28 εταιρείες ταχέως κινούμενων καταναλωτικών αγαθών έχουν πάνω από 100 εκατομμύρια κινεζικά νοικοκυριά ως πελάτες, ενώ οι κορυφαίες εταιρείες του κλάδου συνεχίζουν να προσελκύουν νέους πελάτες

(Για περισσότερες σχετικές πληροφορίες, κάντε κλικ στον σύνδεσμο)

Στη σημερινή αγορά, η οποία γίνεται ολοένα και πιο κατακερματισμένη, όποιος καταφέρει να προσελκύσει τους καταναλωτές, κερδίζει την αγορά! Η θέση μιας μάρκας στην αγορά συνδέεται στενά με το ποσοστό διείσδυσής της (δηλαδή τον αριθμό των καταναλωτών). Ο δείκτης καταναλωτών Worldpanel (ο οποίος στην Κίνα υπάγεται στην CTR), μετά την επέκταση της κάλυψής του στις αγορές σε επίπεδο δήμων, παρουσιάζει τα πιο πρόσφατα στοιχεία σύμφωνα με τα οποία,κατά τη διάρκεια των 52 εβδομάδων έως τις 3 Οκτωβρίου 2025, 28 εταιρείες ταχέως κινούμενων καταναλωτικών αγαθών (FMCG) είχαν πάνω από 100 εκατομμύρια νοικοκυριά-αγοραστές σε αστικές και αγροτικές περιοχές της Κίνας.

Σε σύγκριση με το προηγούμενο έτος, οι 28 κορυφαίες εταιρείες αυτές σημείωσαν συνολική αύξηση κατά 2,13 εκατομμύρια νοικοκυριά σε αστικές περιοχές, με μέσο ρυθμό αύξησης 0,8%. Μεταξύ αυτών,ο Όμιλος Vindaκατέγραψε ταχεία ανάπτυξη, με αύξηση που έφτασε το 10,4%. Επιπλέον, σχετικά γρήγορο ρυθμό ανάπτυξης παρουσίασαν επίσηςο Όμιλος Wahaha, η Nongfu Spring, η Haoliyou και ο Όμιλος Uni-President.

Ο Λι Ρονγκ, Γενικός Διευθυντής της Worldpanel Consumer Index για την Κίνα, δήλωσε: «Οι Κινέζοι καταναλωτές γίνονται όλο και πιο ορθολογιστές· πέρα από την ικανοποίηση των απαιτήσεων όσον αφορά τις επιδόσεις των προϊόντων και τη συναισθηματική τους αξία, επιδιώκουν επίσης την αποτελεσματικότητα κάθε δαπάνης. Σε αυτό το πλαίσιο, οι κορυφαίες εταιρείες, κατανοώντας με ακρίβεια τις ανάγκες των διαφόρων ομάδων καταναλωτών, λανσάρουν συνεχώς προϊόντα προσαρμοσμένα σε νέα σενάρια και νέες απαιτήσεις, ενώ επιταχύνουν την ανάπτυξη νέων καναλιών διανομής και τη διείσδυση σε αγορές της επαρχίας, προσελκύοντας με επιτυχία νέες ομάδες πελατών και κατακτώντας πλεονεκτικό θέση στην υπάρχουσα αγορά. Αυτή η στρατηγική είναι ζωτικής σημασίας για τις εταιρείες ταχείας κατανάλωσης.»

Η κατανόηση των αναγκών που αφορούν τη δημιουργία συγκεκριμένων σκηνών, την ευκολία χρήσης και την υγιεινή ζωή αποτελεί το κλειδί για την προσέλκυση οπαδών από τους κορυφαίους κατασκευαστές

Η έρευνα του δείκτη καταναλωτών Worldpanel δείχνει ότιη κατακερματισμένη ζήτηση δημιουργεί υποκατηγορίες της αγοράς και προωθεί την ανάπτυξη της συνολικής αγοράς. Με παράδειγμα τα χαρτικά οικιακής χρήσης, το χαρτί υγείας, τα χαρτομάντιλα και τα χαρτομάντιλα χεριών αποτελούσαν στο παρελθόν τα πιο βασικά προϊόντα χαρτιού. Ωστόσο, καθώς οι ανάγκες των καταναλωτών γίνονται ολοένα και πιο εξειδικευμένες και προσαρμοσμένες σε συγκεκριμένες καταστάσεις, έχουν προκύψει πολλές νέες υποκατηγορίες χαρτιού,όπως τα χαρτιά που κρεμιούνται και βγαίνουν εύκολα, με σχεδιασμό συσκευασίας που εξοικονομεί χρόνο και κόπο· τα χαρτιά κουζίνας, που είναι προϊόντα που έχουν αναπτυχθεί ειδικά για το μαγείρεμα και την κουζίνα· τα υγρά χαρτιά τουαλέτας, που ικανοποιούν την απόλυτη επιδίωξη των καταναλωτών για καθαριότητα· και τα μαλακά χαρτομάντηλα, που μπορούν να χρησιμοποιηθούν τόσο στεγνά όσο και υγρά, καλύπτοντας πολλαπλές χρήσεις.Ο Όμιλος Vinda αξιοποίησεαυτή την ευκαιρία και, ενώ εδραίωσε τις υπάρχουσες βασικές κατηγορίες προϊόντων, προώθησε δυναμικά την ανάπτυξη των νέων κατηγοριών χαρτιού. Από τα 16,51 εκατομμύρια νέα νοικοκυριά,τα 6,16 εκατομμύρια οφείλονται στα μαλακά χαρτομάντηλα, τα 5,73 εκατομμύρια στα υγρά μαντηλάκια και τα 3,06 εκατομμύρια στα χαρτιά κουζίνας.

Επιπλέον, η επιδίωξη ενός υγιεινού τρόπου ζωής αποτελεί σημαντική απαίτηση των σημερινών καταναλωτών. Όσον αφορά τα ποτά, οι καταναλωτές επιθυμούν να ικανοποιήσουν τις γευστικές τους απολαύσεις, αλλά ταυτόχρονα να ελέγξουν ή να μειώσουν την πρόσληψη ζάχαρης. Ως εκ τούτου, τα προϊόντα τσαγιού χωρίς ζάχαρη χαίρουν μεγάλης δημοτικότητας στους καταναλωτές. Η σειρά «Oriental Leaves» της Nongfu Spring στοχεύει ακριβώς σε αυτή την απαίτηση για υγιεινή διατροφή, με αποτέλεσμα τα έτοιμα προς κατανάλωση τσάγια της Nongfu Spring να έχουν προσελκύσει 16,09 εκατομμύρια κινεζικές οικογένειες. Όσον αφορά τα χυμούς,τα προϊόντα που τονίζουν ότι ο 100% χυμός είναι πιο υγιεινός έχουν μεγάλη ζήτηση, ενώ οι χυμοί NFC συνέβαλαν επίσης στο να προσελκύσει η Nongfu Spring 9,56 εκατομμύρια κινεζικές οικογένειες ως καταναλωτές των χυμών της.

Όλο και περισσότεροι καταναλωτές ασχολούνται με τον αθλητισμό και τη γυμναστική. Τα αθλητικά και λειτουργικά ποτά, τα οποία απευθύνονται κυρίως σε αθλητικές δραστηριότητες, χαίρουν επίσης μεγάλης δημοτικότητας μεταξύ των καταναλωτών. Η Nongfu Spring ανταποκρίθηκε με ακρίβεια σε αυτή την τάση: το αθλητικό ποτό της μάρκας «Scream», χάρη στον σχεδιασμό του στομίου της φιάλης, προσαρμόζεται καλύτερα στις αθλητικές δραστηριότητες, αποτρέποντας τη διαρροή κατά τη διάρκεια της άσκησης. Τα αθλητικά ποτά της Nongfu Spring έχουν προσελκύσει συνολικά 6,77 εκατομμύρια κινεζικές οικογένειες.

Αξιοποίηση των νέων καναλιών, προσέλκυση νέων καταναλωτών

Η ανάπτυξη των διαύλων διανομής στην Κίνα εξελίσσεται με ταχείς ρυθμούς, ενώοι δίαυλοι λιανικής συνεχίζουν να εξελίσσονται προς την κατεύθυνση της διαφοροποίησης, της έξυπνης τεχνολογίας και της εξατομίκευσης. Η ολιστική προσέγγιση και η διαφοροποιημένη στρατηγική έχουν επίσης καταστεί βασικά στρατηγικά στοιχεία για τους διάφορους κατασκευαστές.

Αν και τα συνολικά ποσοστά διείσδυσης των φυσικών καταστημάτων και του ηλεκτρονικού εμπορίου παρέμειναν σταθερά, στην πραγματικότητα η κατάσταση είναι πιο περίπλοκη από ό,τι φαίνεται. Όσον αφορά τα φυσικά καταστήματα, τα καταστήματα σνακ προσελκύουν διαφορετικές ομάδες πελατών χάρη στα πρωτότυπα και ενδιαφέροντα προϊόντα τους, με αποτέλεσμα το ποσοστό διείσδυσής τους να αυξηθεί σημαντικά κατά 7,3 ποσοστιαίες μονάδες. Από την άλλη, τα καταστήματα με συνδρομή προσελκύουν περισσότερες οικογένειες καταναλωτών χάρη στον περιορισμένο αριθμό SKU, την πολυτελή τοποθέτησή τους στην αγορά και την εύκολη εμπειρία αγορών που προσφέρει η ενοποίηση καταστήματος και αποθήκης. Το ποσοστό διείσδυσής τους αυξήθηκε κατά περίπου 5 ποσοστιαίες μονάδες. Όσον αφορά το ηλεκτρονικό εμπόριο,το Douyin, εκτός από τις ζωντανές μεταδόσεις, αναπτύσσει δυναμικά και το Douyin Mall, με αποτέλεσμα το συνολικό ποσοστό διείσδυσης του Douyin να αυξηθεί κατά περισσότερο από 5 ποσοστιαίες μονάδες. Στον τομέα της άμεσης λιανικής, τα προ-αποθηκευμένα κέντρα, χάρη στην ευκολία που προσφέρουν, στοχεύουν στις ανάγκες των εργαζομένων που μαγειρεύουν στο σπίτι, με αποτέλεσμα το ποσοστό διείσδυσής τους να αυξηθεί κατά 2 ποσοστιαίες μονάδες.

Σύμφωνα με τα στοιχεία του δείκτη καταναλωτών Worldpanel, κατά τη διάρκεια των 52 εβδομάδων που έληξαν στις 3 Οκτωβρίου 2025, οι 28 κορυφαίοι κατασκευαστές προσέλκυσαν συνολικά 21,02 εκατομμύρια, 4,44 εκατομμύρια, 12,33 εκατομμύρια και 3,61 εκατομμύρια αστικά νοικοκυριά στην Κίνα, αντίστοιχα, μέσω των καναλιών πώλησης σνακ, των καταστημάτων με συνδρομή, της πλατφόρμας TikTok και των κέντρων διανομής.

Εμβάθυνση στην εξερεύνηση των αγορών της επαρχίας, με στόχο την προσέλκυση νέων καταναλωτών

Με την προσανατολισμό της εθνικής πολιτικής προς τις αγορές της επαρχίας, την οικονομική ανάπτυξη και τη βελτίωση των υποδομών, οι αγορές της επαρχίας έχουν καταστεί σημαντικός κινητήρας της σταθερής ανάπτυξης της κινεζικής οικονομίας. Η κατάκτηση των καταναλωτών αυτών των αγορών θα είναι το κλειδί για το μέλλον.Κατά τη διάρκεια των 52 εβδομάδων που έληξαν στις 3 Οκτωβρίου 2025, οι πωλήσεις στις πόλεις πρώτης έως έκτης κατηγορίας της Κίνας αυξήθηκαν κατά 1,8% σε σχέση με πέρυσι, ενώ στις πόλεις πρώτης κατηγορίας η αύξηση ήταν +0,2%, δηλαδή ουσιαστικά σταθερή. Αντίθετα, οι πόλεις τρίτης έως πέμπτης κατηγορίας παρουσίασαν ταχύτερη αύξηση (+1,7%), ενώ ο ρυθμός ανάπτυξης στις αγορές σε επίπεδο κωμοπόλεων έφτασε το 4,2%.

Οι πέντε κορυφαίοι κατασκευαστές που σημείωσαν τη μεγαλύτερη αύξηση στην προσέλκυση κινεζικών νοικοκυριών-καταναλωτών φέτος, επεκτείνουν ενεργά το καταναλωτικό τους κοινό μέσω των αγορών χαμηλότερου επιπέδου.Κατά τη διάρκεια των 52 εβδομάδων έως τις 3 Οκτωβρίου 2025, από τα 16,51 εκατομμύρια νέα νοικοκυριά-καταναλωτές που προστέθηκαν συνολικά στον Όμιλο Vinda,τα 13.590.000 προέρχονταν από πόλεις τρίτης έως έκτης κατηγορίας, εκ των οποίων τα 4.500.000 αφορούσαν αγορές σε κωμοπόλεις. Από τα 10.330.000 νέα νοικοκυριά-καταναλωτές του Ομίλου Wahaha, τα 7.850.000 προέρχονταν από πόλεις τρίτης έως έκτης κατηγορίας, εκ των οποίων τα 3.020.000 αφορούσαν αγορές σε κωμοπόλεις.

Στον ολοένα και πιο έντονο ανταγωνισμό στην υπάρχουσα αγορά,η αύξηση του ποσοστού διείσδυσης στους καταναλωτές αποτελεί το βασικό παράγοντα που οδηγεί στην ανάπτυξη. Οι κατασκευαστές πρέπει να αποκτήσουν βαθιά κατανόηση των καταναλωτικών αναγκών, να αξιοποιήσουν τις ευκαιρίες που προσφέρουν τα νέα καταναλωτικά περιβάλλοντα και τα αναδυόμενα κανάλια διανομής, καθώς και να επεκταθούν στις αγορές των μικρότερων πόλεων, προκειμένου να επιτύχουν βιώσιμη ανάπτυξη.

Σημείωση:

1. Ο δείκτης καταναλωτών Worldpanel της Κίνας επιτρέπει τη συνεχή παρακολούθηση των αγορών των νοικοκυριών σε περισσότερες από 100 κατηγορίες προϊόντων, συμπεριλαμβανομένων τροφίμων,ποτά, καλλυντικά και προϊόντα καθαρισμού, ενώ το αστικό δείγμα καλύπτει 20 επαρχίες και 4 πόλεις υπό άμεση κεντρική διοίκηση (Πεκίνο, Τιαντζίν, Σαγκάη και Τσονγκίνγκ). Από το 2022, το αστικό δείγμα του δείκτη καταναλωτών Worldpanel επεκτάθηκε ώστε να καλύπτει περισσότερες κατηγορίες προϊόντων. Ως εκ τούτου, τα δεδομένα ενδέχεται να παρουσιάζουν μικρές αποκλίσεις σε σύγκριση με τα προηγούμενα έτη. Οι νέες κατηγορίες που προστέθηκαν το 2022 είναι οι εξής:κίτρινο κρασί, ξύδι, κινέζικες σάλτσες, αλεύρι, φύκια, αποξηραμένα ζυμαρικά, σακίμα/ψημένα ψωμάκια από σίκαλη, ξηροί καρποί, ρύζι, αποξηραμένα φρούτα και λαχανικά, ταμπλέτες πλυσίματος, φίλτρα.

2. Πόλεις πρώτης και δεύτερης κατηγορίας / πόλεις που περιλαμβάνονται στο πρόγραμμα: Πεκίνο/Σαγκάη/Γκουάνζου/Τσεντού + πόλεις σε επίπεδο επαρχίας·

3. Πόλεις τρίτης έως έκτης κατηγορίας / πόλεις χαμηλότερης κατηγορίας: πόλεις σε επίπεδο νομού + πόλεις σε επίπεδο κομητείας + κέντρα κομητειών + δήμοι·

4. Ο Όμιλος Mengniu περιλαμβάνει την Yashili·

5. Ο Όμιλος Nestlé περιλαμβάνει τις εταιρείες Nestlé, Xufuji, Wyeth Nutrition, Tai Tai Le και Haoji·

6. Ο Όμιλος Mars περιλαμβάνει τις εταιρείες Mars και Wrigley·

7. Ο Όμιλος Colgate περιλαμβάνει τις εταιρείες Colgate και Hola·

8. Ο Όμιλος China Resources περιλαμβάνει τον Όμιλο Jiangzhong, αλλά δεν περιλαμβάνει τις εταιρείες China Resources Vanguard και Pacific Coffee·

9. Το ηλεκτρονικό εμπόριο περιλαμβάνει: 1) Παραδοσιακές πλατφόρμες, όπως το Taobao, το Tmall και το JD.com. 2) Κοινωνικό ηλεκτρονικό εμπόριο, όπως το Xiaohongshu, το Weibo, το Weidian και το Moments. 3) Πλατφόρμες βίντεο μικρού μήκους, όπως το Douyin και το Kuaishou.

10. Η λιανική πώληση O2O σε πραγματικό χρόνο περιλαμβάνει κυρίως τέσσερα μοντέλα: τη λειτουργία από τους ίδιους τους λιανοπωλητές, τις ολοκληρωμένες πλατφόρμες, τις ομαδικές αγορές σε επίπεδο γειτονιάς και τα προωθητικά αποθέματα.

‍