1% και 6%: Μια νέα εποχή στην περιποίηση και ανανέωση των μαλλιών

Αν επιθυμείτε να μάθετε περισσότερα σχετικά με τις καταναλωτικές τάσεις στον τομέα της περιποίησης μαλλιών και να αναλύσετε τις νέες ευκαιρίες που μπορούν να αξιοποιήσουν οι μάρκες σε τομείς όπως η καινοτομία προϊόντων, ο προσδιορισμός του κοινού-στόχου και τα κανάλια διανομής,μη διστάσετε να επικοινωνήσετε μαζί μας!

Η αγορά προϊόντων περιποίησης μαλλιών, η οποία τα τελευταία δύο χρόνια παρουσίαζε σταθερή ανάπτυξη, σημείωσε επιβράδυνση του ρυθμού ανάπτυξής της το 2024, με αύξηση των πωλήσεων κατά 1% σε σύγκριση με την αντίστοιχη περίοδο. Αντίθετα, η καμπύλη της συχνότητας αγορών των καταναλωτών άρχισε να παρουσιάζει σαφή ανοδική τάση.Μελέτη του δείκτη καταναλωτών (Worldpanel) διαπίστωσε ότι το 2024 η συχνότητα αγοράς προϊόντων περιποίησης μαλλιών από τους καταναλωτές αυξήθηκε κατά 6% σε σχέση με το προηγούμενο έτος. Πίσω από αυτό κρύβεταιη μείωση της ποσότητας ανά αγορά, καθώς καιη διαφοροποίηση της ζήτησης, οι οποίες από κοινούοδήγησαν στην αλλαγή της αγοραστικής συμπεριφοράς των καταναλωτών για την εν λόγω κατηγορία προϊόντων. Αυτό συνέβαλε επίσης στην είσοδο της κατηγορίας προϊόντων περιποίησης μαλλιών σεένα νέο στάδιο αναβάθμισης της ζήτησης και αναδιαμόρφωσης της κατηγορίας.

Με την εμφάνιση της ζήτησης, προς ποιες κατευθύνσεις πρέπει να στραφούν οι μάρκες για να προετοιμαστούν και να αντιμετωπίσουν τη νέα πραγματικότητα της αγοράς προϊόντων περιποίησης μαλλιών;

Μια έρευνα του δείκτη καταναλωτών (Worldpanel) αποκάλυψε ότιη βελτίωση της αποτελεσματικότητας των σαμπουάνκαιη επιστημονική περιποίηση των μαλλιών αποτελούντους κύριους παράγοντες που οδηγούν στην αλλαγή της καταναλωτικής συμπεριφοράς, ενώ η χρήσησυστατικών και τεχνολογιώναποτελεί το κλειδί για την επιτυχία των εμπορικών σημάτων στη νέα πραγματικότητα.

Ευκαιρία 1: Αναβάθμιση της αποτελεσματικότητας του σαμπουάν, από τον «βασικό καθαρισμό» στη «διαχείριση της κατάστασης των μαλλιών»

Οι καταναλωτές γίνονται όλο και πιο απαιτητικοί, ενώ οι ανάγκες τους γίνονται όλο και πιο συγκεκριμένες. Πέρα από τις βασικές ανάγκες, όπως η καταπολέμηση της πιτυρίδας, ο καθαρισμός και ο έλεγχος της λιπαρότητας, αρχίζουν να επιδιώκουν μια καλύτερη συνολική κατάσταση των μαλλιών τους. Έρευνα του Consumer Index (Worldpanel) δείχνει ότι, λόγω των απαιτήσεων για αποτελεσματικότητα, αυξάνεται ο αριθμός των σαμπουάν που αγοράζουν οι καταναλωτές. Το 2024, ο κάθε καταναλωτήςθα αγοράζει κατά μέσο όρο τουλάχιστον δύο σαμπουάν με διαφορετικές ιδιότητες,με την αύξηση του όγκου των μαλλιών να αποτελείτηνκύριατάση, ενώ οι πωλήσεις θα σημειώσουν διψήφια αύξηση σε σχέση με πέρυσι.

Οι γυναίκες καταναλώτριες και οι άνδρες καταναλωτές ηλικίας 15-34 ετών αποτελούν τους κύριους μοχλούς ανάπτυξης του κλάδου: συγκεκριμένα, το ποσοστό διείσδυσης στις γυναίκες καταναλώτριες αυξήθηκε κατά 6 ποσοστιαίες μονάδες σε σχέση με την αντίστοιχη περίοδο του προηγούμενου έτους, αποτελώντας την κύρια κινητήρια δύναμη του κλάδου των προϊόντων για όγκο στα μαλλιά· η ανδρική ομάδα δίνει επίσης μεγάλη σημασία στη φροντίδα της εικόνας της, με τους άνδρες ηλικίας 25-34 ετών να παρουσιάζουν τη μεγαλύτερη ζήτηση για προϊόντα που προσδίδουν όγκο στα μαλλιά, καθώς το ποσοστό διείσδυσης αυξήθηκε κατά 4 ποσοστιαίες μονάδες σε σχέση με την αντίστοιχη περίοδο του προηγούμενου έτους, ενώ οι νεαροί άνδρες ηλικίας 15-24 ετών παρουσίασαν εξίσου δυναμική συμμετοχή, με το ποσοστό διείσδυσης να αυξάνεται κατά 3 ποσοστιαίες μονάδες σε σχέση με την αντίστοιχη περίοδο του προηγούμενου έτους.

Ευκαιρία 2: Νέες τάσεις στην επιστημονική περιποίηση των μαλλιών, από την «παθητική αποκατάσταση» στην «ακριβή φροντίδα»

Η επιστημονική περιποίησητων μαλλιών έχει ως τελικό στόχο τη διατήρηση της υγείας τουςκαι βασίζεταιστην επιλογή προϊόντων περιποίησης προσαρμοσμένων στιςιδιαιτερότητες κάθε ατόμου, όπως η ποιότητα των μαλλιών και ο βαθμός φθοράς. Οι κομμωτικές τεχνικές, όπως η περμανάντ, η βαφή και η αποχρωματισμός, προκαλούν δομική βλάβη στις τρίχες, με αποτέλεσμα τα φθαρμένα μαλλιά να παρουσιάζουν ψαλίδα,ξηρότητα, ακόμη και θραύση. Οι καταναλωτές, για να αντιμετωπίσουν αυτή τη φθορά, δεν αρκούνται πλέον στις επανορθωτικές ιδιότητες των σαμπουάν, αλλά στρέφονται προς περισσότερα προϊόντα περιποίησης: χρησιμοποιούν μαλακτικά, μάσκες μαλλιών, αιθέρια έλαια κ.λπ. για ναβελτιώσουν στοχευμένα τη φθορά των μαλλιών. Αυτή η τάση δημιούργησε τη νέα πραγματικότητα της «επιστημονικής περιποίησης των μαλλιών».

Μια μελέτη του δείκτη καταναλωτών (Worldpanel) δείχνει ότι το ποσοστό διείσδυσηςτων ελαίων περιποίησης μαλλιών χωρίς ξέβγαλμααυξάνεται σταθερά τα τελευταία 5 χρόνια, αποτελώντας τον κινητήριο μοχλό ανάπτυξης της συνολικής κατηγορίας προϊόντων περιποίησης μαλλιών.

Ευκαιρία 3: Τα συστατικά και η τεχνολογία αποτελούν το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα του προϊόντος

Με την αυξανόμενη εξειδίκευση των απαιτήσεων όσον αφορά την αποτελεσματικότητα, οι καταναλωτές αρχίζουν να ενημερώνονται καλύτερα πριν επιλέξουν προϊόντα περιποίησης μαλλιών, εξελισσόμενοι σταδιακά από «αρχάριους» σε «ειδικούς στα συστατικά». Συστατικά περιποίησης του δέρματος, όπως το υαλουρονικό οξύ και το σαλικυλικό οξύ, τα οποία έχουνπλέον καθιερωθεί στην αγορά, αρχίζουν να προσελκύουν σημαντικές δαπάνες από τους καταναλωτές.

● Ζωηρότητα στα μαλλιά:Οι πωλήσεις του σαμπουάν L’Oréal με υαλουρονικό οξύ και υγρασία σημείωσαν αύξηση 22% σε ετήσια βάση κατά τη διάρκεια του έτους που έληξε τον Δεκέμβριο του 2024. Χάρη στην προσθήκησαλικυλικού οξέος ποιότητας περιποίησης προσώπου,προσφέρει στο τριχωτό της κεφαλής το αποτέλεσμα ελέγχου της λιπαρότητας που χαρακτηρίζει τις «μικρές φυσαλίδες» των αισθητικών θεραπειών, ενώ παράλληλα,χάρη στο υαλουρονικό οξύ μικρών μορίων, προσδίδει όγκο στα μαλλιά διατηρώντας τα ενυδατωμένα.

● Αποκατάσταση της τρίχας:Στον τομέα των σαμπουάν υψηλής ποιότητας για την αποκατάσταση της τρίχας, το σαμπουάν πολλαπλών δράσεων της Schwarzkopf σημείωσε αύξηση των πωλήσεων κατά 19% σε ετήσια βάση κατά τη διάρκεια του έτους που έληξε τον Δεκέμβριο του 2024. Χρησιμοποιείτεχνολογία υδρολυμένων πρωτεϊνών μικρών μορίων πέμπτης γενιάς για την αποκατάστασητων βλαβών στις λεπίδες της τρίχας, προσφέροντας απαλότητα στα μαλλιά χωρίς τη χρήση σιλικόνης.

● Κατηγορία προϊόντων κατά της πιτυρίδας:Ακόμη και στις βασικές λειτουργίες υπάρχουν ευκαιρίες για αναβάθμιση των συστατικών:το δισουλφίδιο του σεληνίουαρχίζει να κατακτά την αγορά των παραδοσιακών σαμπουάν κατά της πιτυρίδας. Οι κορυφαίες μάρκες της κατηγορίας αυτής συμμετέχουν επίσης στον αγώνα για την αναβάθμιση των συστατικών, όπως για παράδειγμα η Qingyang με την εντυπωσιακή κυκλοφορία του «Μπλε μπουκαλιού C με δισουλφίδιο του σεληνίου»,το οποίο, χάρη στην προσθήκηδισουλφιδίου του σεληνίου δερματολογικής ποιότητας, διεισδύει βαθιά στα κύτταρα του τριχωτού της κεφαλής, αντιμετωπίζοντας την πιτυρίδα στην πηγή και εξασφαλίζοντας μακροχρόνια προστασία.

Όταν οι «ειδικοί στα συστατικά» επιλέγουν προϊόντα περιποίησης μαλλιών με βάση τις συγκεκριμένες ανάγκες τους,η λίστα συστατικών αποτελεί το κύριο σημείο ενδιαφέροντός τους. Είτε πρόκειται για το δισουλφίδιο του σεληνίου κατά της πιτυρίδας, είτε για ομόλογα συστατικά που χρησιμοποιούνται στην περιποίηση του προσώπου, είτε για προηγμένη τεχνολογία που αναδομεί τις τρίχες, όλα αυτά αντανακλώνται στη λίστα συστατικών του προϊόντος.

Δείκτης καταναλωτών (Worldpanel) — Αναγνώριση συσκευασιών (AI Package Recognition) (Κάντε κλικ εδώ για να μάθετε περισσότερα) Βοηθά τις μάρκες να εντοπίζουν έγκαιρα τις τελευταίες τάσεις στα συστατικά, να δημιουργούν τεχνολογικά πλεονεκτήματα μέσω συστατικών υψηλής ποιότητας, να ξεχωρίζουν σε μια εξαιρετικά ομοιογενή αγορά και να επιτυγχάνουν ανοδική πορεία παρά την επιβράδυνση της ανάπτυξης στην κατηγορία των προϊόντων περιποίησης μαλλιών.

Η αναγνώριση συσκευασιών (AI Package Recognition) αναγνωρίζει, μέσω φωτογραφιών της συσκευασίας ενός προϊόντος, όλες τις πληροφορίες που περιέχονται σε κείμενο τόσο στην εμπρόσθια όσο και στην οπίσθια όψη της συσκευασίας. Σε συνδυασμό με τα δεδομένα αγορών του δείκτη καταναλωτών (Worldpanel),μπορούμε να ποσοτικοποιήσουμε το μέγεθος των ευκαιριών και τις τάσεις για κάθε λέξη-κλειδί ή στοιχείο, καθώς καινα αντιστοιχίσουμε τα προφίλ των ομάδων-στόχων και τα χαρακτηριστικά της αγοραστικής συμπεριφοράς που αντιστοιχούν σε κάθε τάση.

Αυτή η μέθοδος μπορεί να προσφέρει στις μάρκες νέες ευκαιρίες σε διάφορους τομείς, όπως η καινοτομία των προϊόντων, ο προσδιορισμός του κοινού-στόχου και η διανομή μέσω διαφόρων καναλιών. Ταυτόχρονα, μπορεί να βοηθήσει τους προμηθευτές πρώτων υλών να ανακαλύψουν νέες αγορές.

● Ποια στοιχεία/συστατικά έχουν μεγάλη ζήτηση από τους καταναλωτές;

● Ποια στοιχεία πρέπει να τονίζονται στις διαφημιστικές δηλώσεις των προϊόντων ώστε να προσελκύσουν περισσότερους καταναλωτές;

● Οι καταναλωτές που αγοράζουν συγκεκριμένα συστατικά, θα επιδείξουν την ίδια συμπεριφορά και σε άλλες κατηγορίες προϊόντων;

● Ποιοι είναι οι καταναλωτές που αναζητούν συγκεκριμένα συστατικά; Πού πραγματοποιούν τις αγορές τους;

Επίλογος

Η λογική ανάπτυξης της αγοράς προϊόντων περιποίησης μαλλιών έχει μετατοπιστεί απότο δημογραφικό πλεονέκτημαπρος το πλεονέκτημα της ζήτησης. Οι μάρκες πρέπει να χρησιμοποιήσουντην «τεχνολογική καινοτομία στα συστατικά»ως δόρυ καιτην «ακριβή προσαρμογή στις συγκεκριμένες ανάγκες»ως ασπίδα, προκειμένου να βρουνένα σημείο διαφοροποίησηςμέσα στην κεντρική επιθυμία των καταναλωτών για «υγιή μαλλιά»,ώστενα επιτύχουν ανάπτυξη ενάντια στην τάση, εν μέσω της επιβράδυνσης του ρυθμού ανάπτυξης του κλάδου. Ο μελλοντικός ανταγωνισμός θα είναι, στην ουσία, μια μάχη τεχνολογίας και δεδομένων για το ποιος κατανοεί καλύτερα τις ανάγκες των μαλλιών των καταναλωτών.

‍