Ενημέρωση για το λιανικό εμπόριο | Η ανθεκτικότητα της κατανάλωσης στην κινεζική αγορά προϊόντων ταχείας κατανάλωσης συνεχίστηκε κατά τα τρία πρώτα τρίμηνα του 2025, ενώ η διείσδυση των ιδιωτικών εμπορικών σημάτων επιταχύνθηκε

Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με την αγορά των προϊόντων ταχείας κατανάλωσης, μη διστάσετε να επικοινωνήσετε μαζί μας!

Σύμφωνα με τα τελευταία στοιχεία που δημοσίευσε ο δείκτης καταναλωτών Worldpanel (ο οποίος στην Κίνα υπάγεται στην CTR), οι πωλήσεις στην αγορά των προϊόντων ταχείας κατανάλωσης στις αστικές περιοχές της Κίνας κατά τα τρία πρώτα τρίμηνα του 2025αυξήθηκαν κατά 2% σε ετήσια βάση,συνεχίζοντας την σταθερή πορεία τους.

Μεταξύ των πέντε κύριων κατηγοριών, η κατηγορία των ποτών συνεχίζει να ηγείται σε ρυθμό αύξησης των πωλήσεων, ενώ τα γαλακτοκομικά προϊόντα εξακολουθούν να αντιμετωπίζουν σημαντικές προκλήσεις λόγω της μείωσης της συχνότητας αγορών και της μέσης αξίας ανά αγορά. Από περιφερειακή άποψη, κατά τα τρία πρώτα τρίμηνα του 2025,η Βόρεια και η Ανατολική Περιφέρειαπαρουσίασαν σημαντική αύξηση, με τις πωλήσεις να αυξάνονται κατά 3,1% και 2,5% αντίστοιχα σε σχέση με την αντίστοιχη περίοδο του προηγούμενου έτους. Σε επίπεδο πόλεων,η καταναλωτική ζήτηση στις μικρότερες πόλεις συνεχίζει να ενισχύεται και παραμένει σημαντικός μοχλός ανάπτυξης, ενώστις αγορές σε επίπεδο κωμοπόλεων και επαρχιακών κέντρων,οι πωλήσεις κατά τα τρία πρώτα τρίμηνα αυξήθηκαν κατά 4,1% και 3,6% αντίστοιχα.

Η καταναλωτική ζήτηση αποτελεί τον κύριο μοχλό της οικονομικής ανάπτυξης. Σύμφωνα με τα στοιχεία της Εθνικής Στατιστικής Υπηρεσίας, κατά τα τρία πρώτα τρίμηνα, η συμβολή των τελικών καταναλωτικών δαπανών στην οικονομική ανάπτυξη ανήλθε στο 53,5%, συμβάλλοντας στην αύξηση του ΑΕΠ κατά 2,8 ποσοστιαίες μονάδες.

Με την ώθηση που έδωσε η τουριστική κίνηση των καλοκαιρινών διακοπών, η αγορά κατανάλωσης εκτός σπιτιού παρουσίασε έντονη δυναμική. Τα στοιχεία του δείκτη καταναλωτών Worldpanel για την κατανάλωση εκτός σπιτιού δείχνουν ότι, κατά τα τρία πρώτα τρίμηνα του 2025, η επισκεψιμότητα στην αγορά αυτήαυξήθηκε κατά 6,9%σε ετήσια βάση (πόλεις 1ης έως 5ης κατηγορίας).

Κανάλια εκτός διαδικτύου

Κατά τα τρία πρώτα τρίμηνα του 2025, οι συνολικές πωλήσεις των σύγχρονων καναλιών διανομής (συμπεριλαμβανομένων των υπεραγορών, των σούπερ μάρκετ και των καταστημάτων ψιλικών) παρέμειναν ουσιαστικά στα ίδια επίπεδα με την αντίστοιχη περίοδο του προηγούμενου έτους. Συγκεκριμένα,οι πωλήσεις των καταστημάτων ψιλικώνμειώθηκαν κατά 2,6% σε ετήσια βάση,ενώ το ποσοστό διείσδυσης μειώθηκε κατά 1,6 ποσοστιαίες μονάδες, αν και η πτώση αυτή ήταν μικρότερη σε σύγκριση με το πρώτο εξάμηνο.Τα μικρά σούπερ μάρκετσυνέχισαν να παρουσιάζουν θετική τάση ανάπτυξης, με τις πωλήσεις να αυξάνονται κατά 6,0% σε ετήσια βάση. Παράλληλα,τα μικρά παντοπωλεία της γειτονιάς, που βρίσκονται πιο κοντά στους καταναλωτές, παρουσίασαν εντυπωσιακή απόδοση, σημειώνοντας αύξηση τόσο στη συχνότητα αγορών όσο και στο μέσο όρο δαπανών ανά πελάτη, ενώ ειδικά στις δυτικές περιοχές οι πωλήσεις παρουσίασαν διψήφια αύξηση.

1. Επιδόσεις των κύριων λιανοπωλητών

Μεταξύ των δέκα κορυφαίων λιανοπωλητών, χάρη στη συνεχή ώθηση από τα καταστήματα Sam’s Club,το μερίδιο αγοράς του Ομίλου Walmartαυξήθηκε κατά 1 ποσοστιαία μονάδα κατά τα τρία πρώτα τρίμηνα. Τους τελευταίους 9 μήνες, η Walmart προχώρησε ενεργά στη δοκιμαστική ανάπτυξη καταστημάτων γειτονιάς στο Σενζέν, εστιάζοντας σε κύκλους καθημερινής ζωής πιο κοντά στους καταναλωτές και ικανοποιώντας τις βασικές ανάγκες συχνών αγορών των νοικοκυριών, μέσω της διείσδυσης σε διάφορα καθημερινά περιβάλλοντα διαφορετικών ομάδων πληθυσμού.Τοσυνολικόμερίδιο αγοράςτης Hemaαυξήθηκε κατά 0,4 ποσοστιαίες μονάδες, με το μοντέλο Hema NB να συμβάλλει σημαντικά στην ανάπτυξη χάρη στην εξαιρετική σχέση ποιότητας-τιμής και την ευκολία των υπηρεσιών του. Παρά τον έντονο ανταγωνισμό στην αγορά, το ποσοστό διείσδυσης των μεγάλων καταστημάτων Hema Xiansheng αυξήθηκε κατά 2,4 ποσοστιαίες μονάδες σε σύγκριση με την αντίστοιχη περίοδο των τριών πρώτων τριμήνων του περασμένου έτους, ενισχύοντας περαιτέρω τη συνέργεια της διπλής στρατηγικής της Hema «μεγάλα καταστήματα Xiansheng + καταστήματα εκπτώσεων». Τα πιο πρόσφατα στοιχεία του δείκτη καταναλωτών της Worldpanel δείχνουν επίσης ότι,το δίκτυο SPARσημείωσε σημαντική ανάπτυξηστην Ανατολική Περιφέρειακατά τα τρία πρώτα τρίμηνα, με το μοντέλο των καταστημάτων εκπτώσεων να αποτελεί σημαντική κινητήρια δύναμη ανάπτυξης.

Παρά το γεγονός ότι ο συνολικός ρυθμός ανάπτυξης του κλάδου των καταστημάτων ψιλικών βρίσκεται υπό πίεση,η «Meiyijia», η κορυφαία μάρκα καταστημάτων ψιλικών στην Κίνα, ξεπέρασε τον αριθμό των 40.000 καταστημάτων τον Ιούλιο, σημειώνοντας ένα ακόμη ορόσημο στην εθνική της επέκταση. Μέσω της στρατηγικής επιτάχυνσης των ανοίξεων καταστημάτων, η διείσδυση της εταιρείας στις δυτικές και νότιες περιοχές παρουσίασε σημαντική αύξηση.

2. Συνεχής βελτίωση του μοντέλου λειτουργίας των καταστημάτων με εκπτώσεις

Σύμφωνα με τα στοιχεία του δείκτη καταναλωτών Worldpanel, κατά τα τρία πρώτα τρίμηνα του 2025, το ποσοστό διείσδυσηςτων καταστημάτων σνακ με εκπτώσειςπου ειδικεύονται σε σνακ αναψυχής ξεπέρασετο 31%. Από περιφερειακή άποψη, λόγω της υψηλότερης ευαισθησίαςτων καταναλωτών της Δύσηςστις τιμές, τα καταστήματα με εκπτώσεις παρουσιάζουν μεγαλύτερη ελκυστικότητα, με το ποσοστό διείσδυσης να φτάνει το 36,1%.

Στον κλάδο των πολυκαταστημάτων με ευρύτερη γκάμα προϊόντων, οι μεγάλοι κατασκευαστές επεκτείνουν ενεργά την παρουσία τους, συμβάλλοντας στην αύξηση του ποσοστού διείσδυσης αυτού του μοντέλου κατά 2,3 ποσοστιαίες μονάδες σε σχέση με την αντίστοιχη περίοδο του προηγούμενουέτους.Η αλυσίδα «Happy Monkey»της Meituan προσελκύει πελατείαχάρηστο αποτελεσματικό δίκτυο άμεσων παραδόσεων και το υψηλό ποσοστό φρέσκων προϊόντων που διαθέτει. Από την άλλη,ο γίγαντας του ηλεκτρονικού εμπορίου JD.com προωθεί τη μεγάλη αλυσίδασούπερ μάρκετμε εκπτώσεις«JD Discount Supermarket»,αξιοποιώντας πλήρως τα πλεονεκτήματά της στην εφοδιαστική και στις προμήθειες και πωλήσεις μέσω της απευθείας προμήθειας από τους παραγωγούς και της ανάπτυξης ιδιωτικών σημάτων, εισχωρεί βαθιά στις αγορές του Βορρά. Ο Όμιλος Wumart, ως εκπρόσωπος της τοπικής λιανικής,επιταχύνειτη μετάβασή τουπρος το μοντέλοτων καταστημάτων μεσκληρέςεκπτώσεις μέσωτης αλυσίδας «Wumart Value», επεκτεινόμενος ραγδαία χάρη στο υπάρχον δίκτυο καταστημάτων και την τοπική εφοδιαστική αλυσίδα.

Διαδικτυακά κανάλια

Κατά τα τρία πρώτα τρίμηνα του 2025, τα διαδικτυακά κανάλια παρουσίασαν συνολικά σταθερή απόδοση, με τις πωλήσεις να αυξάνονται κατά 7% σε ετήσια βάση.Οι κύριες πλατφόρμεςηλεκτρονικού εμπορίου, όπωςτο Douyin, το Pinduoduo καιτο JD.com, σημείωσαν θετική αύξηση τόσο στις πωλήσεις όσο και στο ποσοστό διείσδυσης.

Το Douyinσυνεχίζει να διατηρεί την ισχυρή δυναμική ανάπτυξής του, με το ποσοστό διείσδυσης να αυξάνεται κατά 5,1 ποσοστιαίες μονάδες σε σύγκριση με την αντίστοιχη περίοδο του προηγούμενου έτους, παρουσιάζοντας συνεχώς εντυπωσιακές επιδόσεις. Αξίζει να σημειωθεί ότι το συνολικό ποσοστό διείσδυσης της πλατφόρμας Douyin πλησιάζει το 50%, ενώ ο ρυθμός αύξησης των πωλήσεων είναι ιδιαίτερα αξιοσημείωτος στις αγορές σε επίπεδο κωμοπόλεων.Παράλληλα, το Douyin, μέσω της διπλής προώθησης της διαχείρισης της πλατφόρμας και των πολιτικών στήριξης των εμπόρων, συνεχίζει να βελτιστοποιεί το οικοσύστημα του ηλεκτρονικού εμπορίου και να βελτιώνει την εμπειρία των χρηστών.Η υπηρεσία «Jingxi»της JD.com, η οποία λειτουργεί υπό τη δική της διαχείριση, συνεχίζει να αξιοποιεί τα πλεονεκτήματα της εφοδιαστικής αλυσίδας, προσφέροντας στους καταναλωτές προϊόντα με εξαιρετική σχέση ποιότητας-τιμής μέσω της απλοποίησης των ενδιάμεσων σταδίων. Κατά τα τρία πρώτα τρίμηνα, το ποσοστό διείσδυσης της «Jingxi» έφτασε το 4,9%.Η Xiaohongshu, χάρη στημοναδική πλατφόρμα κοινότητας περιεχομένου που διαθέτει, διαφοροποιείται από τις παραδοσιακές πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου, με αφετηρία τα ενδιαφέροντα των χρηστών, ενεργοποιώντας νέο καταναλωτικό δυναμικό.Τα πιο πρόσφατα στοιχεία του δείκτη καταναλωτών της Worldpanel δείχνουν ότι το ποσοστό διείσδυσης του «Xiaohongshu» κατά τα τρία πρώτα τρίμηνα έφτασε το 1,7%, σημειώνοντας αύξηση 0,8 ποσοστιαίων μονάδων σε σύγκριση με την αντίστοιχη περίοδο του προηγούμενου έτους. Πολύ νωρίτερα, το «Xiaohongshu» είχε υπογράψει στρατηγική συνεργασία με το «Taobao» και το «Tmall» για τη δημιουργία του «Σχεδίου Hongmao», το οποίο, μέσω μιας πιο βαθιάς ανοιχτής ενοποίησης, βοηθά τις εμπορικές μάρκες να επιτύχουν μια αποτελεσματική ροή από την αρχική φάση της προώθησης (front-end) έως τη μετατροπή (back-end).

Το ποσοστό διείσδυσης του «άμεσου λιανικού εμπορίου» ξεπέρασε το 40% κατά τα τρία πρώτα τρίμηνα. Οι τάσεις ανάπτυξης διαφέρουν ανάλογα με το μοντέλο. Συγκεκριμένα, με την αύξηση του ποσοστού διείσδυσης,οι πωλήσεις του μοντέλου των «προκαταρκτικών αποθηκών»παρουσίασαν σταθερή αύξηση. Αντίθετα,οι εφαρμογές και τα μικροπρογράμματα που διαχειρίζονται οι ίδιοι οι λιανοπωλητέςβασίζονταικυρίωςστην αύξηση της μέσης αξίας αγοράς ανά πελάτη για να οδηγήσουν την ανάπτυξη. Ο κλάδος του «άμεσου λιανικού εμπορίου» ωριμάζει ολοένα και περισσότερο, βασιζόμενος σε ένα σύστημα logistics με υψηλή ανταπόκριση, βελτιώνοντας συνεχώς την εμπειρία των καταναλωτών.Για παράδειγμα, σύμφωνα με τα στοιχεία ανάλυσης χρηστών κινητών συσκευών της CTR Xinghan, οι μηνιαίοι ενεργοί χρήστες του Taobao αυξήθηκαν σε 810 εκατομμύρια μέχρι τον Αύγουστο, ενώ μετά την έναρξη λειτουργίας του Taobao Flash Sale, ο αριθμός των μηνιαίων ενεργών χρηστών αυξήθηκε κατά 6,4%. Η ανάπτυξη της υπηρεσίας παράδοσης φαγητού της JD.com ενίσχυσε περαιτέρω τη συνέργεια μεταξύ του ηλεκτρονικού εμπορίου και του άμεσου λιανικού εμπορίου.

Η αποτελεσματική ικανότητα εκπλήρωσης παραγγελιών αποτελεί βασικό παράγοντα για τη στήριξη του λιανικού εμπορίου άμεσης παράδοσης, αλλά και για την συνολική εμπειρία αγορών των καταναλωτών σε όλες τις διαδικτυακές πλατφόρμες. Οι διάφορες πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου βελτιστοποιούν συνεχώς τα συστήματα εφοδιαστικής τους, προκειμένου να ανταποκριθούν στις ποικίλες καταναλωτικές ανάγκες και χρονικές απαιτήσεις. Σύμφωνα με τα στοιχεία του δείκτη καταναλωτών της Worldpanel,έως και το 38% της επισκεψιμότητας στο TikTok συγκεντρώνεται μεταξύ 9 μ.μ. και 1 π.μ. Αυτέςοι ιδιαίτερες νυχτερινές καταναλωτικές συνήθειες θέτουν υψηλότερες απαιτήσεις για τη δημιουργία πιο έγκαιρης ικανότητας εκπλήρωσης παραγγελιών και αποτελούν σημαντικό ζήτημα για τη συνεχή ανάπτυξη των πλατφορμών ηλεκτρονικού εμπορίου εν μέσω έντονου ανταγωνισμού.

Επιτάχυνση της διείσδυσης των ιδίων εμπορικών σημάτων

Σύμφωνα με τα στοιχεία του δείκτη καταναλωτών Worldpanel, κατά τα τρία πρώτα τρίμηνα του 2025,πάνω από το 48%των αστικών νοικοκυριώντης Κίναςαγόρασε προϊόντα ιδιωτικής ετικέτας, σημειώνοντας αύξηση 10 ποσοστιαίων μονάδων σε σύγκριση με την αντίστοιχη περίοδο του προηγούμενου έτους, γεγονός που αντανακλά τη σταδιακή αύξηση της αποδοχής των προϊόντων ιδιωτικής ετικέτας από τους καταναλωτές. Από περιφερειακή άποψη, χάρη στο ώριμο σύστημα εφοδιαστικής αλυσίδας και το δίκτυο logistics, η ανάπτυξη των προϊόντων ιδιωτικής ετικέτας στην Ανατολική Περιφέρεια και στις μεγάλες πόλεις ήταν ιδιαίτερα εντυπωσιακή. Ταυτόχρονα, το ποσοστό διείσδυσης στις πόλεις επιπέδου «prefecture-level» αυξήθηκε κατά περισσότερο από 12 ποσοστιαίες μονάδες, υποδηλώνοντας ότι και οι αγορές των μικρότερων πόλεων διαθέτουν ισχυρό εμπορικό δυναμικό.

Οι λιανοπωλητές, ενισχύοντας τον έλεγχο της εφοδιαστικής αλυσίδας από την πηγή των προϊόντων, μειώνουν τις απώλειες στους ενδιάμεσους κρίκους και βελτιστοποιούν το δομικό κόστος, δημιουργώντας έτσι το πλεονέκτημα των τιμών των ιδιωτικών σημάτων τους. Κατά τα τρία πρώτα τρίμηνα του 2025, τα ιδιωτικά σήματα παρουσίασαν δυναμική ανάπτυξη σε όλα τα επίπεδα: από τα καταστήματα μελών, τα παραδοσιακά σούπερ μάρκετ που υφίστανται ενεργή αναδιάρθρωση, έως τις διαδικτυακές πλατφόρμες. Το Sam’s Club, χάρη στα κριτήρια επιλογής προϊόντων και στο σύστημα μελών του, ενισχύει συνεχώς την εμπορική δύναμη του ιδιωτικού σήματος «Member's Mark». Η Hema, μέσω διαφορετικών σειρών προϊόντων, δημιουργεί διαφοροποιημένα προϊόντα σε πολλές κατηγορίες, όπως αρτοσκευάσματα, σνακ και ποτά. Η Pang Donglai, βασιζόμενη στην ισχυρή τοπική αλυσίδα εφοδιασμού και την εμπιστοσύνη των καταναλωτών, προωθεί τη δημιουργία θετικής φήμης για τις ιδιόκτητες μάρκες της.Επιπλέον, οι παραδοσιακές αλυσίδες σούπερ μάρκετ, με εκπροσώπους τις China Resources Vanguard και Wumart Group, προωθούν ενεργά την ανάπτυξη των ιδιωτικών σημάτων τους μέσω της βελτιστοποίησης της εφοδιαστικής αλυσίδας και της δομής των κατηγοριών προϊόντων. Στις διαδικτυακές πλατφόρμες, οι Pupu και Xiao Xiang Supermarket, βασιζόμενες στο μοντέλο των προωθητικών αποθηκών και στο αποδοτικό δίκτυο άμεσης παράδοσης, διαμορφώνουν το χαρακτήρα των ιδιωτικών σημάτων τους σε κατηγορίες προϊόντων υψηλής συχνότητας κατανάλωσης, ενισχύοντας περαιτέρω την αφοσίωση των χρηστών στην πλατφόρμα.

Παρότι τα ιδιωτικά εμπορικά σήματα έχουν καταστεί προτεραιότητα στη στρατηγική των μεγάλων λιανοπωλητών, η μακροπρόθεσμη βιωσιμότητα εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από τη συνεχή βελτίωση της ποιότητας των προϊόντων, η οποία περιλαμβάνει τον σταθερό ποιοτικό έλεγχο, τη διαφοροποιημένη αξία που τα διακρίνει από τις μεγάλες εθνικές μάρκες, καθώς και τη δοκιμασία της ικανότητας κάλυψης των διανομητικών δικτύων. Το πώς θα επιτευχθεί ισορροπία μεταξύ «χαμηλών τιμών και κερδοφορίας», πώς θα διατηρηθεί η θέση στην προτίμηση των καταναλωτών και πώς θα επιτευχθεί η συνεργατική συμβίωση μεταξύ των παραγωγών, της εφοδιαστικής αλυσίδας, των συστημάτων logistics και άλλων εμπλεκόμενων μερών, αποτελεί πλέον βασικό ζήτημα για τον κλάδο.

‍