κριτικές φίλων και συγγενών, οι συστάσεις των influencers, καθώς και η υποστήριξη γιατρών και νοσηλευτών, με αποτέλεσμα η διαδικασία αγοράς και λήψης αποφάσεων των καταναλωτών να γίνεται όλο και πιο περίπλοκη.Η λύση «Brand Lever» του δείκτη καταναλωτών Worldpanel ομαδοποιεί τους καταναλωτές με βάση τη συμπεριφορά αγορών τους, διερευνά τα κίνητρα και τα πρότυπα αγοραστικής συμπεριφοράς των «υφιστάμενων αγοραστών» και των «δυνητικών αγοραστών», μετατρέπει τις απόψεις των ερωτηθέντων σε εφαρμόσιμες επιχειρηματικές αποφάσεις και βοηθά τις εταιρείες να εντοπίσουν κενά στην αγορά, να χαράξουν αποτελεσματικές στρατηγικές προσέλκυσης πελατών και να διευρύνουν τις προοπτικές μελλοντικής ανάπτυξής τους.
Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με την αγορά λιανικής πώλησης προϊόντων ταχείας κατανάλωσης (FMCG), παρακαλούμε επικοινωνήστε με την Peggy Liu, Διευθύντρια Ανάπτυξης Νέων Επιχειρήσεων και Μάρκετινγκ του δείκτη καταναλωτών Worldpanel, στη διεύθυνση peggy.liu@wp.numerator.com ή στο τηλέφωνο 02-2570-0556#365.
.svg)