Η διατροφή των κατοικίδιων εξελίσσεται. Όλο και περισσότερα νοικοκυριά συνδυάζουν τις εμπορικές τροφές με σπιτικές παρασκευές —από συνταγές που φτιάχνονται στο σπίτι έως εναλλακτικές λύσεις όπως το BARF (βιολογικά κατάλληλη ωμή διατροφή)— με στόχο να προσφέρουν μεγαλύτερη ποικιλία και ευεξία στα κατοικίδιά τους. Τι σημαίνει όμως αυτή η τάση για τις μάρκες τροφών για κατοικίδια;
Ο ανταγωνισμός δεν είναι πια απλώς μια άλλη μάρκα
Όταν μιλάμε για ανταγωνισμό στον τομέα των τροφών για κατοικίδια, συνήθως σκεφτόμαστε άλλες μάρκες που διατίθενται στα καταστήματα. Ωστόσο, τα στοιχεία αποκαλύπτουν μια διαφορετική πραγματικότητα.
Στη Γουατεμάλα, το 59% των νοικοκυριών συνδυάζει τα έτοιμα τρόφιμα με το σπιτικό φαγητό, ενώ στη Δομινικανή Δημοκρατία το ποσοστό αυτό ανέρχεται στο 56%.
Η Κόστα Ρίκα παρουσιάζει διαφορετική εικόνα: το 56% των νοικοκυριών ταΐζει τα κατοικίδια ζώα του αποκλειστικά με εμπορική τροφή.
Πέρα από μια απλή διαφορά μεταξύ των αγορών, τα αποτελέσματα αυτά δείχνουν ότι η διατροφή των κατοικίδιων δεν ακολουθεί πλέον ένα και μόνο μοντέλο. Για ένα σημαντικό μέρος των νοικοκυριών, η εμπορική τροφή συνυπάρχει με σπιτικά γεύματα.
Η τιμή δεν εξηγεί αυτή τη συμπεριφορά
Θα μπορούσε κανείς να σκεφτεί ότι ο συνδυασμός έτοιμων τροφίμων με σπιτικό φαγητό οφείλεται κυρίως σε οικονομικούς λόγους. Ωστόσο, η μελέτη αποκαλύπτει μια διαφορετική πραγματικότητα.
Τα κύρια κίνητρα σχετίζονται με την αντίληψη για την ευημερία του κατοικίδιου. Στη Γουατεμάλα και την Κόστα Ρίκα, ο λόγος που αναφέρεται συχνότερα είναι ότι «αρέσει περισσότερο στο κατοικίδιό μου», ενώ στη Δομινικανή Δημοκρατία κυριαρχεί η επιθυμία για ποικιλία στη διατροφή του. Σε σύγκριση, η οικονομική εξοικονόμηση συγκαταλέγεται μεταξύ των λιγότερο σημαντικών λόγων και στις τρεις αγορές.
Αυτό υποδηλώνει ότι η απόφαση για τη συμπλήρωση της διατροφής καθοδηγείται κυρίως από συναισθηματικούς παράγοντες και από την επιθυμία να προσφερθεί μια καλύτερη εμπειρία στο κατοικίδιο.
Μια συνήθεια, όχι μια εξαίρεση
Η μεικτή διατροφή δεν φαίνεται να αποτελεί μια περιστασιακή πρακτική.
Μεταξύ όσων συνδυάζουν εμπορικά τρόφιμα με σπιτικό φαγητό, οι περισσότεροι το κάνουν καθημερινά ή αρκετές φορές την εβδομάδα, ενσωματώνοντας αυτή την πρακτική στη συνήθη διατροφική ρουτίνα των κατοικίδιων ζώων τους.
Όταν μια συμπεριφορά μετατρέπεται σε συνήθεια, παύει να είναι μια παροδική τάση και μετατρέπεται σε ευκαιρία καινοτομίας για την κατηγορία.
Τι σημαίνει αυτό για τις μάρκες;
Αντί να προσπαθούν να αντικαταστήσουν το σπιτικό φαγητό, οι μάρκες θα μπορούσαν να βρουν μια ευκαιρία εντάσσοντας τα προϊόντα τους σε αυτή τη ρουτίνα.
Εάν οι καταναλωτές αναζητούν πιο πλούσια γεύση, ποικιλία και μια πιο ελκυστική εμπειρία για τα κατοικίδιά τους, κατηγορίες όπως οι υγρές τροφές, τα συμπληρώματα, τα μείγματα ή οι συμπληρωματικές λύσεις μπορούν να ανταποκριθούν καλύτερα σε αυτές τις ανάγκες σε σχέση με ένα μήνυμα που επικεντρώνεται αποκλειστικά στη διατροφή.
Περισσότερο από το να ανταγωνιστεί το σπιτικό φαγητό, η πρόκληση φαίνεται να έγκειται στο να βρεθεί ο ρόλος που μπορούν να διαδραματίσουν τα εμπορικά τρόφιμα στο πλαίσιο μιας ρουτίνας που έχουν ήδη υιοθετήσει πολλά νοικοκυριά.
Ποια συμπεριφορά των αγοραστών σου θα ήθελες να κατανοήσεις; Αυτού του είδους οι έρευνες επιτρέπουν την ταχεία απάντηση σε συγκεκριμένα επιχειρηματικά ερωτήματα, αξιοποιώντας τις απόψεις πραγματικών καταναλωτών για τον εντοπισμό ευκαιριών ανάπτυξης προϊόντων, την ενίσχυση της επικοινωνίας και τη διαμόρφωση πιο στοχευμένων στρατηγικών.
.svg)